保险业今年迎来“入职潮”，上市险企成首选 7年翻一番 保险营销大军已逾745万人

数据变化

自2010年以来的7年时间，保险行业的一线代理人增加了一倍：2009年290万人；2010年329万人；2011年335万人；2012年278万人（该年人数减少）；2013年290万人；2014年325万人；2015年471万人；2016年657.28万人。

原因分析

两大原因导致代理人数量飙升：其一是保险代理人资格考试取消，营销员数量随之出现井喷；其二是大力发展个险渠道保证利润率。由于个险渠道展业对保险代理人的销售力度依赖度极高，因此增员就等于增加利润。

竞争激烈

业内人士表示，声势浩大的增员战背后，比的是各家公司人均产能，给业务人员的发展前景和薪酬激励，这些都将考验保险公司对外勤的管理能力。而代理人的猛增带来的则是内部的激烈竞争，收入两极分化严重。

如今，保险公司成了很多人跳槽的新去处。成都商报记者近日从保险业内获悉，今年上半年，全国保险行业的一线保险代理人数量达到745.17万人，与2016年上半年的数量相比，增幅高达118%，刷新了保险业一线代理人数量的纪录。保险业内人士表示，如此快速的增员，得益于近年来保险行业的高景气度，但迅速膨胀的队伍也对完善行业培训、防范销售误导等提出了前所未有的挑战。

代理人数量7年翻一番

上半年7成增员进入上市险企

监管政策的放开以及险企大个险策略推动了保险营销员队伍的持续壮大。数据显示，今年上半年全国保险行业保险代理人数量达到745.17万人，较年初增加87.89万人，同比增长13.37%，上半年的增员速度延续去年以来的高增长势头。

整理历史数据后发现，2009年至2016年1月~6月的保险营销员变动情况如下：2009年为290万人，同比增加34万人；2010年为329万人，增加39万人；2011年为335万人，增加6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增加12万人；2014年为325万人，增加35万人；2015年为471万人，增加136万人；2016年为657.28万人，增加186万人。由此可以发现，自2010年以来的7年时间里，保险行业的一线代理人足足增加了一倍。

这一现象从多家公司的年报里也能得以证实。根据2016年的各家公司年报披露，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险个险保费分别增长24.9%、25.3%、33.9%、20.3%、18.9%、45%。与之相关的个险人力方面，上市险企营销员均实现不同幅度增长。其中中国人寿增员最多，达51.6万人,平安人寿增加23万人、太保寿险增加17.1万人(月均保险营销员)、新华保险个险人力增加6.9万人、人保寿险增加4.8万人、太平人寿增加3万余人，6家上市险企合计增加106万人。

在增员数据里，值得特别关注的是新增的营销员绝大多数“流向”上市险企。记者梳理数据后发现，今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算）、新华保险4家上市险企的个险代理人合计达410.6万人，较去年同期增加63.8万人，同比增长18.4%，增员数量占比超过行业增员的七成。

新纪录背后

两大因素致代理人数量猛增

一位保险业内人士在接受成都商报记者采访时透露，随着网销业务新渠道的快速发展以及误导销售的出现，保险公司一度抬高招聘门槛，营销队伍曾在2012年出现萎缩，而在2015年下半年开始高涨，原因主要有两个。

其一是保险代理人资格考试取消。供职于一家国有保险公司四川分公司的人力资源经理认为，保险营销员准入门槛的规则改变，让更多人有机会从事保险销售工作。该经理表示，2015年6月保监会下发通知，保险营销员的准入权由监管层下放至保险公司。而在此之前，保监会统计代理人是以通过保险代理人资格考试以及所聘用公司发放的展业证书两项作为统计标准；而现在取消代理资格考试后，营销员数量随之出现井喷。

其二是大力发展个险渠道保证利润率。一家股份制人寿保险公司四川分公司的个险部负责人表示，随着监管部门对短期保单、银保渠道等越来越严格的规范，重新将业务重心调整回个险渠道、重视保险营销员队伍建设，成为所有保险公司的首选。该负责人表示，由于个险渠道展业对保险代理人的销售力度依赖度极高，因此成功增员就等于提升销售业绩和增加利润。保监会人身险新规收缩理财型产品的意图，对保险公司的约束也在产生效果。“增员的繁荣透露除了各家公司个险业务的繁荣，这背后折射的是保险公司打法调整，即放弃规模导向，转向重视业务价值”，一位保险公司人士说。

代理人猛增带来内部激烈竞争

收入两极分化严重

业内人士表示，声势浩大的增员战背后，比的是各家公司人均产能，给业务人员的发展前景和薪酬激励，这些都将考验保险公司对外勤的管理能力。

一位保险业高管表示，保险业作为特殊的金融产品，需要具有很强的专业能力才能将正确的知识和理念传递给消费者，保险代理人队伍的扩大对保险公司的规范化运作要求越发严格。如果培训力度跟不上、规范力度跟不上，销售误导、理赔纠纷将会成片发生。如何在增员的同时同步提高产能也是各家保险公司面临的一大考验。

一位资深保险业人士提醒，虽然不少人是冲着保险营销员自由的工作时间和可能赚得的高收入而来的，但能够站在金字塔尖的顶级营销员毕竟是少数。“很大一部分营销员流于平庸或者面临被淘汰，甚至出现因做不出业绩就拿不到工资的局面。”

一家大型寿险公司四川分公司的保险营销员告诉记者，以她所在的公司为例，收入高的保险代理人一个月能赚5万~6万元，但新人由于资源少，一个月开一两个单子都很难。如果开不出单子，就可能没有收入。成都商报记者 田园

新闻推荐

第五届“妙手仁心·金口碑好医生”评选百强好医生开选 投票为期5天 找出成都医生中“最闪亮的星”

由成都商报、成都商报四川名医启动的2017年度第五届“妙手仁心·金口碑好医生”，已于上周三（9月20日）公布了第一阶段的评选结果，并首度发布了各医院的“院级金口碑好医生”榜单，以及“专科专病榜·金...

成都新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离成都再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。