1919：酒类新零售平台的开拓者
1919线下实体商店
在 刚 刚结束的2018世界杯决赛当天，1919酒类直供传来消息：截至7月15日晚11点，公司自有平台快喝APP订单量突破97000单。作为国内酒类流通领域规模最大的新零售平台，1919酒类新零售企业的世界杯营销打了漂亮的一仗。这家成长于成都高新区的企业，自2014年挂牌新三板后，业务快速扩张到全国500多个城市，拥有1200多家门店，预计今年线上线下商品交易规模将达到80亿，被誉为 “潜在独角兽”企业。那么，在短短的几年时间中，在董事长杨陵江的带领下，1919究竟经历了怎样的发展历程？
■ 本报记者 杨成万
树立线上线下深度融合平台样本
记者从1919了解到这样一组数据：截至2017年底，公司已在全国500多个城市拥有门店1200多家。其中，四川145家，河南118家，江苏54家，重庆52家……2017年酒类商品交易规模已超过50亿元。
线下门店是1919的基础，也是留给消费者最直观的印象。公司每进入一个城市，都会迅速寻求实体店的密度覆盖，在核心商圈几乎可以做到“1家店覆盖 3公里商圈”，而在一些大卖场辐射区、餐饮密集区、住宅集中区、商业办公区，两家门店相距甚至不足1公里。
“线下门店是线上入口和平台的前置仓、配送站和体验店，是公司商业模式的基础。公司要完成新零售的线上线下融合，要实现快速的本地化配送，要扩大品牌影响力，都需要大量的门店和较短的销售半径。”杨陵江表示，3公里范围内可以保障订单在19分钟内极速配送，能有效地满足周围目标顾客在消费及时性、便利性方面的需求，有助于扩大品牌影响力，提高用户的复购率。
线下，1919的门店盈利能力在持续提升，2017年，公司成熟期门店店均年营业收入1458.79万元，其中，最高的约1亿元。同时出现了少量的年营业收入5000万元的门店，一批年营业收入超 3000万元的门店。即使是年营业收入超 3000万元的门店，也是很多地级市场一个中上规模的商贸公司都无法达到的业绩，普通烟酒店更是无法企及。
线上，1919以自有平台快喝APP为核心构建了国内最大的专业酒类电商平台，公司2017年年报显示，2017年，公司快喝的销售额为5.23亿元，这本身已创造酒水行业新零售记录的新成绩。记者了解到，今年上半年，快喝的交易额再创新高，已突破7亿元大关。
1919取得如此业绩，其“秘笈”何在？中国酒类电商市场在经过野蛮生长和市场试错之后，目前已进入酒类新零售平台的加速发展期，线下支撑线上，线上反哺线下是新零售真正的“奥秘”。“没有线下门店对线上的支撑，或者没有线上对线下门店的反哺，都是徒有其表的伪新零售。”杨陵江给出了这样的答案：1919已经构建起连锁管理、供应链管理、电子商务、信息技术、数据营销、仓储配送等六大平台，线上线下深度融合，实现了酒类流通型企业真正意义上的转型升级。
曾在成都玉林小区开出第一家店
从2006年在成都玉林小区开出第一家实体店算起，1919已在创业路上征战了12个年头。作为酒类流通行业的颠覆者与创新者，1919曾以酒业“搅局者”闯入业界视线，跨越了中间经销环节，直接迈向零售端，这一做法在相对传统的酒类行业招致不少异议。不过，1919并没有因此而放弃，而是砥砺前行。
公司通过连锁管理平台管理着直营店、直管店、隔壁仓库店、厂家店等，共享线上平台流量；通过供应链管理平台为1919门店和合作第三方提供订单推送服务、定制服务、配送服务、供应链金融服务等；电子商务平台以1919快喝APP为核心，围绕线上线下一体化布局，积极拓展天猫、京东、苏宁等第三方平台，提供第三方代运营服务。1919早已不是人们目光触及的大街小巷那一家家的售酒门店，已从卖酒到卖服务，平台化的步伐日趋稳健。
不仅如此，公司还与众多知名品牌厂家建立起了合作共赢的关系，携手开发酒类新品。如与茅台公司合作，开发了茅台王子酒425ML蓝标、茅台迎宾酒425ML蓝标；与五粮液公司合作，独家发售了一款425ML的52度五粮液；与洋河公司合作，开发了金洋河；与习酒公司合作，开发了习酒酱香10年等。
如果说1919是一家充满狼性的企业，那么杨陵江就是“头狼”，在他的带领下，公司拥有了一支既充满拼搏精神又专业高效的团队，迸发出创业激情与活力。在公司最早的一批店员中，有的已经成长为公司重要业务平台的高管，有的成为了门店运营经验丰富的店长。在1919，只要你有能力，能吃苦，就一定能体会到因为努力而带来的回报。
