有店专卖这种服装 有人坐拥80余套 成都“Lo装”亚文化兴起 萌出一本生意经
店内的服装和顾客
层叠的蕾丝、蓬松的裙摆、华丽的配饰、甜美的配色……太古里附近悄然出现了这样一家名叫“圈圈球”的店铺。记者走进店内，门口有招牌清清楚楚地写着“不是萝莉、也不是cosplay，不喜勿入。”发现有餐桌摆放和茶水餐单之后，记者询问店员是否可以在店内点餐，蝴蝶结头饰加多层蕾丝花边裙“全副武装”的店员妹子说：“可以，我们提供茶饮和拍摄试穿，但我们最主要还是卖衣服的。”
这是一种怎样的亚文化？是一种怎样的产业？
红星新闻记者 段雪莹 王涵
圈子
店：“从头到脚”都在卖，价格从几百到几千
Lo装原本是一种非常小众的亚文化，这种服装风格融合了维多利亚和洛可可时期欧洲宫廷元素。1976年，日本第一家Lolita品牌诞生，到了九十年代，Lolita逐渐成为了一种独立的时尚风格。随着影视、动漫作品中加入的lolita元素越来越多，以及不少明星的推广，近年其在中国也开始了繁荣生长，而穿着Lolita服饰的女孩子，则被称为Lo娘。
虽然是工作日，但来店内选购的顾客并不少，即使并非洛丽塔爱好者，也会情不自禁被橱窗内展示的华丽洋装吸引目光，其中还有误入的年轻爸爸进来问是否有给小女儿穿的公主裙。这已经是“圈圈球”在成都开的第二家线下Lolita实体体验店了。除了裙子，店内头饰、手链、背包、鞋……品类不一而足，价格从几百到几千不等。
当天结伴来店内选购的，有来自贵阳的三个初中生小妹妹，她们脱离了班级游学的团队路线，专门到这家店来打卡、采购。一转眼的功夫，她们每个人手上已拎着大包小包的“战利品”。记者问起她们买这么多衣服是不是要花很多钱，她们特别谦虚地说买的都是不贵的。
人：穿的不只是衣服，更是一种生活方式
成都女孩“老兔兔”是本地小有名气的一位Lo娘，坐拥80余套Lo装，其中最贵的一套近4000元。问起“入坑”的契机，她告诉记者，差不多2015年的时候，朋友的疯狂“安利”，让她入了坑。Lolita文化的传播，往往正是这样由同龄友人之间口口相传。
就像我们在春熙路或者地铁上看到的穿着汉服出街的人们一样，她也将Lo装作为日常着装。但这样稍显夸张的款式，并不被所有人接受。但这不能影响她穿Lo裙出街的决心，她非常肯定地对记者说：“肯定要穿！这么好看的裙子一定要穿出来，现在很多简单款很好看，忍不住‘买买买’。”对于她来说，Lo装不只是一条裙子这么简单，而是一种自主选择的精致生活方式，“我日常装扮其实是比较简单的，现在开始上班了没有太多时间去打扮，以前会用几个小时穿特别华丽的款式去参加茶会。”茶会正是Lo娘的盛装聚会，许多实体店还会联合举办这类活动，某些大型茶会上还会有新款的发布和走秀。对于许多Lo娘来说，花大价钱购置衣装，再费时间搭配穿戴齐全去参加茶会，是一种仪式感特别强烈的事。
市场
亚文化背后的生意
Lo裙被称为“破产三姐妹”之一，与JK制服和汉服并列。为了一条小裙子，女孩们往往一掷千金；若是碰到绝版，价格过万也很常见。由于Lolita商品的特殊性，许多裙子都是限时或者限量购买，所以在预约期限过了之后再想买到的话，只能高价在网上收购，或者等待这条裙子再版。这个生意圈子，又有哪些门道呢？
黄牛
抢拍预售款式，转手高价出售
“老兔兔”最近下单的一款裙子，就要等到明年春天才能出货。因此也滋生了专业的“Lo裙黄牛”，他们用抢拍软件将大热的预售款式购买一空，再转手以两倍或三倍以上的价格卖出去。也有些Lo娘将买裙子当成一种投资，因为穿戴率不高的华丽款较为保值，当Lo娘看上了新的漂亮裙子而手头又比较紧的时候，会选择出掉一两件之前的裙子“回血”。
随着亚文化在网络上的迅速扩张，中国的Lo娘群体正在迅速扩大。扩大的人群和极强的个体消费能力，让越来越多的人看到了其中的机会。近几年间，国产Lolita品牌的数量迅速增加，据《girlism 少女主义》提供的数据，登记在册的国产Lolita品牌已经超过了600家。小俊曾是一家淘宝女装店的经营者，据他介绍，国内女装服饰行业线上来说算是回报高的产业，线下属于中等。月利润在三成到五成。从国内的原创品牌来看，设计投入一般不会超过10%，推广营销一般在20%左右。“洛丽塔装的受众群很小，但是这一类风格的店竞争也没有其他名媛风格的大。”
销售
“高级定制”避免库存积压
Lo装的销售除了线下实体店，还有一种重要的方式叫“线上预约”制。商家提前公布款式和柄图来计算产量，线上线下都可以交定金进行预约，通过这种类似“高级定制”的销售方式，商家可以严格控制产量，避免造成库存积压。
这一点令小俊羡慕不已：没有库存压力就不用担心资金周转的问题，“而且他们也比较少有时令性的囤货压力，女装每年有两个高峰，第一个是第一次上夏装，另一个就是电商平台的‘双十一’活动期间。 这种时候除了要提前储备人力，最头疼的就是怕货备少了不够，囤多了又浪费。”
Lolita经济在日本所走过的历史发展，在中国市场可能变得更为快速。由于繁多的用料和复杂的工艺，加之较低数量的限定产量，Lolita服装的价格通常较为昂贵。目前，日牌裙子的价格一般在2000元左右，华丽的茶会款价格往往会超过万元。除了小圈子女装的“价格自治”，线下实体店同样可以享受普通女装店的红利。今年国庆期间，圈圈球的客流量就较平常增加了不少，“客流和收入都有增长。”店员介绍道，当记者问起最高的日营业额可以达到多少时，店员表示不便透露。
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