从乡愁到乡筹 景泰小金瓜的品牌创建之路
本报记者史青晖李琴琴文/图
众筹对很多人来说已不再陌生,但是在传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。对于翟政娇和她的景泰一丰养殖专业合作社来说,农业众筹扶贫模式带来了意外的惊喜,合作社也成为白银市首家农业众筹的尝鲜者。
旱砂地里种出的小金瓜。
旱砂地里的“金蛋蛋”。
翟政娇在首届全国红十字系统众筹扶贫大赛上演讲。
小金瓜牵手众筹扶贫
翟政娇是景泰一丰养殖专业合作社理事长,从合作社成立以来,她一直带领当地残疾人家庭和贫困农户努力脱贫致富。从养殖业到种植业,合作社发展不断壮大,寺滩乡的乡亲们依靠合作社发展畜牧养殖和特色种植,大伙的收入一年比一年好。
有人说,搞农业太难!但翟政娇却依托全新的电商营销模式,把合作社里分散农户种的小金瓜统一包装,集中销售,不但卖到了大城市,还提高了小金瓜的市场知名度。
小金瓜,对于景泰县寺滩乡的农民来说,是家家户户最平常的食物。景泰的小金瓜种植在西北黄土高原与腾格里沙漠过渡地带的石头地里,这里平均海拔2000多米,年均降雨量只有180毫米,蒸发量却高达3000毫米,日照时间长、昼夜温差大,采用传统耕作方式种植的小金瓜,不施化肥,不打农药,全靠天然雨水浇灌,自然生长。独特的气候条件、独有的生长环境,造就了景泰小金瓜独特的品质:瓜瓤细腻,粒香浓郁,含有丰富的维生素和多种微量元素,具有独特的食用和药用价值。这样一种原生态、无污染的绿色有机农产品,早年却一直不被外界所熟知和看好。
今年,景泰的农民专业合作社共种植小金瓜1200亩,总产量300吨。6月份,正是小金瓜集中收获的季节,旱砂地里丰收的小金瓜圆溜溜,金灿灿,个个瓜瓤饱满,瓜香浓郁,田间地头处处可见一派派丰收的热火景象。然而,在享受丰收喜悦的同时,身为合作社带头人的翟政娇却犯了愁,丰收的小金瓜卖到哪里去?
正在翟政娇一筹莫展的时候,机会来了!
今年7月,由中国红十字总会主办,中国红十字基金会、北京轻松筹网络科技有限公司承办的全国红十字系统首届众筹扶贫大赛启动。大赛采用产品众筹模式,以电商扶贫为背景,探索“众筹扶贫”这一“互联网+***”新模式,形成“村官(带头人)+贫困农户+特色农产品+众筹”的脱贫链条。各级红十字会对口扶贫点和易受损地区脱贫带头人带动贫困户参赛,通过众筹平台将各地特色农产品销售出去,增加贫困户的经济收入,让他们有尊严地脱贫、可持续地致富。
景泰县红十字会经过精挑细选,选送了景泰一丰养殖专业合作社。
景泰一丰养殖专业合作社成立于2010年,2016年流转旱砂地5300亩,从土地流转到养殖专业合作社辐射带动了439户农户,其中236户是残疾户,122户是***户,合作社的主要帮扶对象是残疾人。从电商扶贫的角度来说,这是非常占优势的。
为了帮助种植小金瓜的残疾户和贫困家庭打开销路,合作社选出了旱砂地小金瓜项目参加首届众筹扶贫大赛。旱砂地小金瓜项目从228个报名参赛项目中入选进入初赛,在轻松筹平台历时1个月众筹,让大家没想到的是,不到半个月时间,1公斤11元的小金瓜竟然卖了5000多元,这让全合作社的人都激动不已。
“参加比赛时也犹豫过,只希望众筹平台最多给我们宣传宣传,没想到还能带给我们经济效益,当时只想着线下销售,没想到线上也有这么好的收益。”翟政娇想起当时的情景兴奋地对记者说。
9月份,旱砂地小金瓜上线进入半决赛,获得了大量用户的喜爱与支持,两周时间内筹款销售了62000元。同月,线下的销货大单走了52000元,配送到了上海、浙江、北京等省市。入围半决赛的时候,甘肃省只剩下两家企业,其中一家就是景泰一丰专业合作社。
