直营店开不起 网店怎么开？
供图/吴平 制图/瞿洋
农报眼
编前
2017 年，小罐茶的崛起，给川茶上了一堂深刻的营销课。相比之下，“逆水行舟，不进则退”是川茶境遇的最好写照。
省农科院茶叶所党委书记王云一口气举出 7 大优势：良种化程度达79.68%，高于全国60.9%的平均水平；茶园建设的标准化水准以及茶企机械设备和加工精细度都位居前列；茶叶产品种类丰富，其嫩度、观赏性在全国数一数二；单成都就有2万多家茶馆，比北上广的茶馆加起来都多，档次、规模、流派均居全国前列……
但从亩产效益上，福建安溪、浙江安吉可以达到上万元，全国平均水平4907元，而四川545万亩种植面积，亩均收益仅4500元。在出口方面，去年，川茶直接出口数量为2000吨，而浙江达到16.85万吨。长期以来，川茶没有可与“龙井”“铁观音”“普洱”比肩齐名的公共区域品牌。
川茶还需要在市场扩展和品牌打造这“最后一公里”上发力。本报从今日起推出《渠道+品牌 川茶如何走好“最后一公里”？》深度报道，敬请关注！
1 避免价格战提升网店性价比
只要品质稳定有保证，有望通过提高复购率和口碑积累来增加竞争力。有些客户在线下体验很好，会要求网店尽快上货，好方便购买。
2 借力当地平台打好区域阵地战
往年集团广告投入是数千万元，如今更看好有价值的渠道投入，本着“合资合智、共创共享”的开放性，积极与目标市场所在地的成熟资源合作。
□本报记者 吴平
成都绿昌茗是脱胎于原成都国有茶厂的老字号企业，作为年销售额破千万元的企业，表面数字还过得去，但销售结构在走下坡路。
“毛茶占总销量的60%，但销售额只占40%，散茶卖给奶茶店、饮料企业进行浸提等，半成品卖给一些加工企业精制。礼茶数量则呈减少趋势。”7月1日，该公司总经理罗玖洪在接受记者采访时说，随着公务消费减少，直营店越来越难做。
公务消费减少，并不代表中高端茶市场萎缩，否则难以解释小罐茶的热销。据瑞士投行今年5月的《全球财富报告》，中国中产阶级人数达1.09亿名。渠道的转型和调整需要据此而谋定。
传统直营难做线下渠道表现平平
直营店是产品对接消费者最重要、最直接的窗口。“公司选了6个口岸还不错的地方开了店，曾雄心勃勃想开 20家，没成想这6家也没维持多久就关门了。”罗玖洪算了一笔账，租金180元/平方米/月来算，一个店每月单租金就要三四万元，2—3人的员工工资按8000元/月来算，加上装修、水电气、物管费等开支，几乎没有利润可言。
不独绿昌茗，竹叶青在北上广深的一些直营店也因为经营状况不如预期而撤回。 （下转02版）
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