空荡荡的库房，隐藏着市场智慧
一家化纤企业从“欧佩克+”谈判中嗅到行业危机——
公司生产车间内，工人正在剪断聚酯纤维。 
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开栏的话
突如其来的新冠肺炎疫情和经济下行压力，给中小微企业带来严峻考验。挑战之下，不少“中小微”或变道求生，或逆势扩张，或破圈出圈，或科技赋能，展现出逆境之下独特的生存智慧和前行力量。
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【发展策】
踩准行业步点
及时预判可能到来的降价潮以及大企业给中小企业带来的压力，提前谋划，降低原料和产品双库存，避免资金流断裂。
产品提档升级
拓宽原材料来源，避免单一原料市场行情波动风险；研发新产品，提高产品附加值和品牌知名度。
□本报记者 侯冲 文/图
5月19日中午12点半，德阳市中江县，四川德凯特种纤维有限公司生产车间内，温度直逼40℃。经过高温熔融、牵伸定型等工艺后，一块块废弃塑料瓶的碎片被制作成棉絮状的聚酯纤维，打包堆放进仓库。
仓库大约有4个篮球场那么大，却只摆放了10多包产品，显得非常空旷。“是上一批货刚拉走还是一直这么空？”记者问。公司总经理周仁洪说，新冠肺炎疫情发生以来，库房基本是这个状态。
“凛冬已至？”记者接着问。周仁洪却回答说：“克服疫情影响，公司还能正常运转的秘诀，就要从空荡荡的仓库说起。”
冲击
原料进不到、产品卖不了，销量下降4成，企业收入减少两三千万元
德凯特种纤维成立于2014年，业务主要是通过回收废弃塑料瓶将其加工成聚酯纤维。“我们是整个纺织行业的最上游。”周仁洪介绍，公司产品广泛应用于棉纺、服装生产、家纺、工业纤维等领域。
过去几个月，疫情让这家再生资源公司差点无法生存。“产品销量下降40%，收入减少两三千万元。”公司董事长周敏说。
首先出问题的是原料采购。作为一家以废弃塑料瓶为原料的公司，冬季本就是淡季。“而疫情导致旅游业停摆，饮料消费更是直线下滑。”周仁洪说，没有原料，企业一度无法开工。
即便开工后，产品销路也让周敏发愁。“产业链上，我们下游纺织企业都是劳动密集型企业，复工复产比较慢。”周敏说，这直接导致公司产品大量积压。此外，国外疫情日趋严重，不少外贸企业没了订单，传导到上游，对聚酯纤维的需求也随之萎缩。
随着国内疫情防控形势逐步好转，原料采购和产品销路问题渐渐得到缓解。可是，资金问题接踵而来。“老鼠进风箱——两头受气。”周仁洪如此形容。看支出，为保证生产，公司不得不高价采购原料；看收入，下游企业开工复工慢导致回款迟缓，公司现金流一度非常紧张。
转机出现在4月，一家银行为其提供了一笔“战疫贷”，额度1000万元，贷款利率不高于4%。有了流动资金，公司管理层稍稍松口气。
避险
看到“欧佩克+”减产谈判失败的消息后，企业立即停止采购原料
一口气还没喘匀，就面临更大的“危机”。
维也纳当地时间3月6日，“欧佩克+”减产谈判失败，俄罗斯正式拒绝欧佩克再度深化减产的建议。海外疫情发生后，周仁洪就一直关注这场谈判。当手机弹出新闻时，他知道必须采取行动了。
一场7000多公里外的国际石油谈判，为何让周仁洪如此紧张？“这是一次蝴蝶效应。”在化纤行业摸爬滚打20多年的他，从谈判结果中嗅到危机的“气息”。
“俄罗斯不减产，意味着全球石油产量不减，在全球疫情蔓延、需求下降的背景下，必将导致国际油价大幅下降。”他进一步解释，很多大型化纤企业直接以石油为原料生产化纤产品，此番石油价格下降，将大幅拉低大公司成本。“他们（大化纤厂）的价格一直是中小企业的‘天花板’，如果这些公司下调产品价格，会进一步压缩我们的市场份额和利润空间。”
看到新闻后，公司管理层立即部署两项工作：一是马上停止采购废弃塑料瓶等原料，节约流动资金；二是尽可能地多拿订单，甚至不惜以低于当时市场价签单。
起初对部署不是很理解的公司办公室主任何强后来发现，随着国际原油价格持续走低，国内化纤产品市场价格也在走低。“当初签订单时的低价，过段时间反而成了市场高价。”
彼时，德凯特种纤维制定的策略是“快进快出”，减少两头库存压力，确保公司资金不断流。原料仅保持三四百吨，可维持2至3天生产所需；新签订单成品1000多吨，按订单生产，不积压产品。
市场很快验证了周仁洪的判断。“1.4D仿大化”“1.4D中化纤”是德凯特种纤维两款主要产品。据化纤信息网统计，两款产品3月6日每吨价格分别是6500元、6000元。随后价格一路走低，到4月初时分别跌到每吨5200元和5000元左右，掉到公司成本线以下。幸亏企业之前签下不少订单，才避免了亏损。
“如果当时没注意到那次谈判的信息或者反应迟钝一些，公司根本无法承受价格下降带来的风险。”现在回想起来，周仁洪用“惊心动魄”来形容。
躲过“蝴蝶效应”的德凯特种纤维，依然战战兢兢，坚持“快进快出”策略，公司很少积压原料和产品库存，这也是仓库空空如也的原因。在周仁洪看来，国外疫情还没得到控制，全球经济尚未复苏，下游企业的需求并没完全释放，贸然扩大生产同样增加风险。“根据订单生产，是中小企业最稳妥的方式。”
疫情也给周敏带来新的思考。“原料和产品，都必须改变。”她说，公司不再只盯着废弃塑料瓶这一种原料，已上马技改项目，通过回收废旧衣物加工成聚酯纤维，成本每吨降低七八百元。产品方面，公司将生产功能性纤维，例如阻燃性高的消防服、高伸缩的面料和抗菌纤维等。
“活下来后，更要思考怎样活得好。”周仁洪说。
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