老板亲自探价格采购大呼被猜忌销售看人下菜碟 回扣江湖 信任缺席 江湖凶险，信任如何重建？ 疏堵结合，专业人士支招
疏
走招投标流程
完善公司制度
员工加强自律
堵
留意大幅涨价
拆分报价项目
采购定期换人
为掌握公司副总吃回扣的证据，买方公司重新派出采购人员与卖方公司商谈，并在酒局上偷偷录音，询问对方返点的情况，由此引出了一场暗战（成都商报昨日6版报道）。
针对供货商与采购之间回扣的问题，网上也展开了热烈讨论。一些网友认为，回扣在所难免；而一些拒绝接受回扣的采购人员则表示委屈，“每次谈完价格，领导还要带队再谈一次。”这也是一种典型的不信任，让不少人觉得采购这一行也不好做。
一边是采购人员的委屈，一边是公司的无奈，是什么的缺失，导致回扣江湖充满了种种糟心事？
红星新闻记者 宦小淮 祝浩杰 实习生 杨培
江湖A面
公司领导 为防回扣煞费苦心
对于昨天见报的这场“回扣暗战”，一家公司的老板汪先生对这种“套路”再熟悉不过了，因为公司每年都会举行一些活动，他们也会在外面找一些执行公司购买服务，对于市场上这些服务的价格，他会刻意接触一些业内朋友，去探一探这个行业的行情价，这算是防止员工从中吃回扣的手段。
“几年前，公司就有员工去外面找外包团队，服务价格比上一年高出一截。”通过与往年价格、人员配置、设备设施等进行对比，他很快就发现了其中的“水分”，“前一年两万元的项目，到了今年变成了两万五千元，那肯定就值得注意了。”
刘先生在成都经营一家广告公司已经有20多年了。他表示这种问题还是要从公司制度上去解决。“我们涉及采购这个环节，都是由一个三人团队去谈，其中就有办公室行政人员、公司财务、公司副总。”刘先生介绍，在谈判过程中，要进行公开比选，货比三家，保证整个流程的透明。他透露，一些同行公司还会由老总亲自出马去谈，将整个价格谈到最低价。而一些规模大一点的公司，采购职位还会定期换人，采购部门的员工和审核部门的员工会经常轮换，防止这些员工在岗位上太久，甚至会打通和供应商之间的沟通渠道，通过电话、邮箱等方式，引入参与竞争的供应商来进行监督。
江湖B面
采购人员
老板怀疑我吃回扣
对于回扣这一话题，一些担任采购的人员则在新闻评论区吐露心声。“我就是采购，现在不做了，实话说，没要过回扣，但公司同事甚至老板都认为你吃回扣！”网友冷云回忆，曾经就有一个合同，自己和供应商谈了13.6万，快要签合同的时候，老板又找对方副总谈，价格又降了6000，“虽然老板没明说我吃回扣，但还是说了我‘谈判能力不行’。”他表示，因为这个原因，他从公司辞职了。“采购难做，特别是碰到多疑的（领导）！”
对于他的这个问题，网友“野猪佩奇”也深有体会。此前做采购，每次谈完价格，总经理都会再去谈一次，“价格肯定要降下来，对方也会给总经理‘面子钱’。”也有网友表示，在自己公司采购的工资一直提不上去，主要就是因为老板认为采购有“水分”。
当然，也有一些网友认为，回扣这种现象在采购这个行业还是比较普遍，而且隐蔽性比较高，“回扣的‘好处’一般都是线下交易，公司也很难发现。”一名网友表示，自己虽然在采购行业干了多年，还是很少去涉足这些“甜头”，因为拿人手短，这会让以后的工作变得被动。
江湖C面
销售人员 谈回扣要因人而异
销售人员怎么看回扣这个问题？小姬（化名）作为一家原材料公司的销售人员，也在6年销售生涯中积攒了经验。回扣怎么给？给哪些人？这些都有讲究，当然，所有回扣还是要建立在对方对自己公司材料的需求之上。
“首先要确定对方的身份。”小姬接着说，“如果对方是公司老板，那就不能谈回扣的问题；如果对方在公司有股份，除非他主动谈，否则也慎谈；如果是采购人员，就可以谈一下了。”
当然，谈的时候不能明说，“一般我们都说‘私下报个价’，”他解释，“私下”两个字就有点意味深长了，懂的自然会懂。在平时销售货物的过程中，他们一般会给对方每吨两三个点的回扣，如果对方的需求量大，那么就能从采购过程中“受益匪浅”。不过，常在“河边”走，也有“湿鞋”的时候，他所认识的一个工厂厂长就因为回扣的问题，被开除了，这些员工在公司往往是被“零容忍”的。“对方每个月回扣就能挣3000元左右，但最后还是被领导发现了。”
不过，在销售过程中，他还是遇到过一些对回扣“免疫”的采购人员，“之前谈过的一个单子，如果返点，每次可以给对方销售人员返点7000多元。”小姬也从多方打听到，这名采购人员每个月的工资也就6000多元，不过他还是拒绝了诱惑。
解局
几点“干货”，“封杀”回扣？
