数据｜小红书的“种草软文”正在收割年轻的小资女性

记者 | 张沐晴 何苗

编辑 | 陈臣

据路透社旗下IFR报道，小红书计划2021年在美国进行IPO，筹资约5亿至10亿美元。

小红书此前最新的融资还是在2018年，获阿里和腾讯两大互联网巨头投资。小红书最早获融资是在2013年，至今已进行了5轮融资。

据Questmobile数据，2021年4月，小红书平均每天有近4000万活跃用户。从19年9月至今，日活量增长了近一倍。

小红书日活量在主要社交app中排名第五，一直与B站非常接近。抖音日活量第一，平均有每天近3.5亿用户使用，是小红书的7倍。

创始之初，小红书的定位是跨境电商，2016年后逐渐转变，目前以内容社区为主。从小红书slogan的变迁，可以看出其定位变化。2014年，小红书的slogan是“国外的好东西”，现在是“标记我的生活”。随着2016年境外电商管理办法出台，小红书的电商生意难做，上海的小红书线下零售店也仅经营1年多就闭店，重心逐渐转移到内容社区。大量的KOC（关键意见消费者）在小红书发布笔记，其中不乏“种草软文”。

目前，小红书的主要盈利模式为电商（约占20%）及内容社区中的广告营收（约占80%）。

艾媒数据2020年12月对用户使用小红书目的的调查显示，选择“丰富某一方面的知识”的最多，近六成，而“购买小红书商城的商品”仅位列第五。可见小红书并没有有效将自身社区的用户转化为小红书商城的消费者。

相对于自营商城，小红书内容社区的“种草软文”能让消费者“买单”。从带货转化率来看，小红书高于其他各平台，超20%。

小红书的广告投放量占24%，仅次于微博，是抖音的近3倍。

从小红书各行业“种草软文投放量来看，护肤、服装和彩妆占据小红书前三。喜欢在小红书投放“种草软文”的行业，基本都是女性关注的。

目前国内的主要社交平台中，仅有小红书的用户群体以女性为主，占比超8成。

小红书各领域女性粉丝都高于男性。男性用户最关注的是家居家装、运动和教育领域。虽然男性用户占比都没过半，但增长较快。2020年，小红书的美食领域中男性用户同比增长254%。

谁最爱用小红书？从年龄分布来看，34岁以下的群体占比超95%。18到24岁的用户占比近一半，未成年活跃用户也超1成。虽然与B站同属年轻人的内容社区，但小红书明显偏向女性群体，活跃用户里面超9成都是女性，而且在广东、上海、北京、浙江等沿海发达省市的最多。

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