网红主播试吃带“川字号”农产品线上飞

四川农村日报 2019-12-26 05:57 大字

烈儿宝贝直播现场。

□本报记者 刘佳 文/图

当今是一个流量为王的时代,也是一个网红经济爆发的时代。

12月20日,成都的知名网红打卡地——宽窄巷子,迎来了一个美丽的身影,她就是淘宝TOP主播烈儿宝贝。当日,川货电商节“大国好物·品质川货”网络直播活动在成都宽窄巷子内举行,网红主播“牵手”网红打卡地,带来了一场不一样的线上营销盛宴……

现场

网红主播4小时带货1200余万元

“现在开拍5斤一件的四川耙耙柑,链接已经发出来了,大家快去买。”12月20日晚上8时,当主播一声“开拍”,短短5分钟,2.5万斤来自德阳市罗江区的春见被一扫而空。这一幕正是发生在淘宝TOP主播烈儿宝贝的直播间内。

4小时后,烈儿宝贝的直播间单场直播销售额已达到1280万元。

郫县豆瓣、海底捞、白家肥肠粉……不到30平方米的直播间内,琳琅满目的川货陈列在一起。记者在现场了解到,此次直播销售的川货覆盖了川酒、川茶、川食品、川调料等多个优势产业近50个品牌,带动店铺展示产品3000多个,食品类占据95%以上。

作为淘宝的当家网红主播,烈儿宝贝目前拥有的粉丝量有300多万。虽然线上主要是她直播带粉,但其背后十几人的直播团队则分工协作宣传策划、内容运营、设备调试、粉丝服务等多项内容。

“半个月前,我们就来成都为这次直播做准备了。”12月20日,烈儿宝贝告诉记者,她参与的“大国好物”直播活动,其中四川站是第四站。她本人特别喜欢四川的柑橘、香肠、腊肉等,所以对直播的商品有自己的亲身感受和喜爱。另外,此次直播前,他们的团队已先期来到四川对直播的产品进行了选品和测评,以把控产品的品质和质量,直播的时候则主要通过试吃等方式,将自己的感受分享给粉丝。

仅20日晚直播活动的4个多小时中,烈儿宝贝推荐了60多款产品,其间还穿插着粉丝抽奖、发现金红包等活动。由始至终,她都满脸笑容、兴致高昂地介绍着各类产品。而从19日到21日,整个网络直播活动累计实现销售2100多万元,观看量350万人次,订单量超过50万单,创下四川省同类直播销售最高纪录。

展望

开启四川电商营商高地加速度

“这次活动,延续了今年川货电商节的热度。”省商务厅相关负责人告诉记者,目前四川省正积极构建“电商营商高地”,此次直播活动由省商务厅、成都市商务局、青羊区人民政府指导,活动以KOL内容直播为主要形式,集结五粮液、长虹集团、川茶集团、海底捞、白家、黄老五、陈麻婆等80多家四川本土知名企业。来自省内脱贫攻坚“四大片区”的部分优质农特产品企业也踊跃参加了此次活动。

所谓KOL,即Key Opinion Leader,是一个营销学概念,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。当下,微博大V、网红主播正是扮演着这样的角色。

今年是烈儿宝贝当淘宝主播的第4年。就在前不久她刚刚拿下了今年“双12”巅峰主播排行榜的冠军。直播中,这个长相娇美的湖北妹子,在她300多万粉丝面前,撕开一小袋四川麻辣牛肉一边细细品尝,一边孜孜不倦分享自己的品尝感受。屏幕前粉丝疯狂刷屏,“看饿了”“链接在哪里?”“我要买”,作为网红主播,其“种草”和“带货”实力可见一斑。

正是看到网红经济的蓬勃发展,对很多四川省本土企业而言,和网红合作成为企业“触电”“上网”的重要途径。

“我们带来了一款产品,参与此次的直播活动。”直播现场,四川茶业集团股份有限公司客户经理温晨雨告诉记者,他们此次带来了一款茉莉花茶产品参与此次直播活动。和一般的线下产品不同,这款产品的包装和定位都以线上消费者为主体,产品目标消费者主打年轻人。他们相信通过网红主播带货,可以有更好的营销效果。

“现在网红直播是一个风口。”四川新希望味业有限公司电商部的牟俐说,目前他们公司也积极与网红主播合作,希望抓住这个风口,让产品的线上销路进一步拓宽。“目前,除了和淘宝主播合作外,我们也积极和其他平台的主播、美食大咖合作。前段时间和一名主播在快手短视频平台上合作,一次性就销售了80多万块腐乳,这样的销售效果我们很满意。”

记者在现场了解到,通过本次活动的成功举办,在互联网基础设施升级换代、5G迎来商业模式变革的背景下,四川省还将继续致力于整合食品、美妆、服饰等细分类目,充分激活主播粉丝聚集效应,以社群形式构筑商业能量,推动原产地、生产厂家、线下货源集聚地的优质产品通过直播平台,更直接接入电商循环体系,让各种专业市场、品类聚集地和仓储,通过供应协同,连接线上和线下,塑造核心竞争力。

记 者 手 记

让特色农产品当“网红”

好产品需要好的推销方式。电商上行卖农产品,也要紧跟时代步伐。

从市场前景上看,在数字化、电商与社交媒体正逐渐改变消费者行为与生活习惯的今天,网红直播已成为全球营销界都广泛关注的话题。

而对于乡土味十足的农产品而言,在线直播是一个产品增值与提升信任的过程。大多数消费者对于农产品的源头环节是很感兴趣的,所以笔者认为,相关企业与网红大咖合作,无疑能吸引流量,而对于小农户而言,在原产地开展直播,是农产品电商先发性取得发展产业的机会。

新闻推荐

牛奶盒做帽子笔芯变笔筒 这届“美境行动”不简单

把身边的废弃物变废为宝,让我们的环境变得更美的同时,也锻炼了孩子们的工程设计思维。牛奶盒等废纸被做成帽子、笔芯化身笔...

罗江新闻,故乡情,家乡事!不思量,自难忘,梦里不知身是客,魂牵梦萦故乡情。罗江,是陪我们行走一生的行李。

 
相关推荐

新闻推荐