一个人的电商和一座城的版图

四川日报 2020-12-27 06:45 大字

松潘农产品销售痛点是小而散不成规模，却靠互联网实现逆袭——

12月23日，松潘县镇江关镇五里堡村残疾青年吴声刚展示风干牦牛肉制作。四川日报全媒体记者肖雨杨摄

一县一策

“20分钟！”看到我们疑惑的眼神，28岁的吴声刚有点不服气。他摸出手机，在院子里拍了段视频，剪接、配乐、配字幕，上传“松潘阿三”抖音号。不到20分钟，宣传风干牦牛肉的视频，从阿坝州松潘县镇江关镇五里堡村传到网络大平台。“我有6400个粉丝，从没买粉刷单，实打实转换了上千活跃买家。”12月24日，面对川报全媒体“百县千村行”记者，吴声刚自豪地展示属于他一个人的“销售链”。

在松潘县，像吴声刚这样的村民超过1000名，他们像蜜蜂一样，通过多类型电商模式，将松潘农特产品发往全国各地，助力松潘县网络零售额登上阿坝州首位。□四川日报全媒体记者何涛徐中成肖雨杨

“物流网铺到村上，一切就顺其自然了”

松潘实施国家级电子商务进农村综合示范项目，从培训、物流、仓储、质检等全产业链推进电子商务进农村

吴声刚已形成了自己的一套电商运营体系。每天浏览各平台信息，接单，对接货源，打包发货。每周制作三个视频，推介当季农特产品，保持用户活跃度。每月对销售客户和销量进行盘点，对下月销售情况进行预估。

12月25日，吴声刚接到江苏客户的200斤风干牦牛肉制作单，采买、切割、调料……看着一大盆调制好的牛肉，吴声刚兴致盎然地制作了视频和粉丝分享。吴声刚经营的“松潘阿三”号已发布了575个视频，播放量33万。视频里，他不仅拍摄农产品生产、发货过程，还模仿很多网红制作了潮歌对口型、充气枪吹头发等搞笑视频。视频里的吴声刚帅气自信而阳光，让人很难相信他腿有残疾，无法干农活。“是电子商务进农村让我在网上找到了工作。”吴声刚说。

2018年，松潘实施国家级电子商务进农村综合示范项目，从培训、物流、仓储、质检、商标注册、设计包装等全方位入手，全产业链推进电子商务进农村，其中建档立卡贫困村是实施重点。“通过发展电商，将实现‘把生态好产品带出大山，把万千国人带进美丽高原’的美好愿景。”松潘县委副书记、县长李建军告诉记者，松潘规模生产的农特产品不多，大量高品质农产品因产量不大，窝在大山里卖不出好价钱。这正是松潘大力发展电商，尤其是引导农户接触电商的重要原因。

在松潘实施国家级电子商务进农村综合示范项目的是东博慧讯科技公司。负责人吴莹告诉记者，在松潘搞电商，能感觉到那种从上而下的冲劲，“有天深冬傍晚，我们到县政府讨论实施细则，突然停电，没有暖气，天色又暗，当地干部就着几部手机光，和我们商讨到最后。”两年过去，松潘建成县电商双创服务中心、县级电子商务物流配送基地、县级电商农产品冷链仓储中心，77个电子商务服务站点，形成了县有电商服务中心、乡镇有电商服务站、村有电商服务点的三级物流体系。

吴声刚早有做电商的打算，但之前物流不畅，加上他腿部残疾，一直难以实施。“物流网铺到村上，一切就顺其自然了。”他参加县上组织的电商培训，找东博慧讯科技公司设计了自己的品牌和包装，上网开干。

从社交论坛到淘宝，再到抖音、微信，甚至当下最流行的视频引流、直播带货，他都积极尝试。虫草、贝母、花椒、水果、牦牛肉、土鸡、蔬菜……只要顾客有需求，他就是审品官、采购员、发售员。

“替山外的人买松潘优质农产品，也替山里的农牧民卖出好价钱，我觉得很棒。”今年虽有疫情影响，但吴声刚也实现销售额60万元，净赚10多万元。

“未来要扎根这里大干一场”

松潘已培育了2600家网店，电商平台上架196款农副产品，网络零售额位居阿坝州第一

两年，松潘已培育了2600家网店，电商平台上架196款农副产品。

吴声刚已是当地电商达人。他打开手机，展示了3个微信群：一个是带动县上残疾人从事电商的微信群，有188人；一个是村上一户出一人组成的微信群，村民跟着他卖产品，有46人；一个是10人的微信群，群友来自自贡、江苏等地，是吴声刚外拓市场的“下线”。

更多想把农产品送上网，但又缺少经营时间和经营能力的农牧民，在吴声刚这样的电商达人带动下，实现了产品上线。

吴声刚是松潘电商体系中的一环，再往上走，是能力更强的合作社，合作社之上是合作联社。各展其能，积沙成塔，他们共同搭建起一个庞大的线上销售网络，从某种意义上说，让松潘小而散的农特产品在线上实现了规模生产、规模销售。

松潘县东西部扶贫协作农民专业合作社联合社就是塔尖的一分子。联合社依托浙江台州市东西部扶贫项目，对松潘农产品电商项目进行升级。联合社负责人熊天忠告诉记者，他们优选了22家合作社作为成员单位，进行标准化生产、一体化经营。每个合作社都有主打农产品，联合社注册了“松州八宝”品牌，在台州市扶贫人员帮助下对外宣传、开拓渠道。“松州八宝”不止8样特产，所有松潘的特色农产品都可以按客户需求组合套装。第一批“松州八宝”销往浙江，品质好加口碑推荐，持续带来订单，目前“松州八宝”已销售1800万元。联合社带动了539户、1617名贫困人口增收脱贫。

去年，松潘网络零售额达14.53亿元，冲上阿坝州首位，今年1-11月，依然傲居首位。

吴莹告诉记者，提高当地农牧民群众的电商经营能力，是东博慧讯科技公司未来在松潘的着力重点。为此，公司正为松潘设计开发文旅产品，以带动更多松潘人多种经营。公司也招收有志于此的当地年轻人入职，让他们在更高层面思考电商发展之路。26岁的陈屿就是抱着这样的志向加入东博慧讯的。

陈屿家在松潘县进安镇窑沟村，家里养了上千头牦牛，是当地有名的富户。从乐山职业技术学院物联网应用技术专业毕业，他选择回乡。在东博慧讯打工的工资，在家人看来有点少，但陈屿乐此不疲，“在公司里学了很多东西，也在协助实施国家级电子商务进农村综合示范项目中思考了很多问题，未来我要扎根这里大干一场。”

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