手机店迅速火了起来

(上接06版)

手机店迅速火了起来

2006年春天,刘贵清积攒到了足够开店的资金,他相中了平川区王家山镇菜市场门口一处铺面,并盘了下来。经过快节奏的装修,刘贵清的第一个手机店开张了。受制于资金有限,新店只进了一小部分货,边卖边维修。

当时王家山煤矿人口流动性大、收入高、消费高。刘贵清刚刚起步的手机店定位专卖低端便宜手机,又处在菜市场门口,受益于这样的天时地利人和,刘贵清的手机店迅速火了起来。

随着生意的火爆,刘贵清所开的宏音手机店的规模也逐步扩大。后来,刘贵清请来了大学刚毕业的三弟做帮手。就这样,经过了几年的平稳发展,刘贵清的经济状况大大改观。

一把火烧出了真爱

大学毕业的三弟干了两年后,离开时推荐来了一个叫张志艳的柜员。张志艳是个文静善良的姑娘,干工作也很用心。

张志艳进店后,刘贵清专门负责手机修理,张志艳一心搞手机销售,每天他们从睁开眼睛干到天黑,配合默契。晚上下班后,张志艳住店里,鉴于两人都是未婚青年,为了避嫌,刘贵清开“三马子”回十几里外的大红沟家里住。

可是天有不测风云,有一天刘贵清下班回家后,忘了给手机充电,使得电话关机,第二天起来,他接到张志艳语带绝望的电话说“手机店着火了,啥都烧没了”。

接到电话后,刘贵清彻底瘫软在了地上,大脑一片空白。赶到现场后,刘贵清看到他的店已经成为一个黑窟窿,旁边是受到严重惊吓,哭得一塌糊涂,已一夜未睡的张志艳。

王家山手机行业的同行们都认为,这回刘贵清是彻底玩完了。火灾是住在店里的张志艳所用的电褥子着火引起的,张志艳为此很自责,刘贵清没有怪她疏忽大意,反而安慰她“人好就行”,让她不要再去想火灾的事。刘贵清对待这次火灾的超然态度深深打动了张志艳,她觉得他虽然身体残疾,但却是个真正的男子汉。

磨难打不垮有志向的人

生活的磨难,从来打不垮有志向的人。刘贵清很快从心理阴影中走了出来,他向亲友们借了一些钱,请来了搞装修的姐夫,嘱咐他“把有黑颜色的东西,全部清理出去”。店面重新装修好后,刘贵清又与张志艳一起到兰州,拜访他之前的供货商以及曾经教过他的师傅,寻求帮助。经过一番艰苦的努力,他的手机店重新开张了。得益于诚信经营的实惠价格与贴心到位的售后服务,刘贵清的生意重新走向了红火。刘贵清的店面也从一个扩大到两个,并且有了固定的柜员。随着生意的又一次风生水起,刘贵清拥有了供自己日常出行的轿车,并且在靖远县城买了楼房。事业上的春天让刘贵清也收获了爱情的果实,2012年,刘贵清和张志艳携手步入了婚姻的殿堂。

新婚不久,张志艳就怀孕了,就在孩子刚出生六个多月后,他们发现孩子身体有些不正常,后经多家医院检查,确诊孩子有先天性心脏病。发病原因是,怀孕期间孕妇住在新装修的房子里,空气中甲醛浓度过大造成的。

孩子的病情确诊后,忍着悲伤,刘贵清迅速联系了实力雄厚的西安西京医院为孩子做手术。孩子9个月大时,正是进行手术的最佳时间,刘贵清兄弟姐妹四人来到西安西京医院给孩子办理了入院手续,得知刘贵清一家的情况后,医院马上安排了手术,手术很成功,二十多天后孩子顺利出院。

