直播“带活”创业路
“大家上午好，今天希芸新水漾保湿液又到一批新货啦，欢迎大家积极选购……”5月8日，记者走进广河县电商孵化园三楼，马热哈麦正在直播带货。精致的妆容、靓丽的打扮，眼前的马热哈麦气场十足，很难想象几年前她还是个家庭妇女。
直播结束后，马热哈麦一边收拾东西，一边对记者说：“我从2019年开始快手直播，卖希芸化妆品，账号“阿丽雅”，目前已经有8万多的粉丝了，每天的观看直播人数都在1500人左右。”
2015年，马热哈麦在亲戚的推荐下首次接触到“希芸”这个品牌的化妆品，自己尝试后觉得效果不错，就萌发了自己做微商的想法，家人也很支持，于是马热哈麦就拿出了800元的货试着销售。
“当时就想着试试，卖不出去就自己用，结果没想到买的人还挺多，货全都卖完了，除去成本我还挣了200多块钱呢。”从此马热哈麦踏上了微商之路，从一次拿800元的货，到3000元的货，再到后来的1万元……随着越来越多的货被卖出去，她的信心也越来越强了。
这几年，马热哈麦做微商早已轻车熟路，卖的货也是全广河县最多的，每年最少能卖出100多万元的货，收益十分可观。借助广河县重视发展电商的东风，马热哈麦不仅自己增收致富了，还带领许多人也搭上了发展的“快车道”。据她介绍，目前跟她一块卖化妆品的有500多人，其中还有很多是贫困户。
微信玩得再好，推荐得再多，受众面始终有限制。如今，全媒体时代兴起的网络直播就不再受这一限制，直播行业已经成为了众多微商转型之路的好去处。
马热哈麦对记者说：“记得第一次接触快手直播是在2017年，那时候直播在广河还是很前卫的事情，我有从事微商的基础，直播效果还不错，也卖出了不少东西。可家里人思想观念比较落后，对直播有误解，在家人的反对下我就停了下来。”
近年来，直播行业形势一片大好，很多人对直播的误解也在慢慢消除，这其中也包括了马热哈麦的家人。
从微商到主播的转变，销售的本质没有改变，变的是更有趣的呈现方式和更自由的表达内容。“微信销售的时候，我只需要根据顾客的喜好去推荐，是一对一的，沟通很方便，但是线上直播人数多，这就需要很多技巧了。”马热哈麦说，直播过程中最困难的事情就是创造氛围。由于前几次直播关注度不高，互动量少，卖出去的东西相对也很少。为了突破困境，她找了许多直播视频学习，总结了一些直播经验，包括直播的最佳时间段、吸粉的技巧等，通过不断地学习，如今的她早已褪去青涩，成为一名“大主播”。
其实，像马热哈麦这样靠着电商增收致富的人在广河县不在少数。近年来，广河县依靠电商发展的脚步从未停歇，县上鼓励电商企业吸纳未就业人员，目前已带动了近千名群众从事小型加工，其中包括500多名贫困妇女，她们每月都有2000元左右的固定收入。同时，借助电商产业发展，吸引了全县未就业大中专毕业生和社会青年开设网店创业，或在电商企业实现就业。截至目前，该县共有1500多人通过电子商务实现就业和创业。
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