五粮液 千亿征程在路上

“五粮液·缘定晶生”系列“戒指款”

“五粮液·缘定晶生”系列“天鹅款”

五粮液致敬改革开放40周年新品发布会现场

五粮液五优购平台测试上线

致敬改革开放40周年纪念款

“五粮液·缘定晶生”系列“天鹅款”

“新时代 国运昌”纪念酒

春分刚过，清风拂面的蓉城，又笼罩在一阵阵糖酒的香醇中。3月22日，第98届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）在成都西部国际博览城正式开幕。春季糖酒会一直被誉为全国糖酒业的风向标，作为中国白酒业领军品牌，五粮液在本届春季糖酒会开幕前，便已经赚足了眼球。

惊艳亮相

重磅新品引爆糖酒会

3月18日，五粮液围绕改革开放40周年，推出了“改革开放40周年纪念”和“新时代 国运昌”纪念酒两个系列共3款新品。

据介绍，五粮液将两款纪念酒的市场定位为：高端、稀缺、典藏，是围绕五粮液“1+3”产品战略的具体措施，旨在打造以“独特、稀缺、个性”为核心品牌定位的高端五粮液系列产品。产品限量发售，再加之纪念酒这一核心特质，使之具有极大收藏价值及增值潜在价值。

纪念产品可通过五粮液专卖店体系、五粮液经销商、五粮液百城千县万店工程终端、KA/电商、其他社会终端及五粮液文旅商城全渠道购买。

同日，五粮液与国际知名品牌施华洛世奇合作，跨界推出高端婚宴专属产品“五粮液·缘定晶生”系列也正式面向全球发售，该系列的“天鹅款”和“戒指款”新品一亮相，便惊艳全场。

“五粮液·缘定晶生”系列产品是为聚焦婚庆喜宴市场提供个性化、差异化服务的创新型产品。在产品概念、市场定位、包装视觉上创新，更将年轻人婚宴的消费场景赋予意义。借助表达爱情的具体元素符号形成整体产品形态创意，以水晶来诠释纯洁神圣的情感，用戒指元素来表达相爱一生的承诺，瓶颈由意大利工匠手工镶嵌点缀，精湛的工艺配上浓香热烈的五粮美酒，共同见证天下有情人的美好时刻，是一款时尚艺术佳品。

品牌创新

实施“1+3”产品策略

在糖酒会前夕，如此高规格地推出多款创新产品和创新营销平台，五粮液这一系列大动作的背后，折射出的是五粮液创新个性化产品以及销售渠道的清晰规划与实践。

2017年6月，在主题为“共商 共建 共享”的五粮液运营商代表工作会上,五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光提出了五粮液“二次创业”新思维，引起了业界广泛关注与讨论。随后，一系列品牌创新、产品营销、全球布局方面的改革举措接踵而来。

在产品定位上，李曙光表示五粮液将坚持高端定位不动摇，实施五粮液“1+3”的产品策略。“1”即力求做精做细核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典大单品地位。“3”即五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；打造国际版的五粮液系列。

在系列酒品牌打造上，五粮液坚持精简优化系列酒产品，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，突出打造全国性的战略产品和区域性的中端产品，做大腰部，重点打造五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。以“创新模式”为核心，积极推动系列酒运行机制大变革，重点突出控价管理、根据地市场打造、市场支持精准化。在坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品的同时，加速研发新产品，进一步丰富公司的产品系列。

此次糖酒会前期五粮液发布多款重磅新品，正是五粮液实施“1+3”战略，梳理、优化主业品牌结构，形成定位准确、层次清晰的产品品牌矩阵的集中体现。

拓宽渠道

加速中国白酒“走出去”

“中国的五粮液，世界的五粮液”，是五粮液的发展目标。此次推出多款重量级新品，也是五粮液强化国际化发展的一个切片。

“在新形势下，加速中国白酒“走出去”是白酒行业所面临的时代课题。”全国两会期间，李曙光在接受媒体采访时表示，作为中国白酒行业龙头企业，目前五粮液正在积极实施“走出去”战略，这是中国白酒发展的必由之路。

据了解，2017年，五粮液发起成立了“一带一路”国际名酒联盟，同时加强对相关国家政策法律法规的深入研究，积极联合行业协会和其他白酒企业，通过加强媒体呼吁、加强政府间的沟通等多种方式，强化与海外市场政策标准的沟通，着力解决白酒国际化面临的政策、法律、技术标准等问题。

不仅如此，五粮液还积极探索布局国际市场的新路径、新模式。一是加快建设三大国际营销中心，即分别在德国建设欧洲营销中心、中国香港建设亚太营销中心、美国纽约建设美洲营销中心；二是把商品贸易和产业投资结合起来，把文化交流与经济交流结合起来，打造国际化“走出去”的新模式；三是加强与国际知名企业的行业合作和跨界合作；四是以投资或并购的方式，整合国际大型酒业集团。

“此外，还要以文化为媒，向全球弘扬和传播中国白酒文化，提升中国白酒的影响力。”李曙光认为，文化没有国界，白酒“走出去”文化要先行。五粮液正加大向全球传播和弘扬中国白酒文化的力度，仅2017年以来，五粮液在捷克、哈萨克斯坦、以色列等多个国家开展了文化与经贸交流活动。

此次五粮液与施华洛世奇跨界合作推出的“缘定晶生”系列，便是五粮液在充分展现“文化自信”，以“大国浓香”的中国白酒文化为载体，推动中国酒文化走向世界，以创新、共享、开放的心态与时俱进，站在国际化的角度，以全球化的视野，实施“走出去”战略，加速构建全球营销网络布局的实践成果。

瞄准世界500强

再启跨越发展新征程

“全球化的视野、跨界的产品 、稀缺的定制、匹配的渠道、精准的场景、智能化的消费者服务……这些让五粮液的营销显得更为务实与落地。五粮液正以创新开放的精神及行动带给白酒行业新的风气。”消费者对五粮液3月18日推出的多款产品给予极高的评价。“高端、个性、时尚、国际……”是他们对五粮液品牌的新认识。

如今，在Brand Finance发布的“2018世界最具价值品牌500强”排行榜上，五粮液以146.35亿美元的品牌价值位居该榜单第100位，增幅达161%。

新时代，新发展，面对新形势，五粮液对今后的发展蓝图胸有成竹。“结合行业发展新趋势和自身发展实际，五粮液将创新作为引领发展、转型升级的第一动力，明确了“做强主业、做优多元、做大平台”的发展新战略，确立了“1+5”的产业新布局，确定了打造千亿级企业和世界一流酒业企业的发展新目标。”全国“两会”期间，李曙光在接受媒体采访时还表示，五粮液将进一步推进供给侧结构性改革，形成新时代高质量发展的新优势。

下一步，五粮液将主要以五大创新为抓手，推进战略落地：一是创新结构，丰富产品品种，增加低度化、个性化、时尚化的产品，满足消费者更多的需求。二是创新营销，实现从传统营销向现代终端营销转型，大力推进精准营销、数字营销。三是创新管理，依托大数据，升级管理系统，实现从观念到体制的全面升级。四是创新团队，人才是第一资源，打造“千百十人才工程”，通过内部培养和外部引进解决高端人才缺口问题。五是创新建设，将绿色发展理念融合到企业发展的全过程，打造生态产业园，做行业绿色发展的标杆。力争提前跨越千亿台阶，打造成健康、创新、领先的世界一流酒业企业。

采写 刘芳君

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