以情招商 以服定商 锦江招商 4年促成逾300家企业签约注册
■本报记者 戴乾锋
在成都市西南地区的中心城市快速发展过程中，城市的招商工作尤为重要。而在锦江区创意产业商务区这片新经济不断聚集，新产业蓬勃发展的热土上，锦江区创意产业商务区先后荣获“成都国家广告产业园”、“四川省信息安全生产示范园区”、“四川省电子商务商务示范基地”等称号，业绩突出。
对此，《金融投资报》记者采访了成都市锦江区创意产业商务区管理委员会投资服务中心负责人韩凌飞。据介绍，四年来，他们洽谈企业400余家，促成签约注册企业300余家，成功引进了包括阿里巴巴集团、58集团、德比集团、永辉云创、小猪短租等在内的500强、独角兽和行业龙头企业，促成落地的重大项目总投资额超30亿元。
从一个刚毕业不久的大学生，一个不懂社交谈判技巧的门外汉，凭着自身的坚韧、勤奋以及对工作的热情，快速成长为招商引资队伍中的业务骨干。四年来，时刻奋战在招商引资第一线，默默奉献服务企业，积极促成新项目落地，为锦江区建设新经济高地，国际化城区做出突出贡献。这就是韩凌飞和他的团队。
“招商引资是一项非常需要技巧和阅历的工作，涉及内容多、知识面广，需要不断加强业务知识学习，恶补工商、税务等相关知识，并将辖区资源情况、产业优势、政策文件都烂熟于心，才能完成自我超越。”韩凌飞如此认为。事实上，四川益企云科技股份有限公司的落地过程，是最令韩凌飞和他的团队难忘的。他们始终保持随叫随到、服务周到的状态，不论是在谈判桌上还是在企业选择办公用房时，或是企业到工商、税务等相关部门咨询问题时，都可以看到他们的身影，在全程周到服务下，企业顺利实现签约落地。
攻坚克难，不怕挫折主动出击。为抢占招商先机、抓住机遇，韩凌飞和他的团队从不放过任何渠道获取的企业投资信息，借助省市驻外办、地方行业协会和专业服务机构的资源，积极奔赴北京、上海、深圳、杭州等一线城市、发达地区，瞄准契合辖区产业的重点企业、行业龙头和6类500强企业，主动出击，广泛联系结交企业，洽谈投资发展意向。积极外出招商并参加大型经济活动，主动对接企业，贴心服务，掌握辖区资源情况和区位优势，用实际行动以情招商，凡有企业来投资，都热情接待，认真倾听企业的发展状况和落地诉求，对企业想了解的问题都一一作答，细致讲解。这就是韩凌飞和他的团队几年来总结出的“秘密武器”。
近年来，通过广泛联系，促成中信聚信、中融百联基金管理有限公司、北京开达顺方投资有限公司等一批知名企业和行业协会负责人前来考察。
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