小伙创立电商平台，让老乡的农产品走向全国 跋涉在万源大山里的“收货郎”

王强和老乡拉家常

给农产品装箱

王强到村民家中收购农副产品

“我们的初心是让山货出山，让每一位辛苦劳作的农民增加收入。”90后的万源小伙王强，2016年回乡创业，他带领团队翻过陡峭的山坡、蹚过冰冷的河流，几乎走遍万源的乡镇，立志让山货走出大山，让在外的游子品尝到家乡的味道，让农民们搭上“互联网+”的快车。

从大城市到大山 “为什么好农货烂在土里”

王强还记得那是2015年的春节，他从厦门回到自己的故乡——万源市花楼乡。看到家里的农产品因为堆积过多而腐烂，最后不得不将它们喂猪，王强觉得很心酸。“我从小长在农村，我真的不理解为什么农民辛辛苦苦种的粮食蔬菜卖不出去，而外面的人想吃又吃不到。”

在决定回到家乡创业之前，王强在厦门的一家网络公司工作，从事微信运营和一些策划工作。“当时我就想把家乡的产品介绍出去，我不想家乡的好农货烂在土里，家乡的父老乡亲那么辛苦种植应该得到更多的回报。”于是，王强决定辞职，并开始构思将深山里的产品卖出去的途径。

“只有互联网才能让这些农产品超越地理的限制，卖到各个角落。”王强决定开通网络销售平台，将家乡的产品卖出去。但是网上卖农产品的平台那么多，如何才能让别人知道万源的特产呢？王强决定从自媒体平台开始做起，为以后卖农产品积累人气量。

“大爷，你家里种了些什么农作物？”王强第一次走进山里这样询问一户人家是两年前。2016年8月25日，王强创立的电商平台正式运营，王强开始将万源深山里的农产品上线。自媒体平台火了的同时，他的电商平台子也开始被人熟知。

创业初期，王强没有钱请工人，一个人在山里收购，他的妻子就在家里发货。夏天的时候，王强冒着大太阳，跟着农户一起爬树摘李；冬天的时候，他顶着严寒下乡，皮卡车经常被卡在泥淖里。“万源一共有52个乡镇，我一年就跑了四十多个。”王强说，这样的日子持续了将近一年，他开始寻找一些合伙人。“我找的不是工人，而是能帮助农民的兄弟，大家可以一起朝一个方向努力。”

从20单到100单 背后是日渐消退的发际线

“春天的时候，有香椿、土豆、竹笋、蕨菜、折耳根……夏天的时候有苹果、李子……秋天的时候有辣椒、蜂蜜、干土豆片、干香菇、木耳……冬天的时候有腊肉、豆腐乳、腌菜……”聊起万源每个季节的农作物时，王强脱口而出。王强告诉记者，虽然是农村出生，但是他从来没有像创业后这样熟知每个季节的农作物。“刚开始孵化电商平台的时候，每天我都会盯着电脑后台，计算着家乡下一季可以开卖的时蔬和农货的日子，就怕错过那些当季的农货。”

为了把平台的名气做得更大，王强曾在网上投入了很多钱打广告，但是投入却没有得到回报。“那是我唯一一次想放弃，但是我的合伙人都说要跟我一起出钱，一起坚持做下去。看到他们都那么有信心，我觉得我也不能打退堂鼓，不能让那么多村民失望。”

功夫不负苦心人，从最初日均20单到现在日均100单，王强的电商平台越来越火，家乡的农货也越来越品牌化。同事们却经常笑着跟王强说：“强哥，你脑袋瓜上的发际线也越来越高了哇。”王强说每次听到这些调侃，他都会笑得很骄傲。“能让更多的农民受益，我掉几戳头发又有什么关系呢？

只要是村里老人自种的农作物，王强都会收购，而且不跟村民讲价。“他们家里很多种的也就十几二十几斤，在一个村也收不到几百斤的产品，看到老乡们收到钱时满足的笑容，我就是亏钱也愿意。”王强说，因为很多农产品都是农民自己种植或者纯手工制作，质量不一，他在平台上会尽量保证出售一些外观质量都比较好的产品，一些样子不太美观的他就会便宜处理给当地的饭店。

不仅如此，王强还会专门送肥料和种子给一些村里的农民。下乡和村民接触的时间多了，村民对王强团队的到来都表示非常欢迎。“他们知道我们要去收货的那天，都会打电话跟我们说做饭等我们去吃。”而有的村民因为家里只有几斤农产品，甚至不让王强给钱。

从万源到达州 “我想让全国都知道达州的农产品”

生活在大巴山深处的老人一般都是留守老人，因为王强的到来，他们大多每年都能增加两三千的收入。

在收购山货的道路上，王强见到了留守老人对游子的思念。前些日子，王强在村里收干土豆片时，一个老人留了5斤怎么都不愿出售，老人想让在外打工的儿子也尝尝。“人们往往要离家后才开始怀念家乡的味道，那时我就想一定要让在外的人尝到家乡味道。”

田从渊是万源市茶垭乡邱家坪村村支部副书记，当他听到记者问起王强时，他连连陈赞“这是一个好小伙”。田从渊告诉记者，王强每个季节都会去邱家坪村走进农民的家中。“路再不好走他也不会抱怨，还跟村民一起搬粮食。我们都知道，王强其实赚不了多少钱，他就是在帮忙，让村民赚一点钱。”田从渊说，王强不仅帮助当地村民增收，还帮邱家坪村的花海进行免费宣传。

同样对王强赞不绝口的，还有万源市大竹镇钟楼坪村的邬泽茂。因为要照顾小孩，今年他留在家乡。钟楼坪村盛产土豆，但是到了收获的时候，村里老人种的土豆大多都难以卖出去。邬泽茂在朋友那里得知王强后，便和王强打电话说明村里的情况。“他说到做到，来我们村里收了六七千斤的土豆。他不仅帮我们卖到市里去，还卖到外地去。要不是他，我们村里的那么多土豆就只能喂猪。”

万源每个季节的农产品只有那么多，为了增加平台上的货品种类，王强逐渐将将目光放到了达州。他带领团队到各个地方去考察。渠县的黄花、宣汉的脆红李等都开始进入王强的平台上销售。“我希望让全国各地的人都知道达州的农产品，都能买到，让农民笑着就能把钱挣了。”王强说这句话的时候，眼中充满了对未来的希望。

□本报记者 姚丹

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