用科技提升睡眠“性价比”
李勇
■ 天府早报记者 何颖 实习生陈子阳
随着生活水平的提高，睡眠——这种人类最基本的需求，在我们日常生活中变得越来越重要，不管是一张床，还是一件被褥，不仅要耐用、还得舒适，甚至还能表达主人的个性、气质。
但问题又来了，要想购买更好的床上家居用品，似乎又价格不菲，一个床垫动辄上万元，一个乳胶枕头几千元……这样的价格对于多数市民而言，绝对是一笔不小的开支。
科技的发展和销售模式的创新，让“高性价比”一词在消费领域让大家熟知。成都趣睡公司，一家深受各路资本追捧的创新企业，通过不懈的努力，不但让普通的家居拥有了神奇的科技“魔力”，通过打造爆品的理论，提升产品性能的同时，体现产品高性价比，床垫1000多元，靠垫几十元……
那么这家公司是如何平衡高品质与高性价比之间的关系呢？在企业发展的路上，又如何处理好和投资方的关系呢？近日，天府早报记者专访了趣睡科技创始人、董事长李勇。
做公司
用互联网改造家居行业
不同于很多毕业后就投身创业的人，李勇已在行业内沉淀了20多年，曾在美的集团、全友家居、齐心文具担任过核心高管，见过太多的大风大浪，他将经验总结为四个字：实事求是。正如他所说：“每天坚持实事求是是最难的，但是我们的公司为什么能成功，就是因为实事求是。”
谈及2014年为什么选择创立趣睡科技这样一个科技家居公司时，李勇先向天府早报记者介绍了家居行业，一是整个中国家居是一个万亿级的行业，是国民经济的重点行业，但行业内部却是散乱的，最大的企业也不过是百亿级的水平；二是因为流通散漫，普遍是靠经销商来运作，所以造成了品牌辨识度不高，没有什么全国性的大企业，这就导致家居行业品牌辨识度相对低，流通环节相对长，消费者信任度普遍不够的状况；三是由于流通环节太多，产品普遍零售价格偏高。
正是因为家居行业的现状，李勇希望趣睡科技可以用精益化的管理方式，能打通工艺链与渠道，用互联网的方式来改造这个行业，创造一个新的品牌，让消费者能真正获益。
最开始时，趣睡科技的启动资金仅为数百万元，只有一款床垫作为产品，但是李勇和他的合伙人就利用这数百万元资金，将这唯一的一款产品做得尽善尽美，用李勇的话说就是：“我们通过一个产品去切入，一是消费者更容易接受；二是可以有效的去打通供应链，比较容易进行技术创新。”正是这一款产品成为了一把尖刀，划出了一个进入家居行业的切口。
曾有别的公司的CEO问李勇，你们这么少的人，怎么能做到这么好的营收？李勇回答说：“趣睡科技管理的核心就四个字，实事求是。每天坚持实事求是其实比任何事情都难，一直强调实事求是，其实是很难做到的。”
也正是这样实事求是的创业原则和公司出色的盈利，以及站在消费升级的风口上，使得趣睡科技受到了资本的追捧，小米、京东和明星“羽泉”等资本都纷纷投资趣睡科技，截至目前，趣睡科技融资金额达到1.3亿元，并且所有的资本都是自己找上门来的。
据李勇透露，趣睡科技通过良好的经营管理能力和超过40%的净资产收益率，使投资方十分放心。
做研发
80%员工都是研发人员
令人惊讶的是，趣睡科技80%的员工都是研发人员，对科技的重视使得趣睡科技创造了一个又一个第一名。2015年，趣睡科技与京东联合推出的第一款产品“Q1床垫”，成为当年整个家居行业的众筹销量冠军；2016年，推出了全世界第一款卷装的乳胶枕头，这个枕头截至目前都是中国乳胶枕头的销量冠军，全年能卖出七八十万个。
趣睡科技在科技创新也不是盲目追逐热点，而是立足自己的核心竞争力。李勇告诉记者，整个行业是热情很足，比较浮躁的，而趣睡科技就坚持走自己的合理发展路线，坚持做好产品，不追求概念，“比如说趣睡去做几个智能产品，很有可能估值还会再高一点，但我们不做，为什么不做？我讲个很简单的道理，目前全世界就没有一个智能床垫和一个智能枕头卖得好，因为消费者在一个隐私的环境，他是不希望自己的睡眠信息被记录的。”
