买大树养大树温江业主树树生“金”
张安云正在养护大树。
□黄蕾 本报记者 周金泉 文/图
近年来，花木市场疲软不振，广大花木业主叫苦不迭。可是，在“花木之乡”——成都市温江区寿安镇团结社区七组，土生土长的张安云却不急不躁，生意做得顺风顺水。原来，张安云不屑做“大路货”，年复一年，精心养出了一地凸显岁月沧桑、造型奇美、价值不菲的大树和盆景，受到全国各地爱家的青睐。
转业回乡
瞄准花木搞创业
4月22日，记者走进张安云的园林世界，只见一株株沧桑大树枝虬干挺、华盖如云，一个个盆景或小家碧玉或大气磅礴——这些都是张安云精心选材、鬼斧神工的再创作。
张安云先后在成都、云南当了13年的汽车兵。1999年，他转业之后，成为温江区旅游开发公司的一名待岗工人。刚开始创业时，他搞得很杂，开物流公司跑货运，一干就是10多年。其间，还倒腾过水泥、钢渣，开过乡村酒店。
2007年，因为拆迁的原因，张安云在温江国色天乡开办的乡村酒店关门歇业。但是，为了打造乡村酒店而种下的桂花、银杏、紫薇该怎么处理，却让张安云犯了难。张安云说：“如果要处理就卖得很便宜，正好家里有3亩多闲置地，我就决定把这些花木安置在自己的闲置地里。我觉得花木可以做，符合国家生态政策。而且，我本来就喜爱花木，舍不得卖掉，跑运输也为别人拉过大树，晓得好的环境需要好的大树。”
“以短养长”慢养大树回报高
张安云开始到温江花木市场去收购大树，桂花、紫薇、梅花、金弹子等五六个品种的大树或桩头成为他收购的主打品种。他说：“我收购的是很原始的基础材料，加工和培养消费者需求的树型。”
此后，张安云一边自学花木养护技术，一边指导工人精心地施肥、施药、喷水、修枝。但是，养一棵大树长达七八年时间，造出一个桩头盆景更长达一二十年，投资回报期实在太长。因而，张安云还要收购一部分短期见效的花木品种来 “以短养长”。
“收购大树不是想买就能买得来的，既要树型好，又要价格合适的，要靠运气。”张安云说，“米径40厘米以上的大桂花，进价七八万元1株，一年难遇；米径30厘米以上的大紫薇，光是进价都要10多万元，但是，一年能在市场上遇到两株都不错了。”
张安云收购大树，会优先考虑是否有增值空间和存活概率，然后是价格和树型，一般市场上越稀少的树越要看准时机买下来，对于本身就特别贵的树反而没有太大的购买必要。
2013年5月的一个上午，张安云在温江花木市场发现一株千年紫薇。他从根盘、树干、树枝、树种、树龄等方面综合判断，认定这是一个宝贝，讨价还价以20多万元收购。经过精心养护，它已成为“镇店之宝”，曾有一富豪愿以350万元购入，张安云不为所动。
据张安云介绍，养护大树、桩头，需要较高的技术和时间，价格不菲，即使高档的楼盘也是买来作为点缀。多年来，他的客户主要来自全国各地的大老板，买大树来装饰私家别墅。除去大树死亡、亏本等因素，张安云每卖一棵大树出去至少都要有1倍以上的利润。客户都是慕名而来，都知道他的大树又大又好，而且数量有限。这样，张安云一年投入一两百万元，可回收三四百万元。
沉醉于斯非常之举抱财富
如今，张安云的基地已达20亩，到底养了多少大树，他显得有些“糊涂”。但记者猜测，在地产值恐怕已达数千万元。一地价值不菲的大树让张安云沉醉于快乐之中。
按理说，做花木产业的业主，几乎没有谁不贷款的，但张安云从来就不贷款。“搞这一行，再多钱都投得进去，但是不晓得销售的时候能卖多少出去。如果贷款，压力就太大，万一银行喊还款，就只能贱卖树了。”张安云认为，没有贷款压力，就更能把心思花到养护大树上，培养出更多造型优美的大树。
4年前，张安云流转一块土地扩基地，四周都流转下来了，结果遇到一“钉子户”，中间平添一块1亩多的 “插花田”，为了便于管理，他竟花每年每亩6000元的租金，拿下了“插花田”。
“每天走在园林中，看到这些大树我就很开心。”据张安云介绍，他的基地这些年吸引了很多参观的游客，优雅的环境本可建一个农家乐，可他并未建，目的还是为养护大树提供一个好的养护环境。他担心顽童去攀折名贵大树的树枝，他认为：“好的园林不能搞农家乐。”
这些年，面对一棵棵名贵大树，张安云也爱不释手，该收藏的必须收藏。张安云说：“我现在有一棵正在养护的千年金弹子，一棵两百年的大桂花。这些都要自己留着。当然，其价值达到了我的预期还是要卖掉的。”
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