周先生是一家医药公司负责人，对于新闻中出现的回扣问题，他认为还是要完善公司的制度，“超过一定金额的项目，还是要走招投标流程。”周先生表示，对于相同的业务，一定要留底，比如一个项目到了今年大幅度涨价，就要注意其中是否存在猫腻。
此外，对于整个项目的报价，一定要把里面的每一个小项拆分开来，让报价细化，这样就可以针对其中每个项目进行梳理，减少价格中的水分。“在我们公司都是由专门的团队去做这个事情，不会交给一个人。”他表示，如果让一个人去做，难免会被供应商销售人员的“糖衣炮弹”击中。
都市快评
警示录
“回扣暗战”
未雨绸缪遏制商业腐败
□江德斌
【商业腐败是一个社会性问题，不仅危害到企业的利益，还会增加企业的运行成本，而企业为了弥补其损失，就会选择提高商品或服务的价格，或者降低产品的质量，间接影响到大众利益。】
都说商场如战场，充满了各种激烈的明争暗斗。红星新闻报道披露的这场“回扣暗战”，就是一个典型案例。本案焦点集中在“采购回扣”上，究竟买方公司副总是否在谈判时吃了回扣，现在买卖双方各执一词，此案陷入“罗生门”之中，很难判断孰是孰非。
公允地讲，买方现在掌握的证据只有副总违反流程越级谈判，以及录音里的“回扣承诺”。但前者是嫌疑线索，后者是在酒局上的对话，存在一定的随意性，缺乏其他确凿证据佐证。另一方面，买方公司副总和卖方公司运营和销售负责人的说辞，仅是泛泛而谈，也缺乏足够的说服力。所以，既然已经进入诉讼阶段，该案最终走向如何，还是需要看法院的裁决。
事实上，回扣属于商业腐败行为。在商场上，因业务往来而发生商业腐败行为，给公司造成经济损失，为自己牟取非法利益，是典型的违法行为。近年来，商业腐败案件频频发生，给企业带来很大的经济损失，破坏了企业形象，亦造成很坏的社会影响。
商业腐败是一个社会性问题，不仅危害企业的利益，还会增加企业的运行成本。而企业为了弥补其损失，就会选择提高商品或服务的价格，或者降低产品的质量，间接影响大众利益。显而易见，遏制商业腐败，不仅是维护企业的合法权益，也是在保障大众利益，维护市场公平竞争环境，避免出现劣币驱逐良币的负面效应。
打击商业腐败需要做到未雨绸缪，根源在于公司内部管理的规范性，需要加强员工的组织纪律性，完善工作流程，强化内部监控，及时排查违规行为，掐死腐败苗头。而对于员工自身来讲，也要加强自律、爱惜羽毛，遵守公司规定和法律，不要轻易触碰红线，以免给自己惹来麻烦，甚至陷入牢狱之灾。
玩“阴招”，谁还敢跟你做生意？
□赵伟
【这样的事情该不该查？肯定应该查，但不是这个查法。要调查商业合同中的违规行为，这个目的无可厚非，但是程序一定要说得过去，手段一定要上得了台面。】
这个“回扣暗战”的新闻，买方的调查人员利用卖方的销售需求，在饭桌上为了套出对方的回扣底线，公然开口索要回扣，并且在对方不知情的情况下进行了录音，作为买方调查的证据使用。这个取证程序是不是合法，我们需要等法院的结论，但是这样的做法，个人认为有点阴，上不得台面。此外，买方拿到的第二份合同，价格比第一份低了25万元，但是只有卖方的印章，买方一直不盖章，说明他们这份合同签来可能并不是用来购买设备的，而是用来当证据的。
买方副总签的第一份合同价格偏高，可能是能力问题，他自己谈不下来更低的价格；也可能是违法行为，就是为了吃回扣。这样的事情该不该查？肯定是应该查的，但不是这个查法。
还是那句话，要调查商业合同中的违规行为，这个目的无可厚非，但是程序一定要说得过去，手段一定要上得了台面。如果是公司管理问题，请从公司的机制、流程入手，哪个环节出了问题，就找哪个环节要答案。
如果是员工个人的违规、违法行为，请光明正大地走司法程序，毕竟133万元的合同、25万元的差价也不是小数目。到时候，尽全力配合相关部门的调查工作，也能拿到一个权威的调查结果。
哪怕你双管齐下、同时启动都行，但是无论如何都不应该像现在这样，打着继续合作的旗号，利用卖方迫切的销售需求，一边在桌面上索要回扣，一边在桌子底下打开录音设备，一边让别人降价签销售合同，一边又不盖章，当成证据拿去上法庭。
我们先不说这些做法是不是也同样违法，这些自有法律来评判。但是这样的行为，至少是对卖方极大的不尊重。如果一个企业在商业行为中玩这种“阴招”，谁还敢放心大胆地跟你做生意？
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成都新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。