最终,经过线上票选,进入前30名决赛。10月中旬,经过路演比拼,甘肃旱砂地小金瓜项目最终脱颖而出,以第一名成绩拔得头筹,获得全国红十字系统红品项目一等奖,并获得中国红十字基金会博爱家园生计金10万元,合作社理事长翟政娇也荣获脱贫带头人的称号。
众筹扶贫,不仅打开了景泰小金瓜的销路,还让全国人民认识了小金瓜,大大提升了小金瓜的市场知名度,合作社的小金瓜得到了很好的宣传与推广,形成了品牌效应。原生态、无农药、纯天然的小金瓜走出了景泰县的旱砂地,走上了一线城市和南方消费者的餐桌。
抱团发展创品牌特色
小金瓜走红市场后,如何培育为区域品牌?翟政娇向记者讲述了借助众筹、搭车电商,加快发展特色农业的宽广思路。
合作社在2016年就有了自己的淘宝网店和微信公众平台,随后进入电商孵化园,正式接触了电商。然而这一次的参赛经历,翟政娇感触很大,犹如黑夜里眼前亮起的一盏明灯,让翟政娇认识到,农业众筹不同于电商,它改变了消费者和生产者之间的关系,两者不再是单纯的买和卖的关系,消费型的农业众筹让这种买和卖的关系变得生动起来,终端消费者和地头的农户可以直接对接互动。而正是这种对接互动,给合作社的发展带来了宝贵的城市销售资源,给当地农民的增收带来希望。
翟政娇说,中国红十字总会主办的首届全国红十字系统众筹扶贫大赛里的众筹项目对于合作社来说很陌生,刚开始参赛的目的就是希望本地的产品走出去,跟大企业能对接,把本土的优质农产品能销往全国各地。“从来没有接触过农业众筹,进入比赛后,合作社参加了景泰县电商平台、省红十字会的系统培训,如何跟客户对接、售后、沟通,包括做小金瓜的宣传PPT,都是在边学习边摸索。”农业众筹,让她和合作社的农户既新奇又兴奋,发现“卖不掉”的担忧少了,收益反而增加了。
看得见的示范力量,让参与过众筹的农户积极性高涨,没有加入合作社的农户也看到了喜人的发展前景。“残疾人农户李吉森也是众筹扶贫中的最大受益者之一,他不但得到了合作社的帮助,在小金瓜销售方面,开始自己学习。建立了自己的网上销售渠道,自己出售。种了20亩小金瓜的他,今年收入达到了5万多元。”翟政娇为记者介绍了李吉森的例子。这样的种植户在合作社里还有不少,他们都获得了比往年更好的收益。
农业众筹模式可破解农业生产“种愁”难题,还可解决农业发展“众愁”难题。翟政娇下决心要把这种模式引进合作社,而且要推广出去。下一步,她将以专业合作社为平台,在2018年开始真正意义上的农业众筹种植,由自己发起众筹,利用众筹在网上筹资搞好基地种植,希望小金瓜的品牌之路和农业众筹能够完美结合。
转眼到了年底,翟政娇更加忙碌。合作社计划将鼓励帮扶农户及周边群众开办“家庭农场”,吸引更多村民加入合作社,扩大小金瓜种植面积,打造特色小金瓜烘干、加工、包装、销售产业链,以点带面促进一、二产业融合发展。同时,采取企业拉动、群众推动、贫困户行动的帮扶措施,帮助重残家庭打造万亩油用牡丹种植基地。油用牡丹的种植,翟政娇也想采用农业众筹的模式,携手农户早日脱贫致富。
景泰县红十字会专职副会长王永生是合作社参加扶贫大赛的牵头人。他说,在传统农业谋划转型的今天,借助网络平台调动大众力量推动“三农”投资、创业、公益等,已浙成趋势,对于提升品牌影响力,作用很大。虽然农业众筹目前仍处于试水阶段,但从长远看,发展空间巨大,农业众筹作为一个新生事物给农业生产带来了新亮点,也为下一步全市农村经济发展提供了新参考。
从乡愁到乡筹,留得住钱,打得响品牌,还有很长的一段路要走,翟政姣对合作社的未来充满了信心。
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