农民挣大钱，企业大发展 工商资本下乡，企业怎么干？
[摘要]——工商资本下乡，企业怎么干？
■ 刘云
工商资本下乡，最实际的是面对两个市场主体，一个是资本者自己，一个是组织起来的或千家万户零散的农民。这是老问题更是新情况。中国农民对市场其实很敏感，从上世纪乡镇企业大发展、在市场经济和计划经济的夹缝中顽强求生存的动人景象来看，农民的市场智慧并不天然缺乏。正如推沙堆岸需要水的力量一样，农民走市场经济的道路，需要去组织去发动，工商资本下乡，第一要义是学会与农民群众打交道、交朋友、结联盟，学会依靠农民专业合作经济组织开拓发展，创出新机。群众支持了，事情就成功了一半。
近年来，工商资本投资农业已经成为一个重要的转型话题，这是中国情况，也是世界发达国家走过的历程。尤其众多工商资本的跨界式经营，更是不断加热农业投资池，浪花朵朵添新景。日前，中共中央和国务院关于城乡融合发展的新举措、新政策出台，更是激起农业投资领域的新浪花，工商资本下乡去，在古老的乡村领域筑垒经济新增点，拓出资本增殖的长效路，这不仅是传统资源在呼唤新资本，更是过剩资本在寻找新姻缘。
所有在乡村发展一番新事业、新产业的期望和追求，都是值得我们尊敬的。我们也微笑地对待所有资本对于乡村发展的美好想象，看到乡村的价值是好事，同时以实践的力量走入乡村发展更是务实之举。但农业的投资既传统又特殊，当我们带着新乡土的梦想踏上田园、山岗，我们也要清醒地认识到，世界上最难的投资在乡土，需要认真对待。农业投资大、周期长、风险大，一直被认为是弱质产业。当资本进入带着逐利的热望打量沉默的乡土，或许我们更需要像土地本身那样冷静下来，让资本梦先冷一会儿。这样说不是乡土拒绝梦想，我们想提醒的是，一方面，新乡土不失为资本寻找出路的蓝海，布局现代农业就是投资未来，作为时间轴上的平衡收益，让资本先飞一会儿，或许我们才能在乡土上真正扎下根来。当然，显而易见的是，随着党在农村支农扶农强农惠民政策的落地落实，这不仅是广大农民兄弟的红利，也当是有志于农业发展的工商资本的福音，所以投资乡村难度在，希望也同样在。
从一般意义上讲，能够下乡的工商资本，总会带着适应农村、农业、农民“三农”发展的天然长处和优势，资本、技术、管理、市场以及全新的理念，这些正是农业的饥渴点。农业之要发展，就是要从传统农业的基础入手进行超越，聚焦高效，聚焦可持续，着力用品牌的、特质的、产业链条的威力，为农业重新赋能。所以，工商资本下乡，不是简单的扶贫帮困，也不是重复传统的春种秋收，而是改造、改良、提升。这就要求企业一方面要有长打算，一方面要动员和说服乡村群众一起，以市场主体的自觉状态建立稳定的市场、发展的理性预期，结成以产权为纽带、以契约为准绳、以长远收益为指针的利益共同体，实现资本与资源结合，情感与期待结合。尤其是企业，要正确处理好资本收益预期，首先要让乡村群众在合作共建中平等获得发展红利，带着老乡一块干；因为我国农业发展说到底，农民仍然必须是主体，我国未来农业无论怎样变迁，都不会以农户衰落为代价，也不会弃农民而去，因为我们未来仍然会有亿万农民留居乡村，以土地为业，成为土地上的主人；其次，党的农业政策当然要积极争取，这是理所应当的，但不是以损害群众利益为前提，更不是圈地圈项目圈资金。其三，就是要与农民群众建立长期的合作关系，不以一时一事论成败，企业要善于处理好与村集体与农民的关系，有了长久预期，才会有解决问题的长效机制，资本和农业产业本身也才能以自己固有的规律发挥效用。
这些年，我们在基层采访了不少工商资本与农民合作发展的先进典型，他们在真诚合作中，发挥各自优势，取得了共赢的效果，政治、经济、社会三个效益明显。不少成功的农业企业经营者说，“让农民挣大钱，企业才能大发展。”这是真心话，其真就在于这是实践中的真知，是发展的真实果实。如安康市某县落户在镇上的一家魔芋制品公司和一家大蒜深加工公司，他们都与当地农民建立了稳固的公司+基地的关系，长期合同使合作的农民只要按公司标准搞好生产，就有预期不俗的种植收入。和这两家公司合作的农民，每亩土地种植收入都超过了5000元，公司无论市场好坏，都保底收购并随行就市以市场最高价兑付，很受农民信任。当然，公司也因良好的产品品质开拓出稳定的市场，产品供不应求，企业效益也十分可观。这些年来，安康市在茶叶产业、生态旅游产业、魔芋产业、生猪饲养产业以及富硒产业等等优势农业产业领域，都大力推进和鼓励企业与农民合作，凡成功者即效益优佳者，都实现了农民、企业、政府三方满意，建立了持续发展的基础。全市各地也不断创造出农企合作的好经验，汉阴的“镇园联盟”、宁陕生态旅游的社区型开发、各地普遍实行的“公司+合作社+农户+基地”等模式，都表现出突出的创新意义，它们都是立足长远，兼顾各方，一些企业尤其把农民利益摆在优先考虑的地位，不断完善利益联结机制，通过与合作社合作、农民入股分红、广泛接纳农民就业给予员工待遇等方法，包括把政府补贴量化折股到户，真正让群众成为合作的主人，这些创新接地气，可复制，能推广。
从现在到未来，农业都是具有多功能性，除了保供给、保生态，还有保收入、保民生的作用，为农民和农村起到就业缓冲带、社会稳定器的作用。因此，工商资本下乡，除了尊敬资本的天然权宜外，作为工商资本投资者，就是要站在国计民生的大背景、大基础上考虑入村发展问题，要研究党在农村的各项政策，综合发挥农村资源可持续利用功效，依靠广大农民兄弟推进农村综合改革，搞懂农村的事，做好农村的事，走对农业发展的新路。
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