巴中市平昌县供销社 构筑网络培植业务新亮点
巴中市平昌县供销社
构筑网络培植业务新亮点
去年来，为推广固态白酒，引导群众健康消费，推进农业产业化经营，四川省平昌县供销社与岳家翰林酒业有限公司开展战略合作，在全县开辟翰林高粱原浆酒代理业务网络。2018年已建成网点20多个，销量突破100吨大关，形成供销经济增长新亮点。
据该县社相关负责人介绍，此项目由农博供销电子商务公司牵头，以战略合作的方式对接岳家翰林酒厂，签订产品经销和原料供应协议；设计系统网络运行模式和建设方案，制定网络经营规则、纪律和管理制度；指导基层经销网点布局和建设，管理和考核网络经营业务。同时，引领有条件的基层社种植、收购高粱，为翰林酒厂供应原材料。
为实现网点区域覆盖，基层社按照“三步走”方式，先在中心社所在地建成一个翰林酒专卖总店，引领辖区开展网络经营，并在辖区有条件的乡镇率先建成2个以上连锁专卖店；然后完成辖区其余乡镇连锁专卖店建设；最后完成乡镇街道社区、被撤乡镇社区及村级分店或经营专柜建设，力争翰林原浆酒在农村片区、乡镇、村级（社区）实现供销合作社经营服务网点3年全覆盖。据悉，基层社把经营岳家翰林酒纳入主营业务范围，立足市场特点，合理确定利益分配关系，在保证供销社利益的前提下，灵活选择报账核算、目标管理、统购分销等经营模式推行连锁服务，健全管理制度，保障业务正常运行，争取更大的市场份额。
在完善网点建设的基础上，该县社还积极强化业绩考核，明确基层社主任、业务主任、片区总店经理为翰林酒经销业务一、二、三责任人，在网点建设、市场营销、原料供应等指标上向龙头企业签订目标责任书，并由龙头企业建立考核体系，设立奖项，采取“月检查、季通报、年总评”的考核办法，对经营前三名的基层社给予奖励，对连续两年排名后两位的基层社主要负责人降职处理。
为推进业务发展，该县社还推行县社领导挂联一个基层社、机关干部挂联一个乡镇、机关职工挂联一个店的网络建设责任制，层层抓落实、抓督查，确保网点建一个、成一个、活一个，带动一方发展。此外还建立了县社、龙头企业和基层对口指导体系，理顺产加销关系，解决经营体系建设中的现实问题，把发展翰林酒经销体系作为恢复和充实基层组织的有力抓手，实现互补、双赢目标。
特约记者 何秀平
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