独角之兽 新潮传媒:闯进10亿元俱乐部的不速之客

成都日报 2019-05-23 02:48 大字

新潮传媒创始人、董事长张继学

新潮传媒电梯广告

5月20日晚9点,张继学向家人发送了“飞机马上起飞”的短信后,从首都国际机场起航返蓉。在过去的一年里,这位新晋“独角兽”企业创始人有超过9个月时间都在全国各地不停穿梭。

曾经,估值10亿美元的创业公司像“独角兽”一样稀少。而如今,随着人工智能、云计算等技术的突破,这样的公司已不再罕见。胡润研究院本月发布的《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》显示,中国今年一季度新发现21家独角兽企业,比去年第四季度多一倍,总数首次突破200家。在城市排名中,成都以4家独角兽企业数量,与香港并列第四。

成都正营造各类新经济产业发展的应用场景,积极吸引和培育独角兽企业。借着成都新经济发展的春风,张继学所带领的这家独角兽企业正迎风起飞。

广告营收力争今年翻三倍以上

这是什么概念?

2018年3月,科技部火炬中心与长城企业战略研究所联合在北京发布了《2017中国独角兽企业发展报告》。其中,成都本土公司新潮传媒首次进入榜单,位列65名。一年后, 2019新潮传媒集团启动会在上海举行。新潮传媒集团创始人、董事长张继学公布了新潮传媒2018年业绩——广告营收突破10亿元,正式步入10亿广告营收俱乐部,同时发布的还有集团2019年目标——广告营收翻三倍以上,达到30亿元到40亿元。

这个数字是什么概念?新潮传媒创始人、董事长张继学在会上表示,它意味着新潮传媒已经相当于紧随芒果台、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视后的国内“第五大卫视”。同时占到了行业巨头分众传媒广告营收的1/5。而两年前,新潮传媒的营收还仅是分众的1/60。

在张继学看来,电梯广告是一种投放具有高到达率,受众在封闭空间、被动观看的场景广告,使受众拥有更加良好的场景记忆效果,“线上广告+线下流量”的电梯投放组合将成为新一轮的传媒广告主流趋势。

短短四年时间,新潮传媒的社区电梯电视资源量已经居于全国第一,覆盖了全国70万部电梯。实力日渐雄厚的新潮传媒,开始争夺商务楼宇的电梯电视点位和框架点位。2018年7月,新潮传媒宣布成立“梯视传媒”,投入10亿元进军商务楼宇。商务楼宇电梯是分众的核心业务,也是利润率最高的现金牛批注之一。2018年8月,新潮传媒推出中产写字楼及社区电梯框架媒体运营业务,已布局北京、广州、上海、深圳等60个核心城市。

风生水起的新潮传媒吸引了各路资本的高度关注和投资行动,目前新潮传媒融资达64亿元,投资方包括百度、二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、欧普照明、恺英网络创始人王悦、养元股份总经理范召林、红星美凯龙等。

谈到成都的支持,张继学感触良多:“这些支持不仅体现在资金方面,更体现在优良的营商环境方面。可以说,没有成都相关部门的支持和帮助,就没有新潮传媒的今天。”张继学举例说,成都高新区经常举行的潜在独角兽企业座谈会,通过了解公司生产运营情况、未来规划和发展需求,对公司发展过程中遇到的困难“对症下药”加以解决。

每周更换近3万张SD卡

欢喜后的思考

每周五的下午,是新潮成都办公室最热闹的时候。办公桌上摆放着近3万张SD卡,业务员们要拿着这些卡为全市的新潮电梯电视更换广告内容。对于这样的热闹,新潮传媒合伙人云霄虽然欣喜,更多的却是思考。“这种播放形式其实对电子屏的利用率还不够高,更换起来也容易出错。我们希望可以让所有的电梯广告屏联网,以此实现更加精准的广告投放。”

云霄告诉记者,新潮的电梯媒体设备,并不是传统的静态广告展示机器,而是一个智能设备。这些电梯电视植入了智能芯片,带有WiFi探针、ibeacon、NFC等近场通讯设备,利用这些技术与线上大数据结合,可以捕捉到用户的行为轨迹,在此基础上产生用户画像,为客户投放做出精准的分区。

为了让电梯广告更智能,新潮传媒还和百度达成了合作。2018年11月14日,百度公司宣布战略投资新潮传媒,新潮传媒此轮融资共计21亿元人民币。张继学表示,新潮主要是要和百度聚屏打通,百度的竞价系统、广告客户资源、搜索数据的地理分布等都会和线下屏幕打通,越来越多的中小广告主可以通过大数据、智能匹配、竞价交易等方式使用线下媒体资源。

借助百度智能化数据技术,广告投放上的“千梯千面、千家千面,最后到千人千面”的局面成为可能。用户网上搜索、浏览过的产品,走到电梯里,它再播给用户看一遍。这样的场景下,用户的成交转化率显然就会更高。

实际上,与百度合作之前,新潮传媒就已经积极布局数字化了。2018年4月,新潮传媒分别与中移互联、华为、信大捷安签署战略协议,共同打造中国生活圈物联网流量实验室。同年8月,新潮传媒发布了“蜜蜂智能投放系统”,这是新潮传媒通过大数据+人工智能技术研发的全国首个线下媒体数据化智能投放平台,具备灵活定价、在线投放、创意动态化、社会人群定向等特点。

目标并不仅是占领本地市场

从成都飞向全国

在张继学看来,企业发源于成都,目标并不仅仅是占领本地市场,而是要以这里为原点,把影响力充分扩散,这正是“成都基因”之所在。“如今中国两大电梯传媒集团格局已经形成,其中之一就来自成都。”他认为,新潮传媒的发展过程,正是一部成都“基因史”。截至今年2月,新潮传媒已覆盖全国100个城市,70万部电梯,每天覆盖2亿家庭人群,已经成为16000个客户的共同选择。

这一年来,生于斯、长于斯的新潮传媒,正契合于这座城市之变。当前,成都正把发展新经济作为追赶世界先进城市的突破口。成都市在全国率先成立了新经济发展委员会和新经济发展研究院,规划建设了独角兽岛,实施场景供给计划、发布城市机会清单。数据显示,2018年,成都每天有超过110家新经济企业在蓉诞生,4家本土“独角兽”企业破茧而出,新经济企业专利数量达5.65万件,同比增长117%,新经济活力跻身全国前三。

成都新经济发展研究院执行院长周涛表示:“独角兽企业、龙头企业不仅自身能给政府带来财税上的巨大贡献,而且能带来甚至建立一个良好的产业生态。”他举例说,电商产业链的公司都涌到杭州去,是因为阿里巴巴的带动作用。还有游戏产业的企业,特别是新创企业,往往都属于腾讯和网易的生态圈,这两个巨头在哪里布局,它们就向哪里聚集。

5月20日谐音“我爱你”。在这个充满爱意和温馨的日子里,作为资深的成都创业者的张继学仍在出差的路上。对成都的新经济发展氛围他感受颇深:成都是全国第一个系统提出发展新经济的城市,创新创业氛围活跃,成都对新兴企业的接受程度、扶持力度非常高,成都未来涌现出新经济独角兽企业的速度会不断加快。而一条条往返成都的出差飞行记录展示着他对这座城市的热爱。

本报记者 程怡欣摄影 张青青

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