贷款业不是挣快钱的行业 天府早报记者专访众象金服董事长张净
众象金服董事长张净
■天府早报记者 冷宏伟
创业成功秘籍
1 首先就是要找好合伙人，具有志同道合的伙伴是成功的开始
2 创业的初衷，先不要说可以获得什么，先看你能为别人带来什么
3 要有不断学习的能力和借力的能力
随着助贷机构不断更新、场景不断深挖、监管政策不断完善、法律法规不断成熟，助贷市场格局也在发生微妙变化，合规化和品牌化成助贷行业发展新趋势。近日，天府早报记者专访了银行直贷模式先行者、成都众象金融服务外包有限公司董事长张净，就消费者关注的如何更好解决中小微企业融资难、银行直贷模式创新发展以及创业成功需要哪些要素与经验进行了深入交流。
谈创业
“坚持初心，开创银行直贷新模式”
中介机构电话里、面谈中口口声声承诺年化贷款利率是5%，你满心欢喜，十分配合的花了一个多月时间走完所有流程，最终批下来的贷款利率是8%，你傻眼了，不是说好的5%，怎么变成8%啦？相信不少消费者经历过或者听说过类似的情况，这也似乎成为贷款服务行业的潜规则。
“众所周知，某些传统贷款服务机构在办理贷款过程中，客户会遇到诸如手续费、服务费、套路贷等贷款痛点。以上种种违规做法违背了贷款服务行业的初心，损害了用户权益，破坏了行业形象。”记者在众象金服新门店一见到张净，他就直言不讳谈起创业初衷，“正因为这个行业行业还不够好，在2016年创业的时候，我就想创办一家透明高效、服务便捷的专业贷款服务机构。”
他是这样想的，也是这样做的。众象金服于2016年7月创立，成立之初就深耕于贷款服务领域。2018年11月，众象金服在业内首推银行直贷业务。“我们的银行直贷产品均直接与银行签订合作协议，不收取中介费。自诞生之日起，银行直贷平台就以去隐形费用、引领金融服务市场走向透明规范为历史使命。”张净介绍称，众象金服设置直贷窗口，有银行专职人员驻点，可帮助客户现场办理直贷产品。“目前，公司已经与200多家金融机构合作，上线了100多个金融产品。”
谈行业
“市场容量足够大，未来会更细分、更多元”
作为中小微企业、农户等群体的重要融资渠道，信贷行业的发展对普惠金融的推动有着重要意义。央行发布数据显示，截至5月末，普惠小微贷款余额10.3万亿元，同比增长21%，增速比上年末高5.8个百分点。
不过由于小贷公司业务门槛较低，大量非银行机构、P2P、贷款公司涌入，随之而来的是“高利贷”“砍头息”等问题和风险，放款方与贷款方信息不对称，资金难找，行业呈现鱼龙混杂和实力玩家缺乏的局面。“目前成都网贷企业保守估计有四五百家，之前还有更多。”
“未来随着监管部门对贷款行业的监管加强与行业整治，贷款行业的规模在呈爆发式增长后，将逐渐回归理性。”谈到居间贷款行业发展，张净认为这是一个“超级市场”，需求非常旺盛。特别是随着我国经济的不断发展，以及互联网金融对消费者的普及，消费者对于贷款的需求会越来越多。“这个市场容量足够大，未来会更加细分、更加多元化，也会更加规范，但需要企业将自己的定位弄清楚。目前来看，已经有越来越多的同行加入到银行直贷平台的序列中来，加快增设银行直贷业务，我相信行业会更加规范透明。”
谈事业
“计划在两年内开设40家门店，离我们的客户更近”
对于创业，张净认为“并不是一条坦途”。“我从2012年就入行贷款行业，看过太多人在这个行业的起起伏伏，不能创造价值的公司很多都消失了。虽然我们公司上半年实现178%的增长，并在稳步上升，但公司目前也并未开始盈利。”张净坦言，他选择在贷款行业创业，就是想把这个当成事业来经营。“还好我创业之初就想好不挣快钱，这个行业也不应该是挣快钱的行业，所以这几年我们一直在服务、效率上下功夫，如梳理公司内部流程，成立技术团队，通过大数据等科技手段提高整个流程的效率等。”
张净认为，创业要想成功，需要多个因素同时具备。“首先就是要找好合伙人，具有志同道合的伙伴是成功的开始；其次就是创业的初衷，先不要说可以获得什么，先看你能为别人带来什么；最后要有不断学习的能力和借力的能力。”
此外，张净透露，今年底众象金服将上线“外卖”服务，即“上门”签约服务，“将产品送到消费者家里来。”此外，从下半年开始，众象金服进入扩张期，将会不断开设门店，“计划在两年内开设40家门店，离我们的客户更近，让客户更便利。”
“贷款机构只有提升水平和安全性、实现创新变革，才能顺应金融服务的发展趋势。只有为客户提供了价值，为社会创造了价值，才有成功的希望。”张净总结道。
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