直播“带活”创业路

民族日报 2020-05-15 09:39 大字

“大家上午好,今天希芸新水漾保湿液又到一批新货啦,欢迎大家积极选购……”5月8日,记者走进广河县电商孵化园三楼,马热哈麦正在直播带货。精致的妆容、靓丽的打扮,眼前的马热哈麦气场十足,很难想象几年前她还是个家庭妇女。

直播结束后,马热哈麦一边收拾东西,一边对记者说:“我从2019年开始快手直播,卖希芸化妆品,账号“阿丽雅”,目前已经有8万多的粉丝了,每天的观看直播人数都在1500人左右。”

2015年,马热哈麦在亲戚的推荐下首次接触到“希芸”这个品牌的化妆品,自己尝试后觉得效果不错,就萌发了自己做微商的想法,家人也很支持,于是马热哈麦就拿出了800元的货试着销售。

“当时就想着试试,卖不出去就自己用,结果没想到买的人还挺多,货全都卖完了,除去成本我还挣了200多块钱呢。”从此马热哈麦踏上了微商之路,从一次拿800元的货,到3000元的货,再到后来的1万元……随着越来越多的货被卖出去,她的信心也越来越强了。

这几年,马热哈麦做微商早已轻车熟路,卖的货也是全广河县最多的,每年最少能卖出100多万元的货,收益十分可观。借助广河县重视发展电商的东风,马热哈麦不仅自己增收致富了,还带领许多人也搭上了发展的“快车道”。据她介绍,目前跟她一块卖化妆品的有500多人,其中还有很多是贫困户。

微信玩得再好,推荐得再多,受众面始终有限制。如今,全媒体时代兴起的网络直播就不再受这一限制,直播行业已经成为了众多微商转型之路的好去处。

马热哈麦对记者说:“记得第一次接触快手直播是在2017年,那时候直播在广河还是很前卫的事情,我有从事微商的基础,直播效果还不错,也卖出了不少东西。可家里人思想观念比较落后,对直播有误解,在家人的反对下我就停了下来。”

近年来,直播行业形势一片大好,很多人对直播的误解也在慢慢消除,这其中也包括了马热哈麦的家人。

从微商到主播的转变,销售的本质没有改变,变的是更有趣的呈现方式和更自由的表达内容。“微信销售的时候,我只需要根据顾客的喜好去推荐,是一对一的,沟通很方便,但是线上直播人数多,这就需要很多技巧了。”马热哈麦说,直播过程中最困难的事情就是创造氛围。由于前几次直播关注度不高,互动量少,卖出去的东西相对也很少。为了突破困境,她找了许多直播视频学习,总结了一些直播经验,包括直播的最佳时间段、吸粉的技巧等,通过不断地学习,如今的她早已褪去青涩,成为一名“大主播”。

其实,像马热哈麦这样靠着电商增收致富的人在广河县不在少数。近年来,广河县依靠电商发展的脚步从未停歇,县上鼓励电商企业吸纳未就业人员,目前已带动了近千名群众从事小型加工,其中包括500多名贫困妇女,她们每月都有2000元左右的固定收入。同时,借助电商产业发展,吸引了全县未就业大中专毕业生和社会青年开设网店创业,或在电商企业实现就业。截至目前,该县共有1500多人通过电子商务实现就业和创业。

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