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万源市兴达农资 转型升级 探索农资企业多元发展新模式

西南商报 2017-12-08 07:18 大字

□本报记者 李鹏飞

近年来,四川全省各级供销社系统,紧贴农民生产生活、城乡社区发展等需要,积极拓展经营服务领域,初步形成规模化、专业化的现代经营服务体系。目前,全省系统农业生产资料(以下简称:农资)、农产品销售等经营网点达8万个,覆盖全省80%的乡镇、65%的村,农资供应主渠道作用得到充分发挥。

记者6日采访获悉,在地处大巴山腹地的万源市,有一家由万源市供销社控股的社有企业——万源市兴达农资有限公司,近年来,该公司积极拓展思路,创新服务“三农”体制机制,尤其在农资经营转型升级和创新发展模式方面不断探索,拓展多元化经营,实现了农村最后一公里服务,已初步形成“公司+网络+互联网+农户”产供销一体化服务模式。

真情服务

农户成企业“铁杆粉丝”

万源市兴达农资公司是万源市供销社的控股企业,是在原棉麻、土产、农资、城守区供销社基础上改制成立的公司。自成立以来,该公司就承担着万源市农资主渠道供应,主营化肥、种子、农药等;农村网络规范,企业群众基础扎实;线下落地网点218个(乡级店87个,村级店131个),网点营业总面积达3万余平方米,乡镇及村级服务人员320余人。

“我们在发展过程中,不断完善农村社会化服务体系建设,现在服务已覆盖全市所有乡镇及行政村,解决了农村最后一公里难题,” 万源市兴达农资公司总经理赵相成告诉记者,2014年至今,公司累计投资1400余万元,改造升级供销社传统网络218个(乡级店87个,村级店131个),营业总面积达3万多平方米,乡镇及村级服务人员320余人,改造农资仓储配送中心2个、信息化运营中心1个,对物流网点实行统一门头包装、统一制度上墙、统一配送、统一价格、统一服务,着力打造供销农资服务品牌。全市网点建设总面积达33580平方米。乡镇网点及配送中心信息设备购置,对经营网点实施在线监控,实现了运输管理、仓储管理、物流运单信息、线路信息、运量统计信息管理互联互通。

2016年,该公司实现销售收入7200余万元,企业还取得史丹利复合肥、中华国际、瑞士先正达国际知名农资品牌的陕西安康地区及达州市级代理权。

转型升级 多元发展

实现农民与企业双赢

货真价实的产品,人性化的服务,是企业成功的关键。不过,近年来,由于农资市场放开,导致假冒伪劣、质次价高产品乱象丛生,严重扰乱了正常的市场经济秩序。

“面临着激烈的市场竞争,我们意识到传统经营模式已不再适应新的市场需求,渠道扁平化也越来越明显,因此我们必须顺势而为,走转型升级之路。” 在赵相成看来,立足县域农业资源变现是农资转型经营的关键。

据悉,万源辖51个乡(镇)、370个村,幅员面积4065平方公里,农村人口分散,点多面广,农资配送到家、农产品返城的市场需求越来越大,万源农业以种养殖为主,全市大部分土壤含硒元素,主要农产品有水稻、玉米、油菜等。其中马铃薯、茶叶、岩豆、农户老腊肉、旧院黑鸡是万源的特色品牌。

“万源市农业发展的一大短板就是营销环节多,运营成本高,优质农产品卖不出去;以前农民对市场信息、生产信息及物流信息都不了解,针对这些问题,该公司明确了企业转型发展的方向,即开展多元化经营,这是农资企业转型的必经之路。”赵相成认为,加快种植结构转型,指导农民种什么、养什么、种多少、产品卖给谁才是企业的终极目标,“目前,公司正着手做好农资下行最后一公里服务,与种植基地产业融合来推行农产品上行,增强农产品市场竞争力,延升农产品价值链,让农民赚钱,扩展企业生存空间。”

土地托管+专业合作社+

农资农产品双向配送

开展多元化营销新模式

除做好农资经营等传统业务外,该公司还多渠道开展土地托管,嫁接整合专业合作社,采取投入与分红的方式与专业合作社合作,培育有市场需求的农产品。

同时,公司还努力构建多渠道产销对接,运用物流+电商+基地,做好线下,联通基地与超市,采取自营和三方平台融合的方式链接本市农贸市场,延伸重庆城口、陕西镇巴等相邻县市的物流通道。利用万源现有的富硒特色农产品青脆李子、茶叶、岩豆、马铃薯、山角板羊、老腊肉等推向区域市场,逐步辐射全国,带动万源市更多的农民致富。同时,公司还加强线上线下融合,扩大农产品销售渠道。推进B2B2C多商入住的电商平台升级。下一步要形成“线下+线上+物流”的“新零售”模式,全面提升信息平台升级,对用户和农民进行生产技术和信息化培训,让农业生产经营者掌握更多的生产信息和市场信息。

随着供销社深化改革文件的出台,四川省供销社和省物流办也给予了公司相关政策扶持,2014年成功申报了《农村物流-农资农产品流通服务体系建设项目》,2017年5月已向四川省供销社申报了2018年土地托管项目。这为推动供销社深化改革、企业多元化经营奠定了坚实基础。

目前,该公司已探索出以大田作物为主的“土地托管+专业合作社+农资农产品双向配送”多元化营销模式;以增强农产品有效供给为目标,加强乡村农业社会化服务体系建设,培育新型经营主体,指导农民正确使用农资产品、降低农业生产种植成本,为培育新型农产品打好坚实基础。

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