全球品牌中国转型引领进口模式创新 天猫国际做对了什么

成都商报 2018-03-23 04:07 大字

当我们把已入驻天猫国际的品牌旗帜插在地图上时,发现地球上每一块陆地都插满了。”一名天猫小二感慨。过去4年连续保持国内跨境电商份额第一,来自74个国家和地区的近1.8万个海外品牌入驻,其中八成品牌是首次进入中国……仅在2017年,天猫国际平台新孵化的“亿元俱乐部”品牌就达35个。对于全球品牌商而言,天猫国际是他们进入中国市场的最佳渠道。这是天猫晒出的亮眼成绩单。

3月21日,天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典宣布阿里巴巴启动大进口战略,并建立全球采购中心,以帮助全球商家实现“立足天猫、玩转阿里,赢在全球”的愿景。

天猫成全球品牌 “赢在中国的关键”

宝洁入华30年引进20多个品牌,入驻天猫国际1年就引进十几个品牌;联合利华通过传统进口渠道引进一个新品类常常需要3年,通过天猫国际引进只需1个月;全美最大超市巨头Costco曾徘徊中国市场15年,最近3年却快速开出天猫国际旗舰店和天猫旗舰店,还马上要以新零售方案开设中国首家线下店。

对这些零售巨头和海外品牌商来说,进入中国最大的成本是“时间”,而天猫国际成为全球品牌蜂拥而来的入华第一快车道。“过去4年,以新零售换道超车的方式,天猫国际帮助上万首次入华的全球品牌在中国市场成功实现从0到1的落地,接下来将进入从1到10的全球化新零售全通路的合作阶段。”天猫国际总经理刘鹏说,“全球品牌在华成功完成换道超车三部曲:品牌创新、组织创新、模式创新。”

“以阿里为代表的新零售在中国这个全球数字化革命中是规模最大,也是走在最前面的。”欧莱雅CEO斯铂涵表示,“这也成为欧莱雅巨头转身,赢在中国的关键。”

新零售不止是全球大牌可参与的游戏。在刚刚过去的2017年,以Isdin为代表的西班牙药妆品牌通过天猫国际成功孵化“安瓶”这一进口品类,并引发欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等跨国美妆品牌效仿,纷纷推出“安瓶”系列。

“全球小众品牌瞄准中国年轻人,在天猫国际持续创新、走红,未来天猫国际将重点发掘和孵化更多进口细分市场的‘隐形冠军\’,继续孵化100家全球上市公司,帮助全球更多中小企业在中国市场找到春天。”天猫国际总经理奥文表示。

全球原产地溯源:天猫国际的另一件“重器”

每天凌晨4点,来自新西兰牧场刚刚挤好的鲜牛奶,迅速完成巴氏杀菌和罐装,随即在第二天傍晚,完成检测后的成品奶搭乘直达航班奔赴上海浦东国际机场。北京时间第三天清晨落地并直接在上海完成清关检疫后,立即上架天猫国际,“锁鲜到家”仅需72小时。

今后,类似新西兰巴氏牛奶极速进入中国市场的案例将成为常态。天猫国际规划的全球六大采购中心将原产地直供、溯源、通关等跨境难题一站式解决。作为全球溯源创新模式首创者和全球最大跨境进口电商平台,天猫国际掌握着迄今最大规模的跨境电商风控数据,继续推动逐步实现全平台物流全链路可溯源。

2017年3月,阿里巴巴与普华永道、新西兰邮政、澳大利亚邮政、澳佳宝、恒天然等澳新合作方,分别签署全球跨境食品溯源的互信框架合作协议,共同宣布将应用“区块链”等创新技术,在中新、中澳之间推动透明可追溯的跨境食品供应链。

“阿里巴巴第一个响应国家进口大战略,是所有企业的标杆。”中国国际进口博览局副局长刘福学在杭州举办的“天猫国际全球进口峰会”上说,“天猫国际搭建了一个自由开放、通用普惠的全球贸易平台。”

这些,天猫国际是如何做到的?天猫国际给出的回答,一是持续有效引领万亿境外消费需求,二是帮助全球品牌在中国逐步完成数字化转型,三是与国内外政府主导开创全球原产地溯源等普惠全球的新贸易体系。

天猫力推大进口战略

成立全球六大采购中心

“阿里巴巴升级启动大进口战略,同时成立全球六大采购中心。天猫国际还将联动天猫超市、零售通、盒马、大润发等集结组成阿里大进口几路纵队,一起帮助全球商家继续立足天猫、赢在全球。”靖捷表示,“这既是对国家大进口战略的实时响应,也是对全球品牌和中国亿级消费追求美好生活需求的满足。”

阿里巴巴3月21日宣布成立的全球六大采购中心,覆盖北美、欧洲、大洋洲和亚太地区的日本、韩国等地。峰会上,天猫国际还与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦、意大利、日本、马来西亚、韩国、西班牙、瑞士、泰国等各国使节签订了年度进口采购计划。对于世界各国和品牌商而言,天猫国际不仅仅是通达中国市场的最佳渠道,更成为他们认知阿里巴巴“新零售”实践的一扇窗口。

此外,2018年天猫国际将全面启动海外门店新零售改造,同时在国内推进跨境保税线下自提店布点,吸引万亿境外消费回流。

根据此前的试点,国内消费者通过阿里新零售技术支持的系统,即可线下自提点数秒钟内完成线上下单、身份验证、跨境支付、三单比对、缴纳跨境税等一系列合规购买流程,稍等清关后即可当场取走,真正实现国内消费者足不出户就能买到全球同步、全球同价的进口好货。

两大平台叠加

全球品牌更大发展

2018年1月31日,天猫国际宣布跨境保税线下自提店首单已成功完成内测,正在加速这一跨境新零售模式落地的进程,未来将在杭州、宁波、深圳、广州等支持该模式的跨境试点城市核心商圈加速线下开店速度,形成线上线下一体的跨境零售新模式。

“在这个平台上,亿万消费者可以实现买全球,中国企业可以卖全球。”刘福学说,“希望天猫国际能够和中国国际进口博览会紧密合作、共同努力,让全球品牌、中国小企业能够借助天猫国际和中国进口博览会两大平台叠加效应,在中国市场实现更大的发展。”

天猫国际的进口业务,实际上是阿里巴巴“五个全球”战略的缩影。所谓“五个全球”,即“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”,消费者可以买到全世界的商品,而世界各国的品牌商也可以向全球消费者销售自己的产品,强有力的支付和物流系统,会为这些交易行为提供有力保障。“五个全球”的目标,不是一个简单的概念或口号,而是基于阿里巴巴经济体长期实践形成的,阿里巴巴在商业和技术上的强大实力,足以使“五个全球”成为现实。

成立采购中心,签订采购协议,不仅仅是增加了天猫的海外业务据点,更驱动阿里巴巴“新零售”的升级和进化。通过采购中心,阿里巴巴能更好地解决原产地直供、溯源和通关等问题,并提升商品品控水平,降低海购成本,这是让中国消费者和全球品牌商双赢的创新模式。天猫在海外的版图扩张和“新零售”模式的赋能效应,让全世界都能够平等参与普惠式全球化进程,共享全球化红利。成都商报记者 胡沛

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