链家品质提升之路: 底薪最高提升至5500元,走进高校开设“链家班”

成都商报 2019-08-23 05:17 大字

入职即有师父带教,最高可享5500元底薪,师父带教徒弟还能收获育才奖的奖金补贴。

近日,成都链家宣布,将新入职的经纪人试用期底薪从4000元提升至最高5500元,并提出给愿意带新人的老员工额外的育才奖的奖金补贴。这一全新的薪资规则在行业内引发了极大的关注。

一方面,链家此次薪资结构调整,旨在给新员工更多机会,育才奖的提出则是用于鼓励老员工带徒弟为行业注入新鲜的血液,这种加大成本的投入背后,足见链家在培养新员工方面的用心良苦。

与此同时,此次薪资结构调整动作,直指链家的一个重磅的目标——提升经纪人的本科率。近两年,链家一直致力于提升经纪人的入职门槛,以更高的薪资水平留住年轻的经纪人,是此次薪资结构调整的主要目标。

撕掉行业低门槛标签 链家做行业革新者

老员工带徒弟提供额外的奖励、新入职的实习经纪人底薪提高,这两大动作背后是链家的一大雄心——通过薪资结构的调整,吸纳更多高素质人才,推动整个行业规范向前。

一直以来,整个房产经纪行业并不够不规范,很多低学历、并不具备专业性的人员涌入这个行业,从业人员缺乏专业性、缺乏服务意识让从业门槛伴随着行业口碑一度降低,使得交易双方需要面对的交易风险持续攀升。然而,房产经纪人是整个行业的供应链,经纪人的品质是整个行业的服务品质的基础,因此链家从2017年起就开始提升入职门槛。

2018年下半年,链家提出了“25512”的目标,提出要将经纪人的统招本科学历占比提升至51%。

一个传统印象中门槛较低的职业,开始吸纳本科人员,这个目标看似难以实现,但链家开始大刀阔斧的执行了起来。在北京链家,目前这一成绩已经取得了阶段性胜利——近日,北京链家宣布,其统招本科及以上学历经纪人突破10000名,占全体经纪人的42%。

走进197所院校

在高校内开设“链家班”

2016年9月,成都链家校招部成立,截至目前一共走进了省内外197所院校。与此同时,校招部还在高校内开设“链家班”——这是成都链家与高校联合打造的人才定制培养项目,拥有相当完整的人才培养体系,探索“校内专业课+校外综合实训”的培养新模式,以提升学员综合素质为宗旨,培养出符合企业用人标准的高素质人才。

不仅如此,链家校招部还举办了多场链家OPENDAY,邀请高校老师及学生们到成都链家总部进行参观,进行服务实境模拟;高校讲座也从2018年秋季开始运行,讲师团队跨越多个省市,为全国各地高校学子授课共计三百余次,单场到场人数最多900人。

数据显示,到今年7、8月份,成都链家校招入职人数破千(共入职约1200人),8月实现单校(四川工业科技学院)入职人数破200人。

加大经纪人培养成本

强化新人职业素养

有人说,房产经纪行业不太愿意培养新人,只愿意接受有从业经验的经纪人。这是因为培养一个新人的成本太高,房产经纪人绝不是一份可以轻松上手的职业,需要具备的专业知识和相关经验太多,新人需要很长一段时间去成长,从入职到产出业绩,可能需要长达几个月的积累,而这期间产生的人力成本,是很多中小型的同行公司所不愿承担的,所以,与其花钱花时间培养新人,不如直接招募有经验的“老人”。

但这个行业也需要新鲜的血液,因此,链家对有经验的经纪人提出了师父带徒弟的鼓励。在链家,有带教徒弟的店经理被称之为M师父,并还针对M师父设置了门店店组奖、店组带看奖等多个奖项。近日,更是在此基础上设置了“育才奖”,M师父每培养带教一位新员工,就能得到一份奖励,一位M师父最多可以带教5名新员工。

除此之外,对于实习经纪人,链家并不进行硬性的业绩指标压力,并为他们准备了最全的入职培训课程,包括《房地产基础业务知识》《跑盘业务详解》《空看与实勘流程与工具》《真房源 真带看》等,旨在打造经纪人的专业度。

成为第一个4.0时代的经纪品牌和服务业的国家品牌是链家一直以来的目标。什么是“4.0经纪时代”?链家的畅想是,平台以经纪人为中心,经纪人以消费者为中心。而打造一支具备高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度的新型社区专家,是4.0经纪时代的必备条件。

事实上,当我们再度来审视经纪人行业时,他们已经不仅仅是在卖房子,而是上升到为购房者提供更加优质的服务。看得出,链家的雄心不仅是做行业领军者,更是要做推动行业规范化发展的革新者。(陈齐美)

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