“菓菓”和她的“阿菓家”
获奖现场
与游客合影
采购枇杷
闲暇时的旅游
工作中
正在做直播
蒲恩亚，网友口中的“菓菓”，一个“会讲究，能将就，能享受最好，能承受最坏”的羌族姑娘。出生于四川省阿坝州理县，阿坝州汶川“原产递电子商务有限公司”法人。先进个人、校级优秀毕业生。2016年四川省、阿坝州电子商务青年创业大赛双冠军获得者，刚投身电商行业的蒲恩亚在各类比赛中就已经初露锋芒；7月4日，中央电视台财经频道聚焦栏目就她的故事进行了专题报道……
■周亮马兴琳
这是一个大多数日子都阳光灿烂的地方，九年前那场大地震并没有让它沉沦，浴火之后反而更加色彩斑斓。
在每一个不下雨的清晨，蒲恩亚总是固定6点半就会起床收货，然后拿回库房打包。看似简单的工作流程，实际操作起来并不简单。她要从县城出发，40多分钟的车程后，来到了茂县凤毛坪村。这里出产的枇杷在阿坝州，甚至州外都很有名气，全村枇杷年产100多万斤，每到这个季节，全国的水果销售商都纷至沓来，整个村寨热闹非凡。
一家又一家讨价还价下来，量小价高让蒲恩亚很难跟水果商达成共识。索性，她请村主任带着自己，绕开采购商，直接来到枇杷林谈。先在村民李凯家采购了一批，随后直奔后半山的一片枇杷林。
“老乡，你家枇杷多少钱一斤啊？”
“批发的话，六块五。”
“这比山下贵好多呢！”
“我的果子没有套过袋，品相上是稍微差点，但是日照充足，口感特别好，来来来，你尝一尝……”
山上的价格比山下贵了些，可蒲恩亚还是决定在这家采购一部分。快到中午了，蒲恩亚拉着300多斤枇杷，急匆匆地回到了汶川的配送仓库。早已等候在这里的工人们立即熟练地开始分拣装箱，蒲恩亚则跟同伴一遍遍仔细核对着订单，库房里显得异常忙碌。
几十箱的订单，工人们很快就分拣包装完了。发出这批货，蒲恩亚可以赚一千多元，这并不算多，前些日子车厘子卖得火的时候，每天能走几百箱，收入过万。
这就是阿坝州原产递电子商务有限公司的法人——蒲恩亚最寻常的一天。
成 长
“未来的路还长，不是靠得几个奖就能走完的，所以任重而道远！” 获得“四川省电子商务青年创业大赛” 冠军后的蒲恩亚在朋友圈发布了这条信息，在她看来，获奖既是鼓励也是鞭策。
朋友小尹对蒲恩亚取得的成绩并不感到意外，在她眼里，蒲恩亚能取得如此成绩都是她勤劳肯吃苦、敢于创新、善于思考的结果。据她讲，蒲恩亚在参加四川省创业大赛前夜，为了做到尽善尽美，晚上九点多还在向培训老师请教如何在现场将故事讲得更有吸引力。
“阿菓家”是“原产递”公司旗下的一个品牌，每年，水果成熟季节是蒲恩亚和她的“阿菓家”最忙的时候。有时，农户嫌采购的水果量小不帮摘，蒲恩亚就和员工一道自己摘、自己背……最忙的时候，从凌晨2点起床，一直忙到下午2点，她每天的运动量基本都在“两万步”以上，但是乐观的蒲恩亚从来没有抱怨过一句。“让自己忙一点，忙到没有时间去思考无关紧要的事，很多事就这样悄悄地淡忘了。时间不一定能证明很多东西，但是一定能让你看透很多。”她总是这样安慰自己。
当初，看到阿坝州土特产资源丰富、口感好，加上以前在顺风负责四川生鲜水果承运的工作经历使她积累了丰富的生鲜水果承运经验，蒲恩亚很快便瞄准了阿坝州的优质土特产这桶金，为此，2015年，她毅然放弃了顺丰速运市场部的稳定工作，回乡创业。她现在的事业发展顺风顺水，蒲恩亚知道，这步棋走对了。
创业之初
“利用‘互联网+’模式，将车厘子、枇杷、红脆李、糖心苹果、松茸、牦牛肉、土蜂蜜等家乡农产品销售到全国，让更多人吃到高原生态产品。”对蒲恩亚来说，既是创业初衷也是她的目标。
水果品质成了创业之初摆在蒲恩亚面前的一大难题。为了保证货源质量，蒲恩亚每次都是自己上山采购，亲自把关。
一户户选购、一个个选果……摇蜂蜜、采摘水果、设计包装……尽管蒲恩亚将精挑细选作为首要标准，采购的都是精、优上等品，仍有客户反映水果的品质问题。“不满意包换”是“阿菓家”创始人蒲恩亚向客户作出的郑重承诺，售后也是其最主要的保障。蒲恩亚表示，企业要发展，品质是根本。创业不容易，一个人创业更难，虽然不能做到每个大小、味道都相同，但“阿菓家”能做的就是让95%的客户买到满意的产品，不满意全额退款。
渐渐的，回头客多了起来，通常客户还会将她推荐给亲朋好友。“阿菓家”的名气和口碑也越来越好了，销量逐月增加。
成为了“网红”的水果
如何拓宽销路？是蒲恩亚一直在考虑的问题。在她看来，要解决销路问题，品牌和销售渠道是关键。
干净、天然、专业，是蒲恩亚自己对产品的一个定位，分销大了就要走专业化道路，在她看来这是“阿菓家”的必经之路。
“冰壶”、“黑珍珠”、“美人指”“蜂soul”……蒲恩亚给“阿菓家”的产品取了很多好听的名字。为了让樱桃、李子、葡萄、蜂蜜等成为客户喜爱的产品，从产品的命名到文案的创作、产品的销售再到包装和售后服务，蒲恩亚都下足了心思。去年九月，当红脆李的日销量突破400件时，她特别开心：“我就说我要把你捧成网红嘛！”
创新宣传方式，拓宽销售渠道，蒲恩亚利用互联网这条及时沟通供求信息的高速公路，让“藏在深闺人未识”的优质土特产通过一根细细的网线走向了全国。
“刚开始的时候只有几个人，慢慢的，人就多了。”在蒲恩亚看来，直播是个开放的平台，只要开始做，就会有人关注，就能带来更多的商机。
做直播，人气是关键。为了提高直播人气，蒲恩亚通过在微信朋友圈、建立微信群等方式发布直播消息，锁定了一批目标客户。在直播过程中，蒲恩亚将水果采摘、精选、包装过程，甚至水果糖分的现场测试等，都和网友进行分享。“买水果，找阿菓”也渐渐成为“菓粉”及网友们的首选，大家都亲切地称她为“菓菓”。
“直播后，订单是以前的3倍，大大提高了我们的销量，最重要的是直播得到了客户的认可。”如今，“阿菓家”的销售渠道已由原来简单的微信及相关平台增加至淘宝店铺（阿坝州原产递）、电商合作商、浮云牧场等多个渠道。其中，淘宝销量占比15%，微信占比40%、合作商占比45%.日销售量增加至每日200—500单，销售额也逐月攀升，从去年全年的销售额26万元，到如今半年就完成销售额76万元，销售额是对她努力工作的见证和回馈。
“世界上不存在更好的选择，唯有把现在的选择做得更好。”是蒲恩亚从顺丰辞职后写给自己的话，一年后，她将这句话改成了“没有最好的选择，唯有把自己的选择做到最好”。她坚信，只要坚定自己的选择，不动摇，使劲跑，明天就会更好！
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