回家后,为了方便照顾孩子刘贵清将手机店转让给了他三弟,他和老婆一起住回了靖远县城。同时,刘贵清想拉拉闸,停顿停顿,好好调整一下身体,理一理下一步发展的思路。

损失80多万幼苗再次陷入绝境

事业路上的披荆斩棘,磨练了刘贵清的意志也锻造出了他过人的胆识,经过走访调查,2015年春天,刘贵清把目光转向了枸杞苗木。

2015年的10月份,刘贵清在靖远县五合镇以土地流转的方式,承包了14座微棚,这些微棚其实就是只剩三面土墙的曾经搭过微棚的旧址。刘贵清承包后,通过在土墙的基础上架钢架,将原来的14座微棚改造建成了全新的钢架温棚。

经过持续施工,这14座微棚在2016年腊月十一总算完工投入使用。为了抵御严寒,大棚的表面要求覆盖一层附着物保暖,刘贵清没钱上保温被就上了草帘。

保温棚搭好时,从宁夏枸杞科研中心拉来的90万种苗已存放了二十多天了,为了抢时间,刘贵清动员周边八十多位村民加班加点连续奋战半月才将所有枸杞幼苗插到了温棚内的田埂上。在当时的设施条件下,这批幼苗的成活率应该在70%以上。可是,天有不测风云,五合镇突然大面积剧烈降温,草帘保暖效果不好的弊端显露出来,棚内温度骤然下降到了零下三至四度。到最后,棚内80多万幼苗,只成活了不到10万株。那种心痛能让人发疯抓狂,刘贵清回想起当时的情形眼里含着难以控制的泪水。

考虑到给约定好的客户按时供应不了苗子,就是背信弃义,刘贵清决定从哪跌倒就要从哪爬起来,重新育苗,履行自己的承诺。刘贵清顶住压力,四处举债,在原有微棚基础上,新承包了6座,重新育了60多万株嫩苗,80%以上成活了。可是农时不等人,等到刘贵清新育的苗子上市的时候,靖远当地杞农已经大面积完成当年的枸杞苗栽植,刘贵清又一次陷入了深深的绝望中。

残疾人朋友抱团发展

不鸣则已,一鸣惊人,要做就做大做强。经过艰苦卓绝的努力,2016年6月份,刘贵清成立了靖远宏音种养殖农民专业合作社,一家人回到基地重新起步创业。他们找来工人对尚未卖出去的100多万株枸杞苗进行修剪施肥打药,苗子生长得十分茂盛。

2016年8月,靖远县残疾人联合会组织了一批残疾人创业者,前往刘贵清的育苗基地实地观摩。大家被身高不到1.2米,体重不到60斤,会开小轿车,领导着几十名健康人,承包了20多座大棚的身残志坚的创业者刘贵清所震撼和鼓励。好多身体状况比刘贵清好的残疾人,纷纷在内心拷问自己,刘贵清能行,自己为什么不行?

观摩结束后的一天,几名残疾人朋友来到刘贵清的基地,推心置腹与刘贵清谈心,大家达成共识,团结县里的残疾人兄弟姐妹们一起干一番事业。有了想法就立即落地实施,残疾人创业者们也毫不马虎。经商议,有16名***建档立卡户残疾人朋友,每人以2万元入股参股刘贵清的育苗基地共同发展,再修建5座温棚来育菜苗,风险共担,利润共享。

一切定下来之后,刘贵清找到时任靖远县残联理事长刘谱将残疾人朋友们要联合创业的情况做了详细汇报。刘谱了解情况后非常重视,亲自下乡到五合镇调研了一次,并向省市残联做了情况汇报,随后省、市、县三级残联领导多次来到刘贵清的基地调研指导工作。

有了各级残联的帮扶,刘贵清一家人更有信心搞好他们的基地了。

苦心经营占地一百多亩的育苗基地

2017年元月份,经朋友介绍,一位浙江台州籍叫彭云德的老板来找刘贵清,希望能够一起合作,育硒砂瓜嫁接苗。来自南方的彭老板没在北方育过苗,担心气候不好控制,最终,在刘贵清软磨硬泡动员下,经过多次考察后决定试育一次。

