从消费者到小老板支付宝铁粉十年升级之路

从消费者到小老板 像逛街一样逛支付宝，90后水果零售商肖冕找到多个助商功能。

“知识改变命运”是很多中国人喜欢用来激励自己的一句格言，实际上，“知识”的定义十分广泛，它不是特指学校里教授的学识，在社会上，在商海中，合理利用工具，嗅到时代的新气息，也是一种知识，同样可以改变一个人的命运。

出生于1991年的肖冕便是这样一个头脑灵活，又肯吃苦的年轻水果零售商，他本人使用支付宝的时间已经超过十年，这十年里，他从一名普通消费者，升级为一位成功的码商。

正是在生意中学会了先人一步用科技升级自己，才改变了这个青年的命运。

金堂90后艰辛创业终开实体店

肖冕出生于成都市金堂县，2007年，初中毕业后，因为家庭的原因，肖冕没有再继续读书，而是跟着哥哥到成都一起做贩卖水果的生意。

虽然是一名90后，但早早进入社会自食其力的肖冕见证了成都这座城市的变迁。

初到成都时，肖冕住在城东，他说那时东二环也没有现在这么多鳞次栉比的高层住宅楼和商场写字楼。

刚刚开始做水果生意时，由于没有钱，肖冕就和哥哥一起搭伙骑着三轮车去龙泉驿收桃子，然后再轮流骑回成都市区里卖。那时候，肖冕和哥哥几乎每天都是凌晨两点出发去龙泉驿收桃子，再骑车40多公里，赶在中午前回到成都走街串巷叫卖，这样才能保证自己一天的销售时间，能赚到钱。有一次，由于骑车太过疲惫，他竟然从车座上摔了下来，然后就这样倒在路上睡着了。

凭着那股不辞辛苦的劲儿，骑车贩卖水果做得久了，肖冕在维持自己日常生活之外，慢慢有了积蓄，于是他选择了开水果店，不再漂泊。

他将自己的梦迪水果店安家在了锦江区岳府街和双栅子街交汇路口的一栋临街老楼的一楼，这里毗邻市二医院服务圈，也离王府井百货、写字楼近在咫尺，上班、求医者众多，又有不少饭馆，是座水果零售的“富矿”区，这个县城走出来的小伙，靠着自己的坚韧成功在成都安了家。

逛支付宝带来贷款新方式

肖冕和大多数的90后一样，很早便开始接触互联网。

2007年刚开始做水果生意时，肖冕就在使用淘宝，他在上面买过很多小玩意儿，像水果车上的遮阳伞、喷壶他都是在淘宝上购买的，当时他对支付宝的印象是一个可靠的资金担保平台。

2017年，肖冕为了收钱方便，在店里贴了支付宝的收钱码，他发现自从用上了这个，卖掉和之前一样多的水果时，收入会变多一点——这是因为用现金收款的时候，经常会出现零头，大部分顾客都会要求抹零，或者自己主动抹零。但用上收钱码以后，交易流程得以简化，很多顾客甚至都不用和肖冕交流，直接自己挑好水果称重转账，数字的形式淡化了人们对零钱的概念而且因为奖励金的回馈，很多顾客也懒得张口要求抹零。

积少成多，收钱码让梦迪水果店的交易越来越标准化，肖冕的利润也有了小幅度的增长。

虽然用上支付宝收钱码是为了让顾客方便付款，但对肖冕来说，借呗和支付宝上网商银行提供的“网商贷”才真真帮了他大忙。由于他的水果店也在供应附近十多家酒店的水果，常常不能及时回款，而一旦失去了现金流，对水果生意来说就是灭顶之灾。最开始的时候，肖冕也尝试过使用小贷公司进行贷款，但由于利息太高，让肖冕吃不消：“有一次我贷了15万，每天要给400多的利息，累死累活还了大半年，都还差12万。”而银行贷款周期长、手续繁琐让肖冕感到远水救不了近火。

在用上收钱码后，肖冕闲暇之余喜欢在手机上点开支付宝的APP看资金进出情况。“原来在电脑上用的时候，都不知道支付宝还有这么多功能，但在手机上我看到了好多之前没用过的功能，没事儿的时候我就点开‘更多\’按钮，就像逛街一样。后来在支付宝上看到了有贷款的功能，抱着试一试的心态用了一下，感觉确实是省钱又省心。”肖冕告诉记者，“由于我在支付宝账户每天流水稳定，支付宝便给了我一个评级，需要钱的时候只需点一下手机，资金很快就到账了，几乎不需要很复杂的手续。”此外，用支付宝贷款较低的利息也是它能吸引肖冕的原因，“如果贷款10万，支付宝贷款每天的利息最多也就不到50块，可以说是小贷公司的一半，为我减轻了不少压力”。

因为经常“逛”支付宝，肖冕对比了很多贷款，几乎支付宝接入的每种优质理财方式里都有他的足迹。

接入外卖扩大生意半径

在自己使用支付宝收钱码、贷款之余，肖冕还成了水果进货市场里小有名气的“科技通”。

果农、批发商听说肖冕用支付宝收钱、贷款很熟练，便主动请他教自己使用支付宝，热心肠的肖冕也很乐意向他们普及使用心得，一来这样以后自己和他们交易走账也会更方便，二来也能维护好客户关系，教得多了，肖冕在彭州水果批发市场的人缘越来越好，很多在批发商都愿意优先把质量最好的水果供给肖冕。

除了当上“支付老师”之外，肖冕还早早地用外卖平台扩大了自己的生意半径。

加入外卖平台其实最早也是在“逛”支付宝APP时，肖冕突然想到的。

“有一段时间，口碑在支付宝里很显眼，我就点进去看，发现饿了么也在这里面，加上本来我就看到隔壁卖冒菜的邻居门口每天有各种外卖来来往往，就想到其实我也可以把店开到外卖平台上去。”肖冕说。

登录饿了么之后，也确实有不少老顾客会点水果外卖，之前有位熟客在王府井写字楼上班，后来去了远一点的晶融汇，但因为在肖冕的水果店买了很多年，现在会隔几天就点个外卖。就是这样肖冕在科技的帮助下成功留住了很多老顾客，扩大了梦迪水果店的服务半径。

现在，肖冕的生意越做越大，越做越轻松，甚至有空闲的时候还外出跑跑货运补贴家用。有了收钱码、蚂蚁借呗、花呗、网商贷、余利宝、饿了么，肖冕每笔交易清清楚楚，再也没有资金不足的烦恼，支付宝已经成了他做生意离不开的好帮手。

如今，这个使用支付宝十年的老用户，通过自己的能吃苦、脑子活、热心肠的品质，成功在成都站稳了脚跟，结婚生子，还把父母都接到了成都。

知识改变命运，活用新技术对自己进行升级，就是改变肖冕命运的“关键知识”。

华西都市报—封面新闻记者蔡世奇实习生刘念忻小松

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