对话阿里巴巴集团CEO张勇借道淘宝 阿坝州水果销量翻番

对话阿里巴巴集团CEO张勇 “市场的机会就是脱贫的机会，市场需要什么沟通方式我们就用什么沟通方式。”——阿里巴巴集团CEO张勇阿里巴巴集团CEO张勇在交流会上回答华西都市报-封面新闻记者提问时表示，电商脱贫和新零售战略有很多结合点。比如新零售为特色农产品提供了更好的销路，此外，新零售也能促进订单农业的发展，“有计划有目的地洞察大数据去找到产品，有人文条件和自然条件去生产这种作物。”

当天，张勇还分享了自己参与的电商脱贫经历。在某种意义上这也是张勇的工作KPI报告。2017年12月1日，阿里巴巴正式宣布投入100亿元成立脱贫基金，每个合伙人都把脱贫作为KPI的一部分。张勇的脱贫KPI就是“电商脱贫”。

电商脱贫如何与新零售战略结合

张勇提出，农村经济电商脱贫和新零售的结合可以从两个方面展开:一是为现有好的农产品找到市场，二是发展订单农业，有计划有目的地洞察大数据找到并生产特色农产品。

“让贫困地区的特色产品通过新零售、数字化线上线下的销售通路，实现更高效地触达到消费者。”张勇表示，同时也可以更好地聚合农村已有的优质产品。

另外，张勇还提出，订单农业往下发展一定与新零售是殊途同归的，因为新零售是“形”，最终零售的本质还是在“好商品”。如何通过电商的方式让农村生产出好的产品？张勇提出，商品的供给现在是通过先生产、先设计、先供给再找到市场，未来一定是通过大数据洞察消费者，最终可以高效率地组织供给，未来可以通过C2B更先进的方式，在贫困地区进行定制化生产。

阿坝州水果通过阿里平台销量大增

2017年，阿坝州已有300多位淘宝电商从业者，承担着当地大约三分之一的水果销售，2018年的销量将翻一翻。从去年开始，全阿坝州通过电商走出去的商品大约占三分之二。村淘联合当地果农做精品，保证上市的樱桃甜度不低于18度，果径不小于25mm。

这样的故事每一天都在增加。半年来超过1000名阿里人，在全国调研近100个贫困县域，近1.5万人次奔赴在路上。

张勇认为，电商正是这个时代的基础设施，只有通路的地方都通电商，才能为其它几条脱贫业务线的发展提供基石。“最终一定是通过这些样板，不仅帮它们卖出去，还能形成产业标准。”“伴随电商走向新零售，不仅把农产品搬到线上，也能帮它找到线下。”张勇说，“市场的机会就是脱贫的机会，市场需要什么沟通方式我们就用什么沟通方式。”

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