新希望金科：做中小银行数字化首选技术服务商
新希望金科研发团队部分成员。 图片由新希望金科提供
“让数据多跑路，让客户少跑路！”这是新希望金融科技有限公司副总裁高斌在接受金融投资报记者专访时反复强调的一句话。这家由新希望集团投资的金融科技公司，尽管成立时间只有2年多，但已实现盈利：由其成功研发的“天翔（CROS）智慧零售平台”（以下简称“智慧平台”），已取得发明专利7项、软件著作权20项，并在全国上千家银行使用。公司未来的发展愿景是，做国内中小银行数字化转型的首选技术服务商。
■本报记者杨成万
成果 成功研发天翔（CROS）智慧零售平台
对于公司成功研发的智慧平台，高斌给记者进行了一番“科普”：“C”是指银行的获客工具；“R”是指银行向客户提供的风险咨询；“O”是指银行的业务运营；“S”是指银行线上业务支持。由于智慧平台大量运用了人工智能技术，将原来人工做的事交由机器来做，从而实现了服务的全在线、全实时、全客群、全场景。
高斌同时解释称，全在线，是指所有业务都可以在线上完成。“从与公司合作的银行看，尽管突如其来的疫情使人们减少了出门的频率，但对这些银行的业务没有产生多少影响，因为客户在线上同样可以与银行打交道。”
全实时，就是24小时不打烊；全客群，就是适用于所有客户。因为客户操作起来很简单，1次扫码--1分钟进件--1分钟机器自动审批-终生拥有云授信；全场景，就是能够满足客户方方面面的金融服务需求。
谈及“云授信”这样一个专有名词，高斌称，“云授信”就是客户一次获得商业银行的授信，便可以终生享受。之所以能作出这样的承诺，是因为公司研发的智慧平台具备了风险识别功能。目前已取得发明专利7项、软件著作权20项。
“比如，平台可以识别客户提供的照片究竟是自己拍的，别人拍的，还是翻拍的。正由于此，银行使用了公司的获客工具后，一天获客数量相当于过去一年的获客数量。”高斌告诉记者。
据高斌介绍，公司之所以花大力气研发这样一款产品，源于已参股民生银行多年的新希望集团，对于普惠金融的深刻洞察和厚重积淀。“普惠金融并非只是盲目降低贷款利息，首先需要解决的是客户能够获得贷款的问题。”
高斌表示，不要小看这个问题，一方面，在没有银行认可的贷款抵押物的情形下，需要贷款方证明自己的生产经营活动处于正常且可持续发展，具有贷款偿还能力。另一方面，银行需要控制放贷风险，就需要做到对客户情况了如指掌。
而今，有了公司研发的智慧平台，依托更加智能的实时决策引擎与机器学习算法，使银行能够实现更高效的信用决策。
创业 “5+2”“白+黑”是工作常态
没有金刚钻，岂敢揽瓷器活？据悉，公司刚成立时只有几个人，随着业务的迅速发展，2018年底增加到90多人；2019年底，增加到200多人；目前已经增加到300多人。
“目前公司团队成员平均年龄28岁，这些人才主要来自BAT（百度、阿里、腾讯）等互联网巨头，在这支团队中，既有包括数学算法技术在内的研发人才，又有金融风险管控人才。这是一支朝气蓬勃、奋发有为的团队。”高斌表示。
尽管公司由新希望集团独资设立，在资金投入方面不存在问题，但高斌向记者坦承，公司在创业创新路上同样充满了艰辛。“作为最先加盟公司的人员之一，我全程经历和感受了这样的艰辛。比如，公司在起步阶段人手少、事情多，边组建团队，边开展项目研发业务，‘5+ 2’、\‘白+黑’是工作常态。”
正是由于这样的超常规的工作节奏，使公司在半年时间里便完成了对智慧平台项目的研发：2018年5月启动；9月进入了内部测试阶段；10月下旬，在山西省的一家城市商业银行上线；11月进行测试后，正式对外上线。
既然公司研发的智慧平台是为银行开展业务提供帮助的，就需要与银行打交道。不过，当时部分银行对其使用效果持怀疑态度，这就需要耐心细致地与其沟通解释。
“那时我们出差外地，当天打来回是家常便饭，往往是朝辞蓉城，飞到另外一个城市，办完事情后，晚上又搭乘“红眼航班”飞回成都。”高斌回忆。
