从“下沉市场”活力看巴中消费潜力
本报记者 何欢
“自从进口商品城开业后，我成了这儿的常客。”家住平昌县的居民何川爱好红酒，以前喜欢在网上买，或是到外地出差时到进口商品城购买。今年6月，平昌·青田侨乡进口商品城正式开业，每天营业额达3万余元，成为辐射中国西南地区最大的进口商品贸易枢纽。
近年来，下沉市场成了热词。所谓“下沉市场”，指的是三线及以下城市、区县乡镇与农村地区的市场。巴中作为三线以下城市，是一个巨大的、蕴藏着无限金矿的下沉市场。记者走访部分地区发现，巴中居民的消费逐渐发生变化，挖掘好下沉市场，对于促进形成强大市场、继续发挥消费作为经济增长第一引擎作用、推动经济高质量发展意义重大。
电商平台搭桥不仅实现“买得容易”还实现了“卖得容易”
双“十一”即将到来，在巴州区回风街道办事处八王村里，“买家电，上京东”“购物不用愁，天猫来帮忙”等宣传标语随处可见。“手机在手，买啥都有，还能让自家生产的农产品卖出去。”村民张新民高兴地说，自从村里有了电商服务点，可以把水果、蜂蜜等土特产卖到全国各地去，村民们也爱上了网购。
过去消费能力有限、基础设施建设跟不上，下沉市场消费不活跃，商业企业触达成本较高。如今，随着居民收入水平提高和互联网技术发展，以前难触达的下沉市场变得容易触达，消费能力得到释放。
“前几年我回老家，就像‘与世隔绝’，想在网上买点东西，根本寄不到家里。”家住巴州区花溪乡走马村的李春蓉是个网购爱好者，在成都上班的她，已经习惯了连塑料袋都通过网络下单。“去年起，我们乡上有了电商服务点，物流网络也完善了，现在给爸妈买衣服、买保健品都可以直接寄到家里，可方便了。”
在巴州区清江镇昆山村，村民们习惯把绿豆、菜籽油等特色产品包装好，放到村里的电商服务点卖向全国各地。同时，过去只会在镇上、城里购买衣服、日常生活用品的村民们，如今也可通过村里的电商平台买到一切想买的东西。
近年来，巴中市大力实施“电子商务进农村工程”，打破传统农业产业发展瓶颈，将优质农副产品和土特产品通过电商平台外销，在盘活乡村市场时，也改变了大家的传统思想，对电商接受度越来越高，反过来进一步拉动了消费增长。
消费观念转变从中低端购买者发展成为品质商品消费者
“以前我们超市主要销售物美价廉的商品，基本不追求牌子货，但这几年不少居民来购物时，都会询问有无这样那样的牌子。”在恩阳区下八庙办超市的个体户李芳说，她认为这些变化和居民们的消费观念转变有不小的关系。
不少人认为，下沉市场的消费以低质低价为主，但记者走访发现，下沉市场不等于服务质量和产品质量降低，只有货真价实的商品，才会受到市场欢迎。
“我以前洗衣服都是用普通肥皂、普通洗衣粉，这次女儿生二胎，我在医院跟着护工学，才晓得刚出生的孩子皮肤脆弱，最好还是用杀菌温和的产品，但我找了好多地方都没有，最后还是女儿在网上才买到。”家住巴州区大茅坪镇的居民何玉莲表示，希望在镇上就能买到更多优质产品。
“像我家小孩对普通奶粉中的蛋白质过敏，需要吃深度分解的奶粉，但巴中母婴店可选择的产品很少，所以我都是在成都买一次后，留下店主微信，每次让她给我寄。”刚生完孩子的巴城市民杨柳说。
事实证明，巴中市虽然在下沉市场方面潜力巨大，但如何挖掘好下沉市场，不管是本地商家还是来布局网点的外地企业，值得注意的是，不能全拼规模、价格，更要拼供给、品质，才能更好地将消费端与生产端进行无缝对接，才能创造新供给、满足新需求。
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