金融生态创新 国寿广发打造银保一体化 普惠金融服务平台

广发银行成都分行携手中国人寿保险四川分公司联合参展首届金博会

在刚刚结束的首届天府金融博览会和天府金融论坛上，广发银行成都分行携手中国人寿保险四川分公司联合参展，以“网点智能化建设”为主题亮相于这一国家级、国际型大型金融专业博览会，展现该行开启银保协同、稳健经营的新局面。其中“国寿—广发捷算通卡联名卡”，作为银保一体化普惠金融服务平台的代表性产品，引起各方关注和好评。在四川，中国人寿与广发银行陆续推动实施多项银保协同项目，成果逐步显现。

一张卡打通“保险+银行+基金”

这张小小的卡片，是银保一体化普惠金融服务平台的代表产品之一，整合了广发银行、国寿财险和国寿安保基金三方资源优势，提供银行业务办理、账户安全保险、智能财资管理、专属企业保险等服务。据了解，除现金存取、线上线下支付结算、资金归集、授信融资等银行功能外，“国寿-广发捷算通联名卡”引入国寿安保基金的鑫钱包货币市场基金，支持对公智能理财服务，实现随时赎回、T+0到账，能有效提高企业闲置资金使用效率。此外，该卡还有保险功能，如专属定制的“中小企业守护神”保险服务，适用于各行各业，保障范围涵盖火灾爆炸、自然灾害、盗抢险等常见风险点，为企业提供单份最高150万的保障金额，同时“附加放弃比例分摊条款”可有效减少理赔纠纷，增加企业保障。近日，该联名卡再度完成功能升级，推出虚拟卡和二维码收款功能，为企业创造更便利的无卡化金融交易。

创新技术践行普惠金融模式

在郫都区有一家名为四方汇通的小型科技网络公司，这是一家致力于服务中国农村家庭的综合电商平台，通过为其提供“5+”（商品、工具、金融、活动、粉丝）的全方位服务，将分散的乡镇零售店进行有效组织和全方位整合，形成类似于“供销社+信用社+邮政所+网商”的本土化O2O服务平台。

不过在日常业务中，四方汇通发现，农村“夫妻店”的经营结算通常有着城市商业不具备的问题，比如赊账较多、现金交易多、每日结算繁琐等，非常需要有效的金融手段来帮忙。同时，公司本身账户结算频繁、每日资金沉淀较多，对理财的需求较大，这些问题都非常适合使用广发银行捷算通卡的结算功能和理财功能来解决。通过一段时间的使用，四方汇通的财务人员对捷算通卡结算功能及理财功能非常认可：“使用捷算通卡可以在银行柜台直接刷卡转账、存取现金，免了对公业务一般需要的验印、填单等环节，又快又好又省心。另外，公司账户上闲置资金可以买理财产品，T+0就能赎回，理财收益和流动性两不误。”

广发银行成都分行行长洪文健表示，总行围绕小微、三农等普惠金融服务重点，积极响应国务院推进普惠金融实施政策，进一步利用新技术、新手段创新普惠金融模式、输血实体经济。成都分行也全力支持地方经济建设，有力支撑四川实体经济发展。“国寿—广发捷算通联名卡”作为企业办理支付结算等业务的一种创新介质和渠道，能进一步降低客户交易结算成本、提高资金运作效率，满足企业客户多元化的金融服务需求。

金融综合平台“输血”实体经济

11月13日，中国人寿与广发银行召开保险、银行业务协同一周年座谈会，总行指出协同工作对中国人寿和广发银行都具有重要意义。自国寿入主后，广发银行重新对市场定位、风控管理等方面进行了梳理，充分发挥国寿集团体系内“保险、银行、投资”三大领域联动优势，提出“三重一核”（重点区域、重点行业、重要项目、核心客户）发展战略，总行将成都列为全行十大战略区域，在信贷规模、审批效率、价格支持、总分联动等方面给予政策倾斜支持，积极投放信贷资源，全力支持地方实体经济发展。

得益于总行支持，广发银行成都分行一系列项目正全力营销推进中，包括国寿投资参与成都基金二期、国寿资管成都航逸科技公司合作成都航空科技文化博览中心项目、成都轨交集团100亿元保险直投计划、成都市交投与国寿投资公司成立集合资金信托计划、国寿投资与四川发展集团开展200亿产业基金项目、国寿投资公司与四川能投集团拟设立100亿省能源投资产业基金等，以充分的信贷资源带动更大的社会效益。

“步入新时代，中国人寿和广发银行共同描绘的银保一体化普惠金融服务平台蓝图轮廓初显，通过发挥保险与银行的特有优势，实现资源共享、业务互动、渠道互通、线上线下互融。”洪文健表示，广发银行成都分行将继续秉承中国人寿集团倡导的“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”理念，为客户提供一站式、全方位的金融服务，适配更多普惠金融的场景和入口，为客户带来更多元的服务体验与金融实惠。

银保协作创新不断

2016年6月，中国人寿集团与四川省政府签订了“十三五”期间1500亿元险资入川战略合作协议；同年9月，中国人寿入主广发银行，由此拉开了银保协同新篇章。

2016年11月，中国人寿与广发银行全面业务协同启动大会在京召开；12月，中国人寿携手广发银行，正式推出“国寿广发联名信用卡”“国寿广发联名借记卡”。这是中国人寿入主广发银行以来，双方推出的第一张联名信用卡和借记卡。联名借记卡和联名信用卡均打通了保险、银行的基础服务功能，目前发卡量已经超过32万张。

2016年—2017年，国寿广发联名借记卡、广发信用卡实现中国人寿集团四川省所属各公司，包括寿险公司、财险公司、绿洲大酒店、保险研修院、电商中心等分支机构营销全覆盖。

2017年1月，广发银行成都分行联合中国人寿四川省分公司举行整合营销联席会议暨全面业务协同启动大会。

2017年3月，广发银行成都分行通过银保协同成功落地四川铁投9年期40亿保险资金信托计划。

2017年8月，广发银行成都分行行长洪文健与国寿投资公司总裁张凤鸣一起拜访四川省省长、成都市市长，并与省国资委及省直属企业接洽项目。

2017年10月，省国资委、广发银行、国寿投资公司在京签署 “业务合作协议”。同时，广发银行成都分行分别与四川发展、四川航空签署具体业务合作协议。

截至2017年11月，广发银行成都分行共派出1300人次，参与国寿各支公司571场会销，借记卡共计开卡16772张，带动AUM增长3.4亿元，带动储蓄存款增长6548万，累计营销信用卡8706户，银保合作的力度进一步加强。

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