根据合同协议,在试育过程中,刘贵清免费提供十四座大棚来供彭云德育苗,彭云德投资加温及其他育苗设施,由于管理方式科学,投入到位,同样面积的大棚,尽然育活了九十几万瓜苗。成活数字就是最好的实力见证,来自南方的彭总用技术赢得了广大瓜农的信赖,硒砂瓜瓜苗十几天就销售一空。

见证了南方人试育硒砂瓜瓜苗的成功后,与刘贵清一起在育苗基地创业的残疾人股东们又聚到了一起,商量来年继续与南方老板合作育硒砂瓜瓜苗。

与此同时,彭总决定,2018年,他将追加投资,在刘贵清的基地培育超过四百万株硒砂瓜苗,刘贵清提供基地场地,每株幼苗分红一角钱给刘贵清。要育400万株西瓜苗还得继续扩建二十几座温棚。为此,2017年上半年,刘贵清带领一家人克服重重困难,经过四个多月又建成了二十几座全钢架的温棚,将育苗基地的温棚扩展至54座,总占地面积一百多亩。

就在刘贵清把一切基础设施准备停当,等待着南方老板展开2018年的育苗工作时,南方老板在江苏的合作伙伴因车祸亡故。在没有合同约束的情况下,南方老板单方面终止了之前与刘贵清的约定,放弃即将要展开的合作。

消息传来的当天,正值农历2018年腊月三十,坏消息如晴天霹雳一样击垮了刘贵清和他的家人。老父亲不堪打击高血压复发住进了医院,老婆也被突如其来的变故打击的卧床不起。刘贵清在人们都欢庆春节的时刻,一个人在育苗基地的办公室不停地翻手机通讯录,给最要好的朋友和曾经的生意合作伙伴诉苦、求助,苦心人天不负,终于,有一个朋友联系好宁夏的一位卢总,也是专门搞育苗的,卢总听了刘贵清的情况后,口头答应帮助刘贵清渡过难关。但对方建议刘贵清去一趟宁夏,一来见面谈谈合作细节,二来让刘贵清见识见识现代的育苗基地是什么样的。

除夕夜,故乡的人都在守夜,而刘贵清和他哥哥刘国清,却驾驶着汽车在黑夜里狂奔,从五合镇出发沿京藏高速去宁夏平罗去见卢总。

见到面后,刘贵清发现,卢总的育苗基地规模很大,很现代化,在宁夏育苗行业属龙头企业。

成功的人都是快速做决定的人,双方会面短短的几个时间内,就达成协议,卢总在刘贵清的基地育硒砂瓜瓜苗500万株,其中80万株利润归刘贵清,前期投资全部由卢总拨付。为降低合作风险,卢总派即将去日本学习育苗技术的亲外甥到刘贵清基地进行技术指导并协助管理。

终于不虚此行,刘贵清和他哥哥以及他生命中的贵人卢总夫妇,度过了一个人生中永远值得怀念的除夕夜。刘贵清与哥哥刘国清当夜返回靖远,马上开始筹备与卢总的合作。

2018年春季的育苗应该是成功了,但是铺在刘贵清面前的路还是崎岖的,今年的育苗收入还没到手就有了新用处,女儿又需要去北京协和医院做脊椎侧弯手术以及牙齿矫正手术。

按照靖远的俗话说,债多的人不怕愁,虱多的人不怕痒,在困难面前,在一次又一次的绝境面前,刘贵清已经坦然了,就如前韩国总统朴槿惠自传的名字那样,绝望锻炼了刘贵清,并不断照亮着他的人生,促使他勇敢前行,成就别样人生。

如今,刘贵清还有一个烦恼,基地内还有100多万株已经成材的枸杞树苗滞销,给他和合作伙伴们心头压上了一颗石头。他期望,涉农涉林部门能够在政策上继续给予关照,能够在政府集中采集枸杞苗的时候,优先照顾本地育苗企业,健全本土枸杞产业发展链条,鼓励技术创新,为靖远枸杞产业长远发展提供助力。

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