2018年8月的一天，高斌先是在深圳与客户洽谈合作事宜，虽然还没有谈完，但次日一早必须赶到太原，在太原办完事情后，又立即飞去深圳接着洽谈，在深圳谈完后，已是华灯初上时分，但还得飞回成都，因为第二天的工作还等到他去完成。因此，用“舟车劳顿”和“马不停蹄”两个词来形容当时的工作和生活状态再恰当不过了。
“这不是我一个人的工作和生活状态，公司团队成员都是如此。”高斌举例说，公司的一位副总，家在江苏省南京市。这位副总曾经连续三次到南京出差，但都因为工作太忙，硬是上演了现代版的“三过家门而不入”的故事。
愿望 让天下没有难做的数字银行
公司在创业过程中，获得了各级政府的大力支持。如成都高新区相关部门对公司承租的办公场地给予了优惠。"当然，有些支持并非体现在资金方面，但我们认为，这样的支持是无法用金钱来计量的。”高斌举例称，公司需要向全球招聘从事金融科技项目研发的顶尖人才，对此，成都高新区相关部门及时组织了专场人才招聘会。
又如，在疫情期间，成都高新区财政金融局等相关领导上门了解公司情况和诉求。“这些都使我们深深地感到，在这里创业是最佳选择。”
对于公司的核心竞争力，“据我们了解到的情况看，目前从事金融科技研发项目者，要么只研发软件，要么只向客户输出模式，要么只从事运营业务。而公司从事的是集软件研发、模式输出和业务运营于一体的全产业链项目。可以说，目前国内尚无同类竞争者。”高斌认为。
尽管如此，但高斌却认为，互联网技术日新月异、金融科技瞬息万变。金融科技行业已经历了1.0、2.0时代，从2019年开始进入了3.0时代。面对如此迅速的变化节奏，公司也要保持与时俱进的创新活力，紧盯市场动态，全力以赴满足客户的新需求。
高斌表示，目前公司仍需要引进战略投资者。这是因为公司需要通过引进战略投资者，整合公司内部与外部的资源，获得增值服务，因此，公司引进战略投资者，不仅仅只是引资，更看重战略投资者对公司技术研发、商务开拓、资本运作等方面提供的帮助；公司同时需要建立法人治理结构，将其自身打造成为现代企业。
“公司层面的‘第一要务’是不断研发金融科技，不断开拓市场，做大做强做优主营业务。”高斌表示，公司要做国内中小银行数字化转型的首选技术服务商，让天下没有难做的数字银行，让人人都能享受“云授信”。
■记者手记
从金融科技每月迭代一次想到的
新希望金融科技有限公司副总裁高斌在接受记者采访时说，金融科技的迭代频率是以“月”来计算的。记者乍听，还以为是自己听错了；再问并获得回答后仍以为有些夸张；直到对方“摆事实、讲道理”后，记者才深信不疑了。
记者也由此生发出不少的联想和感想：2G时代，3G时代，人们上网浏览图片经常遇到网络卡顿时很难预想到，随着4G时代的到来，视频直播迅速火遍大街小巷；一年前人们还在说5G只是一个概念，没想到如今5G时代已如约而至。无数事实证明，科技的进步速度往往让人瞠目结舌，我们再也不能用老眼光去看待技术迭代的速度和威力了。
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《成都高新区关于加快国际科技金融创新中心建设的若干政策》规定，对新引进的法人型金融科技企业，实缴资本达到1000万元的，按实缴资本的1%，分三年给予最高1500万元奖励。金融科技企业营业收入达到1000万元并上规入库的，按对地方发展贡献的70%，给予最高2000万元奖励。对使用经成都高新区认定的金融科技公共技术服务平台的区内金融机构或金融科技公司，按照使用费的50%，给予最高10万元补贴。实缴资本超过300万元、员工规模达到20人以上的金融科技企业，入驻成都高新区打造的金融科技专业载体，按40元/平方米/月的标准，连续三年给予每年最高30万元补贴。
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成都新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。