万源市兴达农资 转型升级 探索农资企业多元发展新模式

□本报记者 李鹏飞

近年来，四川全省各级供销社系统，紧贴农民生产生活、城乡社区发展等需要，积极拓展经营服务领域，初步形成规模化、专业化的现代经营服务体系。目前，全省系统农业生产资料（以下简称：农资）、农产品销售等经营网点达8万个，覆盖全省80%的乡镇、65%的村，农资供应主渠道作用得到充分发挥。

记者6日采访获悉，在地处大巴山腹地的万源市，有一家由万源市供销社控股的社有企业——万源市兴达农资有限公司，近年来，该公司积极拓展思路，创新服务“三农”体制机制，尤其在农资经营转型升级和创新发展模式方面不断探索，拓展多元化经营，实现了农村最后一公里服务，已初步形成“公司+网络+互联网+农户”产供销一体化服务模式。

真情服务

农户成企业“铁杆粉丝”

万源市兴达农资公司是万源市供销社的控股企业，是在原棉麻、土产、农资、城守区供销社基础上改制成立的公司。自成立以来，该公司就承担着万源市农资主渠道供应，主营化肥、种子、农药等；农村网络规范，企业群众基础扎实；线下落地网点218个（乡级店87个，村级店131个），网点营业总面积达3万余平方米，乡镇及村级服务人员320余人。

“我们在发展过程中，不断完善农村社会化服务体系建设，现在服务已覆盖全市所有乡镇及行政村，解决了农村最后一公里难题，” 万源市兴达农资公司总经理赵相成告诉记者，2014年至今，公司累计投资1400余万元，改造升级供销社传统网络218个（乡级店87个，村级店131个），营业总面积达3万多平方米，乡镇及村级服务人员320余人，改造农资仓储配送中心2个、信息化运营中心1个，对物流网点实行统一门头包装、统一制度上墙、统一配送、统一价格、统一服务，着力打造供销农资服务品牌。全市网点建设总面积达33580平方米。乡镇网点及配送中心信息设备购置，对经营网点实施在线监控，实现了运输管理、仓储管理、物流运单信息、线路信息、运量统计信息管理互联互通。

2016年，该公司实现销售收入7200余万元，企业还取得史丹利复合肥、中华国际、瑞士先正达国际知名农资品牌的陕西安康地区及达州市级代理权。

转型升级 多元发展

实现农民与企业双赢

货真价实的产品，人性化的服务，是企业成功的关键。不过，近年来，由于农资市场放开，导致假冒伪劣、质次价高产品乱象丛生，严重扰乱了正常的市场经济秩序。

“面临着激烈的市场竞争，我们意识到传统经营模式已不再适应新的市场需求，渠道扁平化也越来越明显，因此我们必须顺势而为，走转型升级之路。” 在赵相成看来，立足县域农业资源变现是农资转型经营的关键。

据悉，万源辖51个乡（镇）、370个村，幅员面积4065平方公里，农村人口分散，点多面广，农资配送到家、农产品返城的市场需求越来越大，万源农业以种养殖为主，全市大部分土壤含硒元素，主要农产品有水稻、玉米、油菜等。其中马铃薯、茶叶、岩豆、农户老腊肉、旧院黑鸡是万源的特色品牌。

“万源市农业发展的一大短板就是营销环节多，运营成本高，优质农产品卖不出去；以前农民对市场信息、生产信息及物流信息都不了解，针对这些问题，该公司明确了企业转型发展的方向，即开展多元化经营，这是农资企业转型的必经之路。”赵相成认为，加快种植结构转型，指导农民种什么、养什么、种多少、产品卖给谁才是企业的终极目标，“目前，公司正着手做好农资下行最后一公里服务，与种植基地产业融合来推行农产品上行，增强农产品市场竞争力，延升农产品价值链，让农民赚钱，扩展企业生存空间。”

土地托管+专业合作社+

农资农产品双向配送

开展多元化营销新模式

除做好农资经营等传统业务外，该公司还多渠道开展土地托管，嫁接整合专业合作社，采取投入与分红的方式与专业合作社合作，培育有市场需求的农产品。

同时，公司还努力构建多渠道产销对接，运用物流+电商+基地，做好线下，联通基地与超市，采取自营和三方平台融合的方式链接本市农贸市场，延伸重庆城口、陕西镇巴等相邻县市的物流通道。利用万源现有的富硒特色农产品青脆李子、茶叶、岩豆、马铃薯、山角板羊、老腊肉等推向区域市场，逐步辐射全国，带动万源市更多的农民致富。同时，公司还加强线上线下融合，扩大农产品销售渠道。推进B2B2C多商入住的电商平台升级。下一步要形成“线下+线上+物流”的“新零售”模式，全面提升信息平台升级，对用户和农民进行生产技术和信息化培训，让农业生产经营者掌握更多的生产信息和市场信息。

随着供销社深化改革文件的出台，四川省供销社和省物流办也给予了公司相关政策扶持，2014年成功申报了《农村物流-农资农产品流通服务体系建设项目》，2017年5月已向四川省供销社申报了2018年土地托管项目。这为推动供销社深化改革、企业多元化经营奠定了坚实基础。

目前，该公司已探索出以大田作物为主的“土地托管+专业合作社+农资农产品双向配送”多元化营销模式；以增强农产品有效供给为目标，加强乡村农业社会化服务体系建设，培育新型经营主体，指导农民正确使用农资产品、降低农业生产种植成本，为培育新型农产品打好坚实基础。

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