一年销售额暴增3倍 光良酒业自曝制胜密码

“欢迎光临”、“进入光瓶新世界”， 在铺垫了近半个月的关键密码之后，光良酒业2021春季发布会4月6日在成都W酒店揭开神秘面纱。基于去年“有数”发布会在业界创造的影响力，光良酒业首次在线下召开大规模发布会，再加上前不久才拿下的数亿元融资……外界对光良酒业的所有好奇，似乎都在等这场发布会来回答。

从5.8亿到16.35亿

“截止 2021 年 3 月 31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿元。”发布会开始不久，光良酒业首席品牌官老赵便公开了去年的销售数据。相比前年的5.8亿元，光良用了一年时间，便将终端销售额翻了近3倍。业内人士称，对于定位于自饮市场，价格段在百元内的光良来说，的确算得上是一份亮眼的成绩。

“成绩背后是整个光良团队孜孜不倦的努力”，上述业内人士称，在整体低迷的大环境下，光良湖北、安徽、新疆等销区还经历了餐饮预冷、洪涝灾害、疫情封城等各种考验，而光良逆势而上，在每一个耕耘过的市场，皆实现了数倍增长。

老赵表示，如此强悍的市场表现，使得很多同行将光良视为头号对手进行围追堵截，除了借鉴外观设计外，更开始研究其终端打法甚至是消费者传达路径，“光良从来不惧怕被模仿和抄袭，因为有一套完备的品牌逻辑和可复制的市场方法论，这会让自己跑得更快，也是敢于推开新世界大门的底气。”

新世界里的新品牌

新消费时代下，新的消费趋势、消费场景和用户需求，共同构成了光瓶新世界的三大主要特点。

光良酒业相关负责人向金融投资报记者表示，光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向，这也是如今众多快速崛起的新消费品牌的秘诀之一。

深耕场景营销，捕捉消费场景下的需求痛点，通过热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配，是光良酒业总结出的场景营销策略。光良酒业希望通过真实场景引导，与消费者近距离沟通，最终输出品牌理念和价值观。

金融投资报记者了解到，今年春节期间，光良酒业通过合作由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》，不仅在线上和线下收获了海量曝光和良好口碑，对比2020年第四季度和2021年第一季度，核心大单品光良59的销量更是激增289%。

在今年的规划中，光良酒业已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。此外，光良酒业还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动。该活动由光良酒业联合各销区政府部门、企事业机构及名优餐饮单位共同发起，致敬社会中坚力量，感恩城市建设者和守护者。此次大型公益活动将成为光良酒业年度公益计划的开端，之后还将与新浪微公益及成都市慈善总会等平台及机构展开深度合作。

品牌与用户链接

除了场景营销外，如何让品牌与用户的链接速度更快、效率更高？光良酒业总结出了一套行之有效的操作办法。

光良酒业品牌中心负责人谈到，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此，如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的终极命题。光良酒业通过三大加速度定律：“产品力出类拔萃（好喝）、品牌端精准投放（精准）、经销商私域运营（私域升级）”很好地解决了上述问题，最终成就了“线上走红，线下走量”的光良酒业。

针对经销商普遍关注的如何进行私域运营及升级的相关问题，光良酒业也精心准备了发布会大礼包——“光良研习社”，旨在从线上线下赋能经销商体系，通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递全面助力经销商，在变化中快速打开新局面。

发布会上，光良品牌代言人邹市明现身，与老赵一起发布了新品光良59plus。

“‘光瓶进化论’是此次发布会重要的一个立意点”，老赵表示，过去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每个不同的历史阶段，改变着这个行业。光良酒业的成长，正是因为对这个行业充满敬畏之心，同时有机会站在巨人的肩膀上探索未来，也希望能够和大家携手见证光瓶进化史上，下一个新品牌的到来。

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