趣睡科技在研发上投入了大量经费。最近，趣睡科技正在研发一款新的乳胶枕头，已经为此投入了170万元，而这个枕头，目标是做到0.6mm的开口，但是因为开头太小，导致材质容易撕裂。产品经理向李勇建议，为了使它不容易撕裂，要改到0.8mm，而多的那么一点点会使美观度下降，但是消费者并不太容易看出来。对于这个建议，李勇回复到：“这种不追求尽善尽美的思想是要不得的”，而继续研发，至少要多花70万元，但李勇认为这个钱是该花的。
做产品
欲做中国版科技宜家
很多人都疑惑，家居这种看似简单的东西，是怎样具有高科技的？“大家会认为，研发生产出一架飞机，这是是一个科技；但是如果研发出一件让你在零下20度时穿着都不觉得冷的衣服，估计很多人也并不会认为这是一个科技。其实，那件衣服在应用材料上的突破，可能不亚于一架飞机的技术含量。”李勇解释道，“例如我们的床垫，是全部可以打开的，里面的每一个部件都是可以更换的，也都是经过检测认证的，我们研发不同的材料，给消费者更好的体验，我们让大床垫可以被卷装，这些都是科技。”
李勇对成本的控制和效率的提高，使趣睡科技产品的价格很低，趣睡科技热销的20cm的乳胶床垫，售价为1499元，一款同样等级的产品，其他品牌那里需要5倍的价格。“家居行业的销售模式通常是代理式，品牌找一个省级代理，省级代理再找地级代理，再到商场，每一级都要赚钱，而趣睡是互联网销售，中间没有任何代理商。同时，趣睡科技优化供应链，我们每一条拉链的价格都要反复审核；趣睡科技的物流成本很低，卷装技术的研发使我们单个产品的物流价格是其他家居品牌的1/3，而且我们是从厂家直接到消费者手里，中间没有仓库之间的转运，这些使趣睡科技的定价可以很低。”
创业路上无止境，据李勇介绍，趣睡科技从睡眠产品起家，但绝不仅仅局限于睡眠产品，从2014年到2018年，从枕头、床垫到电动休闲沙发……趣睡科技的产品已扩充到整个家居领域。“做中国版科技宜家是我们更长远的目标。”对于未来，李勇充满了期待。
定目标
高性价比“俘获”消费者
根据去年的数据，趣睡科技在很短的时间内发展成了总估值13亿元，每年能卖出400多万份产品的优秀企业。而谈到公司未来的目标，李勇告诉记者：“趣睡科技的核心就是实事求是，我们其实并没有一个很长远的规划，或者一个让自己‘打鸡血\’的梦想，我们其实就是坚持每一天做好每一天的事情，把每一天需要做的事情都尽量去做好。”
趣睡科技的步子迈得坚实而稳健，对于未来，李勇表示，要继续做模式创新与技术创新，最后要像宜家一样，做成一个全品类的公司，向家具、家电这个方向扩充，“我们会继续稳健良性的发展，并不追求跨越式的发展，最终以一个科技创新的精品家居公司的形象展现在消费者面前，然后全品类覆盖使公司得到长远的发展，这是我们的目标。”
最后，李勇谈到，最重要还是去赢得消费者的尊重，“我们用很低的价格卖给消费者一个很精美、很舒适的产品，消费者会尊重我们公司的，当我们赢得了尊重，我们的营销费用就会大幅减少。品牌也是有人格的，和做人一样，全社会认为这个人是一个好人，那这个人在社会上一定是有名望的，我们希望消费者认同我们。”
新闻推荐
闻名遐迩的宽窄巷子中充满了老成都的韵味，而与之相邻的少城视井园区内，一场音乐与市集文化融合的音乐市集——“少城音乐市...
成都新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播成都正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。