农行育才路支行“银企联合营销”结硕果
本报讯（通讯员 陈梦悦）日前，农行育才路支行携手万宁公司在安康市西津城小区联合开展答谢客户暨业务营销活动。这次“联合行动”，成为银企合作共赢的成功范例。
农行育才路支行地处城市边缘位置，没有城市中心得天独厚的客户资源，但没有坐等，而是通过弥补位置缺失、联合优势企业，开拓合作发展之路，使近几年业务发展迅速，综合考评比走在全市前列。当得知万宁公司（一个以汽车服务一体化为主的综合公司，具有丰富的客户资源）举办“答谢老客户、年未送大礼”主题活动的消息后，抓住机遇，决定携手该公司开展“联合行动”，向该公司客户推荐合适的金融产品和需要汽车综合服务的客户，分享优质客户资源，拓展中高档“双需”客户。
农行育才路支行在开展活动的前一个月就反复研究，制定全面方案。为确保活动开展的有起有落、不流于形式、产生好的效果，该行与万宁公司互通有无，进行了多次沟通、座谈，提出“凡到场、必有奖”的建议被采纳，对吸引客户起到非常好的效果。方案敲定后，双方采取微信、电话、短信等方式，向老客户、潜力客户发送活动消息5000余条。周详的方案和广泛的宣传为“联合行动”造足了声势。与此同时，该行召开动员会，对活动进行全面安排部署，抽调精干力量参与活动。
由于前期准备充分、宣传到位，客户蜂拥而至，达到6000余人。活动中，该行抽调人员一个钉子一铆，各就各位，面对严寒，没有一个下火线，困了坚持，累了坚持，病倒了仍然坚持。该行主要领导前往现场指导，并亲自营销业务。现场哪里有客户，哪里就有农行工作人员为其提供服务。与企业方的合作更是天衣无缝，农行营销产品不忘推介万宁服务，万宁推介服务不忘推介农行产品。整个活动期间，没有让一个客户产生冷落感，整个团队像拧成的一股绳一样，到场客户无不点赞。
短短三天的“联合行动”，业绩斐然：育才路支行共营销车行无忧卡100余张、银行卡50余张；现场办理掌银50余人，让500余客户掌握了掌银使用方法，真正让他们足不出户就可以办理银行业务；万宁公司营销贵宾客户50余人、长期签约客户200余人。
这次“联合行动”，密切了银企合作关系，开阔了营销视野，锻炼了员工队伍，并带给大家以下启示：一是当今市场无一企业可以独善其身、单打独斗，而应携手同行、加强合作，通过优势互补最大限度满足客户需要，从而达到壮大自身的目的。二是预则立，不预则废。任何一项活动如果没有很好的策划，制定出很好的方案，也不一定有好的结果。
新闻推荐
（接2018年12月30日三版）17、健康生活顺口溜常吃一点蒜，消毒又保健；多食一点醋，不用上药铺；多吃一点姜，益寿保安康；乱吃一顿伤，会吃...
安康新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离安康再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。