新华保险系列人物宣传苏淑梅：坚持实干，初心不改
苏淑梅是新华保险成都中支双流营销服务部的一名营业部经理，今年已是她在新华保险工作的第五个年头。回首过去几年的寿险征程，苏淑梅感慨良多，虽然艰辛与挑战常伴左右，却也收获了一路的精彩与荣光，期间多次获得“五星信用等级证书”、“总公司全明星会员”等荣誉。
进入保险业前，苏淑梅经营着一家美容店，很多保险公司的业务员来做美容时常常给她讲保险，希望她也能够加入。随着子女长大成人，苏淑梅身上的担子减轻，便关掉了美容店。抱着试一试的心态，苏淑梅加入了新华保险。
从业初期，苏淑梅首先把展业对象锁定在自己的朋友圈。多年经营美容店积累的好人缘为她打开了第一扇窗，朋友的信赖让苏淑梅第一个月便拿到了一万左右的工资。获得公司“九十双飞”方案的旅游奖励是苏淑梅给自己设定的第一个小目标。通过努力，苏淑梅成功入围九月旅游名单，然而之后因为大单业绩不理想，十月入围眼看就要落空。生性要强的苏淑梅趁着还有几天时间，决定奋力一搏。她竭尽所能地增加拜访量，秉持“以客户为中心”的理念，为客户量身设计
保险计划。苏淑梅终于如期达到业绩要求，小目标也顺利实现，期间积累的从业信心和展业技能也成为了她职业生涯的宝贵财富。
坚持是难能可贵的品质，更是做好保险事业的强大利器。苏淑梅偶然认识了一位开家具厂的客户，了解到他还未规划保险，苏淑梅便建议他通过合理的保险配置远离风险。然而，客户观念陈旧，甚至对保险颇有成见。苏淑梅前三次的拜访都被客户拒之门外，三次的闭门羹并未动摇她的决心，因此也就有了之后第五次、第六次、第七次的拜访，客户仍以各种理由推诿。直到第八次，客户终于被苏淑梅的诚意打动，两人就此展开交谈，做足功课的苏淑梅早已了解到客户有两个孩子，于是便着重介绍有关孩子健康方面的产品，客户最终签下四份保单。在苏淑梅的影响下，客户对保险有了新的认识，后来更是在苏淑梅的引荐下加入了新华保险的大家庭。
“感谢师傅当初的引荐，也感谢新华保险为我提供了造福他人，成就自我的平台。”苏淑梅说，为客户带去一份保障，让每一个家庭都和和美美，自己也就圆满了。
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