川货组团进京“拜年”首次亮相中高档商圈，展销三日已签约金额超1亿元

四川经济日报记者 唐千惠文/图

由省商务厅、省经信委等9个政府部门主办，省商投集团承办的2018川货新春大拜年北京站1月5日在北京金源新燕莎mall启动，120余家川企带来的1000余种川货在这里进行为期4天的现场展销、产销对接和企业路演活动。川酒、川茶、川猪、川丝、川果、川菜等“川”字号名优特新产品“走秀”京城，展现出“四川造”的独特魅力。

今年是川货新春大拜年进京的第二年，也是四川省首次在北京中高档商圈集中展销川货。曾经“孤军奋战”的中小企业此次“抱团进京”，吸引了30余家北京采购商前来参观采购，截至昨日，签约金额已超1亿元。

据介绍，此次川货进京展销，“秀”出了川货品质，“亮”出了川货品牌，有助于推进供给侧结构性改革、构建川货出川长效机制，或将为更多优质四川产品“走出去”提供可借鉴、可推广、可复制的经验。

上千种川货进京“拜年”

广受好评供不应求

金源新燕莎mall是北京海淀区的核心商圈，客流量为日均10万人次。在“寸土寸金”的京城，这批品种上千的川货占据了商圈900平方米的展销专区，中国红和大熊猫元素装点着上百个川货展台，商圈内充满了四川风格的“年味”。

在金源新燕莎mall的1、2、4楼，川货展台星罗棋布，吸引了消费者的目光。以“五朵金花”为代表的川酒酒香四溢；郫县豆瓣、汉源花椒、宜宾芽菜、四川泡菜等特色调味品给“京味”商圈加以“川味”调香；香肠、腊肉、豆腐干、冷吃兔等川味食品不断刺激着北京市民和游客的唾液腺；“茶”窗帘、油纸伞等文创产品展示着川货的别样魅力……记者走访发现，想把上百个川货展台逛完，至少要1个小时。

“老北京”陈先生向记者展示了他手上提着的两大袋“战利品”：“这里展销的四川产品不仅品种多样，品质也很好。我买了川味香肠、腊肉等食品，准备带回去给家里人尝尝正宗川味。”

优质川货不仅受到普通消费者的欢迎，还受到了北京本土采购商的青睐。新希望六和食品推出的川味自热火锅展出首日，就接到了4家北京采购商抛出的“橄榄枝”。北京超市发连锁有限责任公司总经理王增庆逛了一圈展销会，表示将重点跟进七八个品牌。

记者了解到，展销两日，现场销售额近350万元，攀枝花的火龙果、遂宁的红苕等多种产品已脱销，多家企业加急空运货物。

借力北京中高档商圈平台

提升川货品牌价值

“聚焦北京市场，丰富北京市场供应，丰富消费者的菜篮子和果盘子，扩大‘四川造\’产品的市场占有率和知名度”是此次川货新春大拜年北京站的总目标。但事实上，川货进入北京中高档商圈进行集中展销并非易事。据了解，北京是全国最大的城市消费市场，对产品质量要求极为严格。

四川省商务厅相关负责人告诉记者，参加此次展销会的产品须体现川货品质，产品历经数月考察，均是“优中选优”。通过采访多家北京采购商，记者了解到，目前北京的市场和消费者对川货的接受度和喜爱程度都较高。采购商纷纷表示，采购中高档商圈内展销的川货更放心。“对于北京企业来说，可以直观地了解‘四川造\’产品；对于四川企业来说，打开了一扇进京的窗户。”北京市海淀区商务委副主任余新星表示。

同时，进入北京中高档商圈进行展销对接，四川企业还能通过与“高门槛”采购商的沟通和交流，进一步了解市场、调整产品结构、提升产品质量，从而不断提高“四川造”的市场竞争力。省商投集团相关负责人告诉记者：“此次川货进京，有助于四川企业加强与北京企业同行的对接，学习其先进的生产管理经验、完善的供应链体系、创新的营销模式，以提高四川企业的竞争力、影响力和知名度。”

从“散兵游勇”到“抱团出川”

川货进京将实现“常态化”

川货进京，不仅要“进得去”“卖得掉”，更重要的是还要“留得下”。

对于想进京的四川中小型企业来说，北京市场巨大且复杂，“自由行”缺乏足够的资金和经验，推销产品难以找到门路。但如果和其他中小型企业一起借助“川货新春大拜年”的平台“跟团游”，就能和北京本土采购商“面对面”把产品销出去。首次出川展销的兴文县石海洞乡风景旅游开发有限公司的一款新酒，展销首日现场就卖出了1万余元，还与3家经销商签订了购酒协议。省商投集团相关负责人告诉记者：“展销才两日，采购商和参展商签订的合同金额就超过了1亿元。”

事实上，在北京金源新燕莎mall举行的川货展销会，就是四川省在“企业主体、政府引导、协会参与、市场化运作”的新型产业发展模式下，进行的一次川货长效营销推广机制的探索。从“散兵游勇”到“抱团出川”，此次川货进京展销，或将为未来川货大规模出川提供可借鉴、可推广、可复制的样本模式和经验。

记者了解到，下一步，省商投集团将在北京四道口专业市场启动为期1年的川货常态展销，组织四川各类特色产品分批次、分阶段进行展销，实现川货从短期展销到常态展销。除了国有企业为中小企业搭建进京“桥梁”，四川省各市州也将在京设“点”：泸州市将继续深化2016年在京建设的泸州特色产品展销专营店的推广运营；乐山市将精选乐山名品在北京“川名堂”设专柜展销；遂宁市将借助在京建立的2家“遂宁鲜”线下直销体验中心，推动该市产品实现常态化展销。

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