为每颗稻米“找出路”
“90 后”农业职业经理人：
王伶俐在田间。 受访者供图
编者按
被戏称为田地“CEO”的农业职业经理人、让爱好成为工作的电子竞技员……在新技术、新业态和新消费需求的催生下，当下社会正不断涌现出更多的“新职业”。这些从事新职业的年轻人具有高学历、高自我要求、高专业技能的特征。这些新职业推动更多高质量的就业，带来不同细分行业的整体发展，进而带来服务端的消费升级、用户体验升级。
在新职业的潮流中，《人境》从中选取了10个有代表性的新、奇、特的职业，通过这些“新达人”不设限的人生故事，洞察他们在行业发展变革中的新创造。他们像点点繁星，串联成四川发展的新兴力量。
“90后”王伶俐第一次接触农业职业经理人，是替忙不过来的父亲去一个会议上搜集资料。一走进会场，她有些惊讶：“在场的全是叔叔阿姨伯伯，有的还可以叫爷爷。”她当时心里就犯起嘀咕，“我们的农村也太需要年轻人了吧。”2015年毕业后，她回到家乡崇州成为全国最早“持证”的青年农业职业经理人之一。2020年她带动和培训新型职业农民人数达115人，使“50、60、70”人员实现二次就业，在2020年底合作社成员每亩分红750元。
这份新职业究竟有何魅力吸引这位年轻人？8月底，记者采访了王伶俐。
□四川日报全媒体记者李婷
转变理念 走进田里的“CEO”
王伶俐有着一头柔顺的长发，剪着显得恬静的刘海，她个子和脸都小小的，加上水灵的眼睛，十分秀气。入行之初到现在，总有人觉得她不像“干农业”的，以至于每次有农民或客户叫她“王经理”“王总”时，她都下意识还有点难为情。但就这样一位看上去小家碧玉的妹子，流淌着的却是川妹子泼辣的血液，她管理着崇州市杨柳农民专业合作社共计3000多亩土地，被当地农民戏称为千亩土地的“CEO”。
“CEO”这个称谓听上去“洋气”，但王伶俐笑着说其实农业职业经理人的职位，还是需要干大量琐碎又实际的工作。记者采访她时，四川正值盛夏8月，从王伶俐的办公室放眼望去，窗外是一片一望无际的绿油油的稻田，走进田地里庄稼比半个人身子还高一些，间距整整齐齐。“今年收成应该还不错，因为产量够了，价格也上去了，我们的一级水稻可以卖到1.8元1斤。”最近两年受疫情影响，进口粮也跟着受到影响，国内粮食的需求更加旺盛。“8月初刚过了水稻抽穗结实期，忙完这阵下一阵就是秋收了。”
千亩地如何管理？王伶俐的团队其实很“小”，农忙时临时请将近20人，平时5人左右就可以打理——机械化生产，是农业职业经理人这个职业孕育的条件之一。从业以后她就发现，农业职业经理人和传统农民的理念差异是二者最大的不同。王伶俐的爸爸也是农业职业经理人，初期他到处打探闲置荒废零散的田地，然后将它们集中起来，为如今的大规模生产创造了条件。
王伶俐算了一笔账，在传统农业里，人工插秧每亩地需要花费人工费160元左右。但如今农业走入大规模机械化以后，1个人就可以开着插秧机，每天完成60亩左右的田地种植，人工费每人每天300元左右，节约下来的钱又可以用来提高技术增加产量。有了好收成，王伶俐的工作远没有结束，作为农业职业经理人，还要给每颗稻米、每亩地的粮食“找好出路”。比如，走某些超市渠道对合作社来说不太划算，她就联系一些大企业和公司直销，或者电销，把优质粮食包装起来，作为购买方的员工福利等，“这样价格提上去了，量也能够保证。”
科学计算 找到种植的“最优解”
以前的农业，主要是靠天吃饭，对种植种类和规模比较随意，遇上天灾风险更大。王伶俐作为最年轻一代的农业职业经理人，她所管理的农业项目除了机械化生产以外，每年还要对千亩地的种植计划都提前规划好。什么土质适合种什么农作物？农作物之间相互搭配如何提高产量？在有一定浮动空间的产量下，怎样种植才能保证利润最高？她在预判当年的天气等综合因素以后，确定当年的种植计划。“用科学的计算方式找到种植中的最优解。”搜集和分析农产品供求、客户需求数据等信息；编制生产、服务经营方案和作业计划；调度生产、服务人员，安排生产或服务项目；指导生产、服务人员执行作业标准；疏通营销渠道，维护客户关系；组织产品加工、运输、营销；评估生产、服务绩效，争取资金支持……这些都是农业职业经理人的分内工作。
“1.4元、1.37元、1.26元、1.27元、1.35元、1.8元……”王伶俐对数字非常敏感，水稻每斤的浮动价格了然于心。考取农业职业经理人分为初级、中级、高级等级别，对理论和实践时间都有要求。在她看来，成为一位农业职业经理人，既要有“大局观”也要做得了接地气的“细活儿”。国家人力资源和社会保障部把新兴职业“农业职业经理人”描述为：在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。“我认为它是需要很多综合性的能力的，一专多能。”
2007年《中华人民共和国农民专业合作社法》实施，其中明确规定，农民专业合作社可以“决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量、资格和任期”，确立了农业职业经理人的法律地位。2010年起，四川崇州以试行“农业共营制”破解土地退租困局，将农地连片并动员、引进种田能手经营水稻生产，实现了土地承包与经营权的分离，巩固了农业职业经理人的社会基础。最新数据显示，截至2018年四川有持证农业职业经理人达1.2万人，土地适度规模经营率达65.3%。王伶俐就是这批农业职业经理人当中的一员。
职业介绍
●农业职业经理人
是在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。
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