高调亮相成都车展 背地加大研发投入威马正在经历什么？

7月24日成都车展拉开序幕，民族品牌威马携两款重磅车型——威马EX5-Z、EX6 Plus亮相。而在前一天，威马宣布将投资超过55亿元，在成都打造全球研发中心，加大5G+人工智能方面的研发投入。

在疫情和经济下行的双重影响下，一面升级产品，高调亮相成都车展，一面背地加大研发投入，威马汽车正在经历什么？从经营角度分析，品牌与产品是一切变化的核心。产品决定企业的市场成败，品牌决定企业的上升空间。

产品是船，是决定新势力发展的根本所在

在今年的主流家用市场中，消费者同时有两个层次需求。一个是常规需求，另一个是随疫情而生的健康、安全需求。以威马EX5-Z、EX6 Plus为例，两款车在智能交互、健康守护、极智美学、舒享空间、长驱无忧五大版块持续升级。其中，长驱无忧方面，520公里的NEDC综合工况续航、行业独有的热管理2.0系统、行驶16万公里衰减低于5%，都很好的满足了消费者购买纯电车型的基础需求。

对家庭用户在健康、安全方面的迫切需求，做快速升级，是威马能够逆势上扬的关键所在。疫情期，威马一方面推出线上购车，另一方面迅速在智能交互、健康守护方面快速升级。两款车搭载的“CleanPro健康头等舱”，升级了CN95微米空气过滤系统和UVC紫外线感应净舱功能,同时还首批获得了“CN95健康座舱（5A级）”权威认证。这对于家庭用户来说，无疑是雪中送碳，销量的逆势上扬自然也在情理之中。

品牌是帆，将决定新势力有多少上升空间

产品好比船，带动企业乘风破浪。品牌综合实力恰如帆带领企业走向深海。民族品牌不光要把科技普惠进行到底，推出满足大众的产品。同时也要向上打通，提升溢价力。王鑫表示：“我们关注品牌向上和年轻化两点，品牌向上是指愿意为品牌付出溢价的群体。威马汽车基于品牌愿景和造车初心，逐步在体系化企业布局、全方位产品矩阵、前瞻技术实力、品牌焕新升级、深层次渠道建设、全生命周期体验方面形成6大品牌核心竞争力”。

谈到最核心的品牌向上方面，王鑫认为威马做对了三件事。第一，持续打造品牌硬实力，成都全球研发中心将加大研发力度;第二，聚焦用户思维，开展跨界营销和数字营销；第三，铺设新零售网络，威马新零售渠道网络布局已达到186家，覆盖全国111座城市，触点深入三四线城市。

在推动品牌向上方面，威马有两个策略，要比传统车企做的更深、更透。其一，不搞大手笔的广告营销，而是把重心放在社交媒体和破圈推广方面。紧抓热点，创造有趣的事件让年轻人喜欢。实际效果来看，无论是上海夜生活节、以及一系列“城市漫游”活动，均实现了与消费者情感的深度共鸣，拉近与年轻消费者的距离，实现了品牌年轻化。其二，在长期的用户运营和数据运营中，通过全生命周期管理，做好口碑营销，让用户逐渐开始喜欢并推荐威马，从而形成“老带新”的营销策略。

站在今天的位置，回首5年来的新势力发展历程，可谓惊涛拍岸。威马能够一路发展挺进新势力造车TOP3，与它明智、务实的聚焦最主流的家用市场不无关系。而即将开建的全球研发中心，正在表明威马汽车要成为一个响当当的民族品牌，走向更高处。

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