“锦鲤”成了营销新法门？来看看成都的“锦鲤”营销 不到1万的成本 吸粉28万
数万人转发抽奖，中奖者只有一人，“集万千宠爱于一身”的这个幸运儿就是“锦鲤”。继“中国锦鲤”之后，成都锦鲤、重庆锦鲤、高校锦鲤、美妆锦鲤层出不穷……
“锦鲤”营销风潮席卷全国，不少人的朋友圈变身“锦鲤圈”。有人积极转发，就算抽不到也要拉低中奖率。
受不了刷屏的人说要“一锅炖了朋友圈所有锦鲤”。还有人开始分析背后的经济效益，称又是一个低成本营销新模式……
案例A
10万元抽奖7天涨粉120万
10月24日，一条“爱恋锦鲤”在朋友圈刷屏，清单罗列了数十件珠宝、化妆品、国外旅游等奖品，参与者只需发一条朋友圈，就有可能获得这些总价值10万元的大奖。
“活动发起仅2天，公众号粉丝就增长了好几倍。”爱恋珠宝品牌及市场负责人赵先生透露，从10月22日发起投票，到10月29日正式开奖，历时166小时，累计共有122万人参与抽奖。
这次送出的奖品都是公司出钱采购，粗略计算，总共花费10万元，初衷是为回馈用户，没想到反响这么大。
他认为，“通过抓住消费者心理，取得了很好的传播效果，这个费用其实并不算高。”
案例B
1万元营销成本 微博阅读量达1.8亿
也有火锅品牌发起了“成都锦鲤”活动，只需转发个微博，就可能享受几百顿“霸王餐”。大龙燚营销总监任先生介绍，微博发出仅2小时，转发量破10万。截至活动结束，“成都锦鲤”微博话题阅读量高达1.8亿，66.4万人参与转发和讨论，微博也在之前基础上新增了约28万粉丝。
至于活动成本，他透露，其实前期并不需要花钱，主要是组织策划以及和友商沟通，后期举办落地活动有一定的物料费。算下来，整个活动从策划到落地花费不到1万元。
“通过策划这次活动，我们被更多人记住了，其他参与的商家也得到一定程度曝光，而他们付出的也只是一顿饭的成本。”在他看来，这是一次成功的品牌营销。
掉粉
抽奖结束后 10万人取消关注
对商家来说，“锦鲤”抽奖看似是吸粉利器，但相当一部分网友会在活动结束时便迅速取消关注。
成都商家情况如何？爱恋珠宝品牌及市场负责人赵先生说，10月29日活动刚结束时官方微信公众号粉丝达一百多万，增幅是原来的五十多倍。目前掉粉量不到百分之八，但预计可能还会掉粉。
大龙燚营销总监任先生也透露，活动进行过程中，微博粉丝峰值达到40万，抽奖结束后取消关注的可能有将近10万人。
随后，记者也在参与抽奖的网友中进行了调查，发现目前仍未取消关注的主要分为2类：一种是认为是否取消关注对生活影响不大，所以“懒得取消”。正如成都市民小秦就说：“手机上关注了很多没用的公众号，但只要不打开也并不觉得碍眼。”另一种人则认为，这些公众号同样是获取新鲜资讯的渠道，即便不抽奖也愿意去关注。
如何保持粉丝对品牌的持续关注？从微博平均看，不少网友留言“一个月抽一次锦鲤就永不取关。”“虽然锦鲤不是我，期待后续福利”之类的评论。赵先生也表示，下一步团队也会积极营运社群，不定期的组织抽奖活动，加强与粉丝互动。
分析
低成本的品牌曝光 核心是“互动”营销
互联网营销业内人士提到，对商家来说，锦鲤活动是一种快速吸粉的营销方式，也是一次低成本的品牌曝光。而活动前后商家的粉丝量变化，可以检验转发“锦鲤”是否真正为自媒体公号实现了“促活”。如果取关数量特别大，说明用户只是为了抽奖，而不是对你这个号的质量产生认知上的改观，纯粹是数据好看罢了。
资深策划人叶飞认为，转发“锦鲤”一般是有购买欲望、购买基础的人群，是一种比较成功的互动营销。不过，转发“锦鲤”带来的粉丝能否转化成顾客得以留存，还需要商家“建立好的产品、价格、服务和口碑”。
四川大学商学院教授李蔚认为，“锦鲤转发”是一种低成本高效益的传播方式。“商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。”李蔚说，如果千分之一的粉丝能成为顾客，每个顾客消费1000元，那么人均获客成本也只有1元。不仅如此，营销活动带来的知名度提升，还会给商家带来后效。
但如果大量企业都如法炮制，效果就会降低。“任何营销方式，都有一个衰减效应，用的越多，效果越差。”所以，借助锦鲤创新营销尽管重要，但不宜过分跟风。
近日一些地方也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此李蔚说，这种新兴传播方式如何进行监管，使它健康发展，是相关机构面临的新课题。不过本着新事物“先看看再规范”的理念，允许任何创新先行先试验。（据封面新闻）
新闻推荐
男子持刀伤人后逃亡19年 被判无期 作案后逃亡成都，通过律师更改姓名和户口信息漂白身份；归案后赔偿死者家人20万元并获谅解
新京报讯（记者左燕燕）因卖货发生纠纷，河北沧州人杨某在争执中持刀伤人，导致一人死亡，一人重伤，案发后带着妻子孩子逃亡。其...
成都新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播成都正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。