了不起的苗木经纪人◎刘巧玲
今年 3月的一天，对凤县河口镇陈家岔村的贫困户来说是喜从天降， 6年的“愁帽子”顷刻就揭了。大家喜气洋洋地数着钱，激动的心情无以言表。
什么事让大家这么欢喜呢？
原来是苗木互助组的经纪人李蓉，帮了大家一个大忙。全村41户红豆杉种植户，其中 25户是贫困户，大家一次性卖出 15000多株苗子，成交额达 43万多元，每亩产品收益高达 7万元，最少的贫困户也收入了 3.6万元。 6户贫困户一跃变成富裕户。
一位 80岁的贫困户老人激动地说：“我一辈子没有见到过这么多钱，红豆杉是我的救命恩人，互助组的李蓉才是我真正的财神爷。”
李蓉， 35岁，是土生土长的陈家岔人。初中毕业后，去西安一家大公司打工，几年后，打工回来的李蓉经营起一家超市，生意很红火。由于她在外面见了世面，说话做事与众不同，村支书李志鑫很欣赏她，推荐她在村上负责妇女和社保工作。她腿脚麻利，办事认真负责，深受村民的喜爱。大家不管遇到啥问题都爱找她，她总是热心地为大家解决问题，2009年还光荣入党。
2008年，是苗木产业发展最快的一年，村里家家户户放弃种粮食发展起了苗木产业。她也做起了苗木生意，起初她对互联网不是很熟悉，只是关注苗木网站，在网上发个苗木动态之类简单的操作。一个偶然的机会，一个朋友通过网络找到她，让她帮自己买些 1.5米以上油松苗，有大山般质朴品质的她就带着那个人走遍了凤县的 9个乡镇，终于买够了满意的货，那个人很感激她的付出，留下了联系方式，并付给她相应的中间人应得的费用。自此后，她的苗木生意如火如荼地开展了，随后，宝鸡、西安、甘肃、四川……哪里有生意，哪里就有她的身影。很快，她便成了一个年轻的苗木经销商。
2016年 3月，我们凤县商工局的帮扶工作队，根据实际调研在河口镇的陈家老、陈家岔、侯家河三个村开办了苗木繁育、药材种植、中峰养殖和劳务输出等共11个互助组，将 60户贫困户根据产业发展实际情况编入互助组，每个组确定了经纪人、指导员、包村干部、组长、大户和贫困户互助组组成人员。采取富裕户带动、能人带动、大户带动、一般户带动贫困户共同发展的方式，鼓励组建产业发展互助组形成抱团发展，使产业做大做强，为加速脱贫攻坚步伐，打出了一套漂亮的扶贫攻坚组合拳。
李蓉作为苗木互助组的经纪人，她经常给互助组里的种植户开展培训，讲授苗木经济经营法，让大山里的贫困户，“贫瘠的大脑”受到了苗木经济知识的刺激和滋润。同时，她还积极行动，多次深入贫困户种植的红豆杉基地，调查了解贫困户的心理期望。更重要的是，她展开了网络营销，为苗木的销售“插上了翅膀”。
2016年 6月，一些贫困户找到李蓉，希望她帮自己把种植的红豆杉苗子卖了。 6年了，地里除了红豆杉树苗，啥也没有，吃的粮食也全靠买。李蓉看着一个个年龄和自己父母一样大的叔叔阿姨们期盼的眼神，作为苗木互助组的经纪人，她倍感责任重大。她再次利用互联网营销模式开展工作，把红豆杉长势拍成照片，把树苗的准确信息挂在十个园林经销网站。通过半年的努力，今年 3月，终于把河北、河南一带的采购商带到了这个偏远闭塞的贫困村，当时就订购了红豆杉苗木产品，这才出现了文章一开始感人的一幕。
不仅如此，通过这次卖树苗，李蓉还成立了一批专业的挖树队，让村里的贫困户加盟，成为发家致富的一门手艺。
记得刚开始挖树苗，大家都不会，不是把树根挖断就是把土球的土弄丢，树苗不好出售，李蓉就和丈夫耐心地手把手给大家教。经过多次培训，大家的挖树技术渐渐熟练了，以后不管哪里有挖树的任务，李蓉就带他们去实践。截至目前，她的挖树队已有 25个队员，李蓉还带着他们去宝鸡、西安、甘肃、四川等一些大的苗木产区挣钱，其中，贫困户蒋志田今年挖树苗净挣 6000多元。这让大家感觉到，苗木专业互助组带给他们的财富和实惠。
李蓉是土生土长的陈家岔人，她用聪明和智慧，依托“苗木互助组 +互联网”，帮助村里的贫困户解决了多年的难题，实现了扶贫由“输血”到“造血”转变，极大地改变了一批贫困户的生活状况，值得我们大家肯定和赞扬。我们衷心祝愿李蓉和乡亲们走得更高更远。
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