梅花香自苦寒来。如今，1919已成长为酒类流通行业电子商务的代表企业，入选商务部“电子商务示范企业”、工信部“产业互联网100强”榜单。同时，公司于2018年5月入选“成都市新经济重点培育企业”，公司董事长杨陵江荣获“成都市新经济百名优秀人才”荣誉称号。
继续强化规模和效率的同步提升
随着1919业务的快速发展，2015年1月，公司获得了A轮融资6490万元。2016年12月，公司获得了由阿里旗下天弘基金、优势资本、山东华鹏领投，融资总金额达2亿元的B+轮融资。
2014年8月13日，1919在新三板成功挂牌。2016年，公司成为新三板创新层唯一入选的酒类企业后，已连续三年入围新三板创新层。目前公司市值居川内新三板挂牌公司前茅。
今年3月，1919成功入选成都市“潜在独角兽”企业，同时也是入选企业中唯一一家流通型企业。公司的商业模式、经营业绩特别是未来的发展前景获得了政府部门的高度肯定。
记者获悉，成都高新区设立总规模达100亿元人民币的“独角兽投资基金”，将聚焦拥有创新技术、创新商业模式、高成长潜力的企业，全力培育独角兽，通过投资融资、产业培育、资本整合，推动产业集聚和转型升级。该独角兽基金将按照企业融资金额3%-9%的比例对企业进行投资。
成都高新区还将设立“独角兽培育贷”“独角兽周转金”。设立政府政策性风险资金池，银行放大10倍授信，给予单户企业最高贷款金额5000万元信贷支持；联合小贷公司对获得“独角兽培育贷”支持的企业提供资金周转服务，帮助企业稳定获得银行信贷资金。
杨陵江对公司未来的发展充满信心：“1919将不断进行酒类新零售平台的创新探索，立足成都，放眼全国。”公司未来的发展模式是“重管理，轻资产”。他预计到2018年末，公司门店数量将达到3000家，实现营业收入80亿元。
为此，公司将继续通过线上和线下的深度融合，B端和C端的双轮驱动，继续强化门店数据化、顾客数据化、运营数据化的能力，夯实在酒类流通行业的平台优势，继续实现从销售型公司向平台型公司的转型，以及规模和效率的同步提升。
记者手记
1919凭什么入选“潜在独角兽”企业
记者发现，入选成都市“潜在独角兽”的基本上都是从事人工智能、大数据、生物医疗技术研发的高科技企业。从事酒类产品电子商务的1919的入选堪称例外。对此，人们不禁要问：1919凭什么入选“潜在独角兽”企业？记者经过一番采访获得了如下答案：1919创新电子商务模式，击中了市场“痛点”，未来的成长潜力巨大。
众所周知，目前市场上从事电子商务的商家多如牛毛，虽然方便了消费者“下单”，但往往限于空间距离，不可能使所有的消费者都能在很短的时间内实现消费。而1919凭借在全国500多个城市开设的1200多家实体店的优势，让消费者从“下单”到“饮用”，只需19分钟。这就是1919推出的“快喝”服务。
事实上，“快喝”背后包含着强大的“科技含量”。比如，1919利用大数据技术，成功研发了商品动销补货、仓到店物流配送系统解决方案，从而为实施“快喝”服务提供了技术支撑和现实可能。
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《成都高新区关于发展新经济培育新动能的若干政策》第四条规定，对新建并经认定的资源要素交易平台、商品交易平台、网络社交平台、电子竞技平台等平台类企业，按照投资额的10%给予最高不超过1000万元补贴，每年按照运营费用的20%给予最高不超过100万元补贴。对采用分享创新资源、生产能力、生活服务等服务模式企业，以创新信用券形式按照服务总金额的5%—25%给予最高不超过500万元补贴。
《成都高新区关于支持电子信息产业发展的若干政策》规定，大力培育独角兽企业。对成立时间不超过10年，获得过私募投资且尚未上市，且估值超过3亿美元、5亿美元、8亿美元和10亿美元的企业，按企业上年度获得投资总额的10%分别给予最高3000万元、5000万元、8000万元和1亿元奖励，连续三年按地方发展贡献的100%给予奖励。
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