成都商场商家线上带货 直播助力实体经济加速复工

成都日报 2020-03-27 04:01 大字

春节以来,受新冠肺炎疫情影响,线下实体商家无法正常营业,各地推迟复工时间,且复工后短期内无法形成线下客流。据了解,将卖场转至线上、销售“转型”主播,目前已成为不少行业积极“自救”的新选择,“线上直播”的消费模式也正在提振商家信心,让千万商家走上了复苏之路。

长虹总裁来到直播间

带来1亿元销售额

近日,四川企业长虹·美菱中国区总经理吴定刚化身主播,来到抖音直播间,促成线上线下45000多个交易订单,销售额突破1亿元。

直播间内,吴定刚带领网友云游“亚洲首条5G数字生产线”,多个角度展示电视细节,讲解不同类型电视特点,并在直播间派发大额红包和多重购机福利,如长虹CHiQ75吋AI金刚王电视Q5N,市场零售价8999元,本次直播到手价仅5999元。整场直播观看人数峰值达5.7万,其中四川本地最多,其次为河南用户。

“疫情影响了实体门店销售,也造成了企业原材料供应紧张。从整个电视行业来看,当期成交额至少缩减20%以上。”长虹电视营销事业部总经理杨治国谈到,“这场疫情,让很多事情走上了快车道,复工后直播成了我们转型的探索方式。”

“直播模式的商业价值在于减少中间媒介,更直接地触达用户,让利用户。”在杨治国看来,传统企业在互联网平台的直播带货,风口起于美妆个护产品。而此次“总裁直播”,给家电行业打开了新的想象空间。

购物中心转型直播带货

不仅是长虹电视,突如其来的疫情,也加速了传统购物中心的转型。据中国百货协会发布数据显示,春节期间全国各地的商场整体开业率不到三成,商场平均销售额不及去年同期的15%,在此情况下,抖音直播成为求变的新选择。

很多没有接触过直播的商场、家居卖场、电器卖场等,也通过抖音直播探索新的可能,鼓励导购、主播上阵,利用抖音直播与消费者建立联系。

3月以来,成都万达广场青羊、锦华、双流三个店,分别由总经理、副总经理亲自助阵抖音直播,覆盖多个运动、美妆、居家品牌。此外,成都王府井总府店、万象城、伊藤洋华堂、茂业仁和春天光华店、SM百货、成都奥克斯广场、成都时尚百盛、财富又一城、新世界百货、苏宁广场、成都优品道等商业项目纷纷在抖音推出各自的直播。

上海新世界百货每年三八妇女节有38小时营业促销的传统,今年疫情期间,他们将线下商场搬到了线上,以38小时抖音直播的方式,邀请12位主播“探店”,百家品牌导购上场解说,将一个完整的线下商场搬入线上,线上线下销售总和环比增长10倍。

北京老字号商场王府井东安市场于上周开启历时6小时的直播带货,同时在线人数超6000人,直播间互动数超过99%的同时段其他主播。他们发现,“云逛街”不仅为购物中心缓解了收入压力,也为日后线下经营积聚能量。通过线上直播运营,一方面可以维持消费者品牌关注热度,激发未来线下消费的欲望;另一方面,未来可以借助直播将线上线下会员打通,探索一体化的运营方式。

对这些商家而言,直播不仅带来了销量,更带来了恢复生意的希望。抖音相关负责人表示,抖音希望全方位帮助线下商场、品牌门店、工厂、个体商户等,恢复正常生产经营,开拓线上渠道,助力商家获得新的增长。

抖音10亿流量扶持线下商家开播

除了商场商家以服饰、化妆品、日用品等为主流的直播卖货,其他各行各业都在通过直播带货缓解线下实体的压力,消费标的高昂的房子、车子等也涌进直播间,线上新业态层出不穷。

在广东,3月18日,广州十三行服装批发街档口老板娘“新小晴”联动其他十家档口老板,将商场搬进抖音,直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品。仅一日,他们便通过抖音销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日常5至10万元的销售额高出十倍不止。

在湖北,在农历二月二“龙抬头”那天,武汉上汽名爵品牌一家4S店的总经理魏爽做了一场“199元定金抵2000元”的直播预售活动。活动当天,武汉当地就有9个客户交了1000-2000元不等的定金来订车,还有15个有意向的客户。

据了解,为更好地帮助商户快速获取线上经营能力,抖音推出“宅家云逛街”计划,通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道、官方培训等专项政策,助力门户商店线上不打烊,帮扶企业实现云端变现,促进整体经济的复苏。

新闻推荐

新建快速路 天府机场直通双流机场 建成后将极大提升双机场之间中转能力和国际航空枢纽竞争力

建成后将极大提升双机场之间中转能力和国际航空枢纽竞争力看本文视频扫二维码华西都市报讯(张俊锋记者李智)连接成都“...

成都新闻,弘扬社会正气。除了新闻,我们还传播幸福和美好!因为热爱所以付出,光阴流水,不变的是成都这个家。

 
相关推荐

新闻推荐