天猫理想之城“落地”成都 全球品牌商家为双11热身
今年天猫双11，天猫国际在成都春熙路的IFS广场落地了一个“天猫理想之城”的快闪店，包括ARTISTIC＆Co、Swisse、贝拉米和卡乐比等70多个品牌可供成都市民线下体验，更有幸运市民从现场抽走千元大礼包。
11月初，ARTISTIC＆Co品牌中国市场负责人吴垠也专门从东京飞到成都提前为双11这场全球最大的商业奥林匹克热身。在快闪店，吴垠称：“双11预售业绩真的惊呆了，现在中国市场是整个集团的重中之重，特别是成都这样的新一线城市更有着广阔的市场前景，线下的展示会让更多消费者拿着美容仪在手里体验。”
淘宝直播、数据银行成为海外品牌进入市场的“金牌指导”
“美容仪界的爱马仕”双11卖爆天猫国际
据吴垠介绍，ARTISTIC＆Co从双11启动以来交出了惊艳的成绩单：双11预售开启后不到30秒，6000台“魅影美容仪24k金定制版”被爱美的消费者一抢而空，因此又紧急追加了1500台库存。而为天猫双11定制的粉色美容仪礼盒，也在预售期间迅速售罄4000件，目前公司正在追加生产当中。
“这样的成绩相当于线下渠道半年的销量，我们今年双11的小目标就是销售额突破一亿元大关。”吴垠介绍，因为一万元价格不菲，在刚进入中国市场时也以线下代理渠道为主，今年5月才在天猫上开出旗舰店。没想到，中国市场的线上消费购买力非常强，店铺的销售业绩每个月都在不断增长，短短几个月粉丝暴涨，现在仅旗舰店的粉丝就突破了五万，在今年双11天猫国际直营也开始开卖“美容仪”，希望能给消费者更多接触到品牌的消费场景。
“有意思的是，日本顾客的年龄段以40岁左右居多，而中国顾客主要集中在20-30岁左右的年轻一代。”这是阿里“数据银行”提供给吴垠的一个高端美容仪市场的消费群体画像，消费群体的人物画像中日市场各不相同，为了迎合中国年轻消费市场的喜好，在今年双11首次推出了“粉色宙斯”，产品包装盒也换成了年轻人比较喜欢的可爱风格，此外也推出了面向年轻人、以及婚后产后女性不同的美容仪。通过平台数据工具，为海外品牌入驻中国市场赋能，正是阿里始终坚持的 “让天下没有难做的生意”。
据天猫国际直营数据显示，当下的消费趋势正给更多海外品牌提供一片蓝海：个护美妆上，男性消费占比近年增速明显，爱美已不分性别，且从消费品类来看，外敷与内服、美颜与健身齐头并进。从家庭消费场景来看，主妇消费国际化，从美妆、母婴到数码家电，女性已经成为了全家的主要买手。而传统的“吃货”群体开始更爱花式养生，吃出健康了。当市场消费注意力开始出现新的转移，数据指导之下，期待的是更多供给侧下的新品牌、新产品上市。
此外，以淘宝直播为代表的商业基础设施，也在今年双11成为国际品牌获客、促成购买的最大“利器”。据吴垠介绍，今年9月，参与了天猫国际数码家电行业的“美颜黑科技”活动，与淘宝第一主播薇娅合作，一场直播2000多台魅影美容仪和480多台小尖刀美容仪一抢而空，成交额超过2000万元，比8月成交额增长700%。这样的带货能力，这让吴垠看到了天猫国际赋能品牌商家带来的巨大优势。
双11全球各大品牌“首店经济”提速
天猫国际为品牌造风、孵化能力首屈一指
今年10月，天猫国际在全球商家大会上发布了2019年三大重点战略：升级直营业务，与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌；打造海外仓直购新模式，为海外“小而美”品牌构建全球供应链网；与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。
像ARTISTIC＆Co这样借助天猫国际迅速打开中国市场的，只是天猫国际直营业态布局和中国跨境电商市场蓬勃兴起的一个缩影。天猫国际平台的数字化赋能，成为海外品牌打开中国市场渗透到消费者的最短路径。
为挖掘潜力巨大的中国市场，越来越多的小众品牌率先通过天猫国际开出“首店”。平台“首店经济”效应加速了这些品牌的成长，天猫国际也成为了大型快消品集团收购案的“晴雨表。
此外自2019年5月，天猫国际进口超市正式上线以来，由菜鸟提供全面配送服务，目前像ARTISTIC＆Co这样的美容仪基本能实现跨境物流3日达。目前已经有78个国家及地区、22000多个国际品牌入驻。覆盖母婴、美妆、保健、食品、服饰、家居、个护等4300多个品类，足不出户便可拥有全世界的品质好物。
据悉，11月10日更大的现场抽奖大狂欢，还将在成都春熙路时尚活力区——太古里上演。
红星新闻记者 庞健 胡沛
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