宝鸡缘何两度获评全国优秀电子商务城市？文 /图 本报记者 王玲

前不久，在浙江义乌举行的“ 2018中国国际电子商务博览会暨首届数字贸

易博览会”上，宝鸡、长沙、株洲、天津、苏州五市被评为“全国优秀电子商务城市”，至此，宝鸡连续两年获此殊荣。

一个地处西北的城市，凭什么能两度被评为“全国优秀电子商务城市”？在电商发展中“有为”又“有位”？带着这个问题，记者日前进行了深入采访。

电商发展风生水起

“总体来说，宝鸡这几年电子商务的发展风生水起、如火如荼。这一方面来自政府的大力支持，另一方面来自中小微企业和大众创业者的顺势而为。”市电商办主任车勇前这样告诉记者。

近几年，宝鸡积极实施以“百镇创新、千企转型、万人创业、集聚发展、跨境贸易、搞好服务”为主要内容的“百镇千企万人电商创业行动”,电商发展势头强劲，市场活跃，示范效应突显。目前，宝鸡市已建成 5个国家级电子商务示范县（眉县、千阳县、扶风县、陇县为国家电子商务进农村综合示范县 ,岐山县为供销系统国家级电子商务示范县）， 3个省级电子商务示范县（岐山县、千阳县为商务系统，扶风县为农业系统）， 2个省级电子商务示范镇（岐山县凤鸣镇、凤县河口镇为农业系统），2个省级电子商务示范园区（渭滨区互联网产业园、陈仓物流园区）， 1户入选国家级电子商务示范企业（齐峰果业），有 24户省级电子商务示范企业（ 13户商务系统， 11户农业系统）， 1个市级电子商务产业园， 12个县区级电子商务产业园。

到 2017年底，全市涉及电商企业由 2014年的 232户猛增到 12751户，各类网店 6万余家，第三方自营平台近百家。2015年、 2016年、 2017年分别实现电子商务交易额 168亿元、 180亿元和 230亿元。电子商务已成为宝鸡市稳增长、调结构、惠民生、促就业的新动力。

记者在扶风县宝鸡友云电子商贸有限公司内看到，公司墙上挂着几幅“作战图”，有“扶风县产业集群电商作战地图”“镇村网购体验店、电商服务站分布示意图”“扶风县优质农特产品网上销售展示图”等。从这些图中，可以清晰地看到该公司建成的 100个标准化镇村电商服务站 和每个阶段销售的产品量。据悉，该 公司去年共完成网购销售7560余万元，很好地解决了工业品下乡“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”的问题。

宝鸡市一企业负责人告诉记者：“进入数字经济时代，电子商务正在改变传统贸易方式，成为更多中小企业的贸易首选。”

电商扶贫效果明显

扶风县绛帐镇柳家村一组的权宽勋家因病致贫。他 2000年患骨髓炎，2016年双腿截肢，这些年为了看病花光了家里的积蓄，他家也成了村里的困难户。 2016年，权宽勋在家里开了个压面店，一斤面挣五毛钱的加工费。扶风县秦花电子商务有限公司总经理李朝辉得知权宽勋的情况后，多次上门动员他，通过电子商务来营销挂面等农副产品，并免费为他配备了电脑等网络设备，还派人上门全程指导，帮他注册开设了网店。如今，他的“权大叔挂面”远近闻名。 2017年，他通过电商 +线下的组合销售，挣了四五万元，不仅装了假肢，他还主动申请退出贫困户。

全市因为电商脱贫的，不止权宽勋一家。 2017年，市商务局就出台了《电商扶贫工作措施》，制定了《电商扶贫三年工作计划》和《宝鸡市电商扶贫百日行动实施方案》，在贫困县建县级运营中心，在贫困镇村建电商服务站点，让电子商务助力脱贫攻坚。

在电商扶贫中，宝鸡市注重各种层面的培训，有针对电商管理者的战略培训、针对电商从业者的提升培训，还有针对有志青年和再创业人士的创就业培训，最后就是针对广大群众的普及培训。在这些层面，针对贫困村建档立卡贫困户的培训和指导最实在，专业人员带上专业的设备，进村入户手把手地教贫困户怎么买、怎么卖、怎么开设店铺、怎么营销等。去年，全市市定 639个贫困村，就是这么进行电商培训的。去年已退出 296个贫困村， 1773人被成功“孵化”。

