30万年薪给农民当职业经理人“年薪不重要，我看重更大的农业服务市场”

华西都市报 2018-03-12 07:31 大字

30万年薪给农民当职业经理人艾攀（右）看重的不是年薪而是广阔的农业农村服务市场。

乡村产业振兴

要推动乡村产业振兴，紧紧围绕发展现代农业，围绕农村一二三产业融合发展，构建乡村产业体系，实现产业兴旺，把产业发展落到促进农民增收上来，全力以赴消除农村贫困，推动乡村生活富裕。

德阳罗江区蟠龙镇1600余户农民，花30万年薪给自己聘请了CEO，带领大家搞生产、加工销售，发展致富。

当招聘公告出来的时候，不仅吸引了本地的种养殖大户和能手，也吸引了成都、重庆等地的能人和团队，甚至还有留学美国的“海归”。最终，46岁的艾攀以微弱的优势击败了“85后”海归陈启阳，成为蟠龙镇新型农民合作联合社1625户农民的职业经理人。

艾攀告诉华西都市报-封面新闻记者，他自己本来就有一家农业公司，从事农业生产和加工销售服务等，“30万年薪并不是吸引我的地方，我公司一年创造的利润远不止这么多，我主要看中这个新鲜事物和这种新模式，具有广阔的前景和优势，并且农村改革背后还有更大的农业农村服务市场。”

记者了解到，这是四川在借鉴台湾“农会”、浙江“农合联”、山东“为农服务中心”等基层农业服务创新做法的基础上，探索适应四川实际的农业社会化服务体系的一个实践。

当选总经理，对于艾攀和他的团队来说，只是开了一个头。更大的挑战，还在等着他。

2017年12月6日，蟠龙镇农联理事会与艾攀签订为期4年的服务合同。合同对薪资有着严格规定，必须完成7%的年度利润目标，总经理们才能拿到30万元的基本年薪。此外，还有针对利润超额部分的经营业绩奖、社员满意奖、产品统销奖、生产标准化奖等一系列“刺激”大力发展的奖励。

记者注意到合同里面除了奖励政策，还有一条“经济处罚”。比如，如果完成当年利润目标任务80%以下，就要扣掉底薪10万元。社员满意度测评低或发生农产品质量安全事故的，也要扣底薪。

艾攀坦言，刚来的时候，也很难熬，要面对1600多个股东，一项经营计划不仅要说服理事会，还要说服社员代表大会，说不通，计划就泡汤了，“就像我开着一辆汽车，要让推推车跑得跟我一样快，确实难。”不过，通过一两个月时间的磨合，基本扫除了沟通障碍，因为大家有共同的目标，那就是发展致富。这一点认同了，其他的问题就好解决了。

磨合中，艾攀想了很多办法，除了自己和2名助手，他更大地发挥当地人才力量，组建了包括技术、营销等人才在内的9人团队，全面推进对蟠龙镇农业生产、农资经营、品牌管理和市场营销等方面的工作。通过3个月时间，一条全国最先进的干花椒生产线已经选址完成，并签订了设备采购合同。

蟠龙镇党委书记陈玟奇介绍说，通过职业经理人的全面介入，针对蟠龙镇的两大优势产业贵妃枣和青花椒进行整体标准化生产，已经取得良好的效果。“除了注册‘大回湾\’牌，还在农资环节统一采购，实现农联对接生产厂家，减少中间环节，并且保证农资品质，确保生产环节的安全和质量保障。”陈玟奇说。

艾攀说，已经从生产走到了加工，下一步就是销售和品牌了。通过“农联”的标准化生产和统一商标，将在品质上进行最大保证，从而也能保证价格，让农户实现利润更大化。“通过我们的实践，我们的经验总结，可复制、可推广。”艾攀说，所以我不看重30万年薪，更看重这种模式，以及背后广阔的农业农村服务市场。

华西都市报-封面新闻记者唐金龙摄影报道

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