这家川企让在家“做游戏”不再难

四川日报 2020-03-10 06:20 大字

避开“大云”瞄准细分市场——

扫码看视频,“云对话”新飞翔集团董事长刘鹏飞。

云上班

词新“疫”战

云办公

新冠肺炎疫情影响下,在线云办公在春节后呈现爆发式增长。众多企业开启云办公首日,钉钉在短短2小时内新增部署了超过1万台云服务器,创下弹性扩容新纪录。据不完全统计,目前,阿里、腾讯、百度、字节跳动、京东、美团、华为等公司均推出移动办公产品。

□本报记者 李欣忆

A面·故事

3月4日,成都高新区菁蓉汇,坐在成都新飞翔科技集团自己的工位前,赵天琦看着公司新近免费开放的在线办公管理平台“斑驳云”后台不断增长的入驻企业,满是成就感。

赵天琦是“斑驳云”的研发总监,而与钉钉、华为云、腾讯云等“大云”不同,“斑驳云”专门针对游戏动画等数字文创垂直领域,在云办公的细分领域找到了“存在感”。

不做大而全 进入细分“赛道”

说起云办公,即使目前在应用商城下载量领先的“钉钉”,2018年初也才刚开始推广。可以说,这一赛道几乎没有巨头。

新飞翔集团,正是在这里找到了市场空白。1987年出生的公司董事长刘鹏飞告诉记者,游戏动画领域此前没有形成使用远程办公软件的习惯,但一些企业已有需求。“跟腾讯、阿里相比,我们只是小公司,小公司不能去做大而全的产品。”刘鹏飞说,在开发“斑驳云”之初,他们就确定了只做细分领域,而且做他们最熟悉的数字文创领域的远程办公软件。

“通用远程办公软件大多解决线上视频会议、任务排期、信息协同等基础功能,更细分的需求就没法满足了。”赵天琦介绍,游戏动画等数字文创产业的在线协作更为复杂,特别是美工、设计等领域,其沟通、审核反馈流程也会繁琐不少。

去年,“斑驳云”成功开发,分为“公有云平台”和“私有云定制”两部分。约300家公司订购了私有云定制服务,新飞翔通过收取服务费的方式实现营收超过1000万元。

疫情发生后,数字文创企业远程云办公的需求集中爆发。刘鹏飞决定,免费开放“斑驳云”平台,让游戏美术、影视、动画、视频等数字文创领域企业都能宅在家里办公。

解决行业痛点 迎来爆发需求

“口碑相传,说明我们的平台确实满足了企业需求。”赵天琦透露,疫情发生后,全国范围内已有152家企业用户免费使用“斑驳云”平台。

游戏行业资深从业者杨昂扬告诉记者,美术设计与其他行业的沟通有区别,“主要是大量的文件交互,大量的图形可视化协作讨论。”而“斑驳云”的功能,正是为这类数字视觉创意企业服务。

赵天琦介绍,“斑驳云”支持资源文件批量上传、在线可视化预览、远程画图文字框反馈等功能,可以大大节省制作研发过程中,图片、视频、音频、3D、特效动作等大体量资源文件通过QQ、邮件、云盘反复传输下载的时间。任务流程一键化导入等智能化操作,更方便制作开发者快速上手工作。

“我们的制作团队使用‘斑驳云’平台后提效明显。”杨昂扬说,一个20人规模以上的美术团队,如果使用传统沟通协作方式效率是60%,使用“斑驳云”后效率大概至少会有70%-85%。此类细分平台的应用印证了游戏企业在家“做游戏”的可能。

B面·对话

成都新飞翔科技集团董事长刘鹏飞:

免费之后怎么盈利是挑战

记者:疫情是否给你们带来了意想不到的市场机会?

刘鹏飞:在相继出台的各种疫情应对政策中,不乏围绕远程办公等新业态的专项扶持,这对我们当然是利好。疫情影响所催生的应急需求和政策扶持,正加速企业用户云办公习惯培养和接受度提升,这相当于节约了我们培养用户使用习惯的教育成本和推广成本。

数字文创产业在这次疫情后,对类似“斑驳云”的线上工作平台将有更高的依存度。我相信,伴随5G技术的不断成熟,远程办公企业服务或将为游戏领域的“云化”产业带来新的发展机遇。

记者:疫情结束后,下一步发展可能面临什么挑战?

刘鹏飞:免费开放平台,相当于改变了既往的盈利模式。过去我们收取服务费,现在免费让大家使用,后续怎么盈利的问题,是个挑战。

我不担心云办公的市场空间,仅在数字文创领域,市场空间就可能上千亿元,每个企业都是潜在用户。而且互联网没有国界、地域限制,我可以做全世界的生意。

平台开放之后,我们已经开发了在线对接功能,促进进驻企业之间的合作,达成交易后我们从中收取部分费用。这只是一个尝试,还有哪些盈利空间,需要打开想象。

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