当然，这也少不了电商龙头企业的带动。就拿眉县来说，他们采取“电商企业 +贫困村 +贫困户”的扶贫模式。由齐峰果业、秦旺果业等龙头企业包抓全县 48个贫困村，为贫困户免费提供复合肥 170吨、猕猴桃技术培训 210多场次，培训人员 5000人次；又与贫困户签订了保底收购合同，且收购价都高于市场同期的猕猴桃价。通过这些支持，加速了贫困户的脱贫速度。

大数据是竞争焦点

前不久，中国网库集团公司总裁李军保一行来宝鸡考察，就进一步的合作与宝鸡市进行了深入的交流。网库集团是国内第三大内贸 B2B电子商务服务公司、国内最大的单品电子商务聚集平台。该集团主要致力细分领域的电子商务平台打造与聚集，为实体企业提供基于行业细分的单品电子商务交易服务。

市商务局局长刘天宏对记者说，现在的电子商务，核心的竞争点在大数据。谁掌握大数据，谁就掌握了主动权，谁才能最终占领市场。宝鸡市的电子商务虽然有了点量，但是支撑这个量的基本都是农产品。宝鸡市是个工业重镇，但是工业品的电商发展似乎还欠点火候。宝鸡市有钛、机床工具、石油钻机等行业领先的工业品，应该做大工业电商。网库集团有全球细分的工业品网站和各种工业品的大数据，宝鸡市商务部门邀请他们过来，就是想把宝鸡的工业品电子商务做起来；同时，也希望通过全球市场的细分，倒逼宝鸡市的工业产业转型升级。

车勇前说，融合和渗透是电商发展的必由之路。数据是新零售的核心，新零售未来不在于线上线下，真正的核心就是数据。有了数据，才能实现对消费者的可识别、可洞察与可服务，才可以重构零售活动中的关键要素——人、货、场，进而才能生长出与以往不同的零售新生态。不管是品牌企业还是零售企业，每一个企业都要走向数据公司，这样才有可能走向新零售。

农产品搭网销快车

记者大概梳理了一下，在宝鸡市的电商产业中，网销最多的还是各种农特产品，主要集中在水果、蔬菜、干杂果、面皮等 50余种产品上。

在扶风县邮政电子商务创业园，记者见到了李卫波。李卫波的网名叫“陕西特产哥”，从网名就可以看出，他主要做陕西特产的销售。他的业务都在网上，“领导”着5个网店和庞大的微商团队，他通过“千人万群”的辐射将“社群营销”做得红红火火。去年，他的团队销售各类特产价值3300多万元。最值得称道的还是帮助该县城关街道黄甫村的农民卖红薯的事。

黄甫村是县上的贫困村。去年，村里种了320亩的红薯，但是，到了红薯成熟的季节，村民们却卖不出去，红薯出现了滞销。这种情况下，县上相关部门将几家电商公司负责人叫过去，希望他们能通过网络销售解决村民的困难。看到这种情况，李卫波立即动员他的443个微信群主和350多个微博博主（这些群主和博主的粉丝加起来将近30万人），制定措施，全面开始卖红薯。他们以每公斤2.0—2.6元的价格将红薯收购，在网上销售。几天时间，帮村民卖了18万斤的红薯。这个以微信和微博为主的团队一下子展示了自己超强的销售能力。

这两年，宝鸡市电商的潜力正在大规模释放。去年仅“双十一”当天，宝鸡市电商企业的销售额就达2.18亿元，网上销售额同比增长34%。眉县猕猴桃销售额总计为1536万元，成为宝鸡市电商销售的单品冠军；位居第二的是擀面皮，当天创下了1300万元的销售新纪录。

在眉县，许多人做电商。大的合作社如金桥果业等，这几年都在加大电商销售力度。金桥果业电子商务的负责人麻哲告诉记者，他们从2014年开始做电子商务，最初在天猫、一号店都进行了注册，同时还开通了自己的微店。后来又增加了京东、唯品会和苏宁易购。从最初的每天二三百单到现在的每天两三千单，如今，电商的销售量已经占到公司总销量的二至三成。此外，眉县的家庭妇女几乎人人都是微商，通过自己的朋友圈卖猕猴桃也成为该县猕猴桃销售的一大特色。借助电子商务，眉县猕猴桃扩大了销量，每年十月份是猕猴桃的成熟季节，眉县街道到处是快递公司拉货的车。

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