42岁农民做主播推广农产品 “土味直播”助村民走上致富路

成为网红以后他不忘帮助乡亲每天与网友“见面”已经成为“难受哥”的日常微信朋友圈一条随手而拍的短视频，将42岁的赵小斌一夜间“捧为”网红。

短视频越传越广，他的朋友将此发在了抖音上。几天后，赵小斌外出回家，刚走到村口，村里几个年轻人给他打招呼，“快去看视频，你要火了。”

回到家，当他看到自己不加修饰的形象，引来无数网友调侃、戏谑、点赞时，他竟有些恍惚，“这还是我吗？太土了吧。”

成为网红：几分钟短视频获33万次播放

成为网红主播之前，灞桥区高寨村赵小斌的人生轨迹普通而平淡。他曾在广东一个家具厂工作10年，回到西安后，辗转工地、砖厂打工，与年迈的父母一起生活。

这个家并不富裕，最重要的经济来源就是两亩猕猴桃。即便如此，在村里人眼中，赵小斌仍然属于“见过世面的人”。

去年冬天，因为没有活干，他在家随手拍了一段视频，大意是马上就要过年了，他心里很难受，希望有人可以介绍一个工作。这段视频在网上带来了想象不到的震荡，他从此被网友们称为“难受哥”。

“我之前对网络直播完全不懂。”他并不掩饰自己此前的疑惑，“没有网红脸，没有精致妆容，不怎么年轻，也没有大长腿，我为何能在网上引来这么多关注？”

在朋友们的鼓励下，今年1月，赵小斌在抖音开通了直播账号，尝试将发生在身边的真实故事拍下来，拍拍农村人的一日三餐，拍拍独具特色的乡村生活和农村的新变化。

很快，第一条短视频问世——家中吃油泼面，他与67岁的母亲一同出镜，这顿饭从食材到佐料，再到整个加工过程，没有任何修饰。

结果比赵小斌的预期还难以置信，几分钟的短视频获得了33万次播放，近千条评论，一位远在海南的陕西网友在视频下留言，“好想家，好想吃一碗家乡饭。”

这个地地道道的关中农民，第一次感到与外面的世界如此接近，而这只凭借一块手机屏幕。

直播带货：为农民代言让村民更好致富

大嗓门、无滤镜、浓重的关中口音，赵小斌出现在网上的形象，确实乡土味十足。

这种土，倒也真实。每次面对镜头时，他从不会刻意收拾自己，直播的场景也不是在精心布置的直播间里，而是在田间地头或是自家灶房，台词全靠即兴发挥。

农村生活片段，让网友们看得津津有味。每次下地干活，赵小斌通常会用手机拍摄农村的各种生产工具等。“别小看这些，城里不少人没见过。搂草的耙子、灌溉的沟渠、乡间小路，甚至村道边的庄稼，都能带来流量和粉丝。”

今年9月，家中的猕猴桃卖不出去，赵小斌有了“直播带货”的想法。在自家的猕猴桃树下，他向网友推介陕西猕猴桃，讲述果农的艰辛和不易，希望得到大家关注。

当天超过24万网友收看了实时直播，上百人次争先购买，这件事给了赵小斌极大的启发，“过去卖猕猴桃，通常是经销商统一来村里收购，或者是果农自己摆摊卖，现在时代不同了，农特产品销售不能再走地摊货模式，推广很重要。”

尽管点击量很大，但是借助农民的身份推广农产品，不仅要将个人形象展现在镜头前，口才表达、表演能力等都被呈现在屏幕上，和专业主播一起接受流量的考验。

赵小斌将自己的直播账号定位为“为陕西农民代言”，希望通过自己的知名度和流量资源，带领村民们一起脱贫致富，“让农民辛勤劳作的成果被大家看见，纯天然的农作物被大家吃到，把乡村推广出去，提高知名度，让村民们更好致富。”

土味直播：展示农村真实生活状态

12月13日，赵小斌拿着手机和直播设备去了一趟渭南富平。当地一位销售柿饼的果农联系到他，希望能帮忙将柿饼推介出去。

直播间就设在柿子园里，手机调试完毕后，他立马换上“销售脸”，一边给网友介绍柿饼清洗削皮、日晒压捏、捏晒整形、定型捂霜等工序，一边邀请大家来品尝，还当场咬开吃了一块，“农民伯伯纯手工制作，自己吃不完没关系，过年了可以分给亲戚朋友。”

赵小斌的一位朋友将此概括为“土味直播”。“村民自己做出来的土产品虽然质量好，但藏在深闺人未识，需要我们这些年轻人包装，推广出去。”他向记者解释，从直播角度来看，“土味直播”展示的是农村真实的生活状态，拉近了与观众之间的距离，村民们纯朴的气质也让人对其产生天然的信任感；从产品角度来看，因为农产品的季节性很强，“土味直播”展现的是农产品的源头，比如从果园里摘回来的石榴、养在深山的土鸡等，起到了溯源的作用，让消费者对于其品质更放心。

一部手机，成为新的农具。靠着富有戏剧性的精彩演绎、稍显滑稽的语言语调，赵小斌已经拥有了20万粉丝，不断有种植户、商业机构找到他，希望请他出镜，来一段直播。

赵小斌有自己的想法。“绝不是什么邀请都接。”一次，一家汗蒸馆开业，老板托人请他去宣传，他果断拒绝了，“我只为农民代言。”

如今，在这个被直播改变的农民赵小斌看来，要让农村生活更美好，不仅要推介农产品，更要让更多人关注农村发展，关注农民的生活。

“现在党的政策这么好，农民的生活也越来越好，要传递出陕西农民的好声音，讲好陕西农民故事。”他向记者介绍，下一步还会拍摄一些村里的贫困家庭，或是老人、孩子的视频，传播向上向善的正能量，让大家看到直播带来的更广阔的市场。

科技赋能：助村民走上致富路

中国各地的网红特产很多，包括云南昭通的苹果、福建漳州的火龙果、浙江庆元的食用菌、新疆的蜜瓜、广东徐闻的菠萝王、四川会理的小米蕉、广西的皇帝柑等等，这些富有原产地独特风味的农产品，如何卖给全国各地的消费者？

赵小斌的“土味直播”并不是个例。近年来，发展农村电商，利用“互联网+农业”，助力脱贫攻坚、带动农民增收、促进乡村振兴，已经成为大家的共识。越来越多的新一代农民加入淘宝、抖音、快手等直播平台，卖货内容都是以当地特色农产品为主，今年“双十一”期间，有1.5万名农民走进田间地头开播。

一些直播平台甚至启动“农民主播培育计划”，通过构建农民主播培育机制培育农民主播，让更多的农民成为手机屏幕前的“网红”参与农产品的销售。

连一些贫困县的县长们，也通过网络直播、电商平台，吆喝农产品为贫困县“带货”，其中还有多位县长成为“网红”，被网友调侃为“被县长耽误的金牌销售”。

“真实不造作、原汁原味是‘土味视频’可以走红的重要原因，简单说，就是科技赋能‘三农’。”西安工业大学人文学院教授郑升旭告诉记者，用自己的勤奋和纤巧展示农村生活的美好部分，这对于每个人来说其实都很简单，而真实的东西，自然可以获得观众的认可和关注。

郑升旭认为，直播卖货不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，激活农村致富路，为促进农民增收提供了一个探索路径，他同时提醒，“一些直播的商品质量还不是很过关，售后服务跟不上，相关各方要进一步形成支持合力，提升质量，不断增强消费者的体验和信任度。”

文/本报记者宋雨图/本报记者李宗华

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