两场展销活动揽金3.4亿元 川货全力拓展京城高端市场
看点
竹叶青、郫县豆瓣、汉源花椒、冷吃兔、泸州老窖……千种川味好货急行1600多公里，赶赴京城市场。
今年是川货新春大拜年进京第二年，从2017年12月1日到2018年3月15日，为期3个多月的展示展销活动落下帷幕。仅北京金源新燕莎mall、新发地农产品批发市场举办的两场专题活动，就实现成交额3.4亿元。
围绕川货进市场、进超市、进商圈、进餐企、进展会、进网络等，四川省今年还将在全国近20个城市，开展近50场次活动。□本报记者王丹
一次尝试首次合力推开高端市场“一扇窗”
北京金源新燕莎mall，日均人流量超10万人次，是颇有名气的高端卖场之一。北京站启动仪式暨四川特色商品北京展销会在这里开展，127家四川名优特新商品企业抱团出击，大力度营销推介“好食品、四川造”名片。这次展销活动在续写以往“四川造”产品“走出去”的基础上，进行了大胆创新和探路尝试。
“这是川货第一次以政府搭台、企业抱团的形式，集中走进北京高档卖场。”四川省商务厅市场运行处处长刘长虹说，省领导现场促销，四川省多个部门共同协作，成都、遂宁分管副市长带队赴京，共同为川货进京站台推介，提升川货影响力和公信力。
除中高档商圈，北京交易规模最大的农产品专业批发市场——新发地也是今年初川货进京的主战场。攀枝花芒果、泸州真龙柚、雷波脐橙、会理石榴、盐源苹果、凉山黑土豆……110余吨特色川果、川菜，在该市场热卖，川货进京大通道开启顺畅链接。
“现场展销只是一扇窗，更重要的是促进川货产销对接‘相亲\’，助力川企进入实力采购商采购系统，结成‘长久姻缘\’。”刘长虹说，今年川货进京后邀请40余家北京企业进行对接，签订合作协议近百份，协议金额近3亿元。
“订单农业、订单销售的威力太大了。”攀枝花远东农业有限公司负责人乐开了花，今年进京后，攀枝花芒果、火龙果深受北京市民欢迎，他们与北京新发地英利达果品蔬菜销售有限公司签订了1.5亿元经销大单。
此外，安岳县友缘柠檬加工厂与北京亚粮集团签订2000万元的即食柠檬系列生产合同；北京超市发连锁有限责任公司将采购7—8个“成都造”品牌水果产品；乐山特产将入驻北京龙爪商贸有限公司旗下5家精品店开设专柜。
苦练内功用改革提升川货竞争力
纵向看，川货出川成果喜人；横向对比，川货走出去的步子却仍需加快。
据不完全调查，北京沃尔玛、家乐福、超市发等大型连锁超市川货的销售比重仅在2%-4%之间；四川特色水果和蔬菜在北京新发地农产品批发市场的占有率不及云南、广西、海南，年度销售额占该市场的总销售额不足3%。川货在国内知名流通渠道占比仍然有待提升。
川货为什么没有得到足够的市场认可？四川供货商商会秘书长张强分析，川货产业化、标准化程度较低，部分企业因供货能力跟不上主动终止购销合同，部分企业存在小富即安、自主拓展市场意识弱等。进驻北京川名堂门店的川货因质量、包装等不符合北京市场高标准要求，被打假举报现象时有发生，甚至有四川省知名品牌也为此付出不小的代价。
川货如何留下来，还需适应不断变化的消费需求、市场需求，在产品结构、供应链体系、营销模式、品牌培育等方面，持续推进供给侧结构性改革，提升市场竞争力。
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