借力“云平台” 陕茶声名鹊起 电子商务助力陕西省茶产业提质增效

陕西农村报 2021-05-21 01:18 大字

?西乡县生态茶园把绿水青山装扮得格外美丽。

?游客在紫阳电商服务中心选购紫阳富硒茶。

?鹏翔茶业公司生厂车间内,工人们正有条不紊地包装茶叶。

本报记者 黄敏 文/图

近年来,电子商务被广泛用于各行各业,陕西省茶产业也在经历了互联网的冲击与洗礼后,迈入全面“电商时代”,产业营销模式、竞争方式、消费环境等也随之重新洗牌,尤其是电商直播、物流配送、营销宣传深入田间地头,借力“云平台”让陕茶声名鹊起。

“与传统销售不同,网络销售具有交易便捷、运营成本低等优势,为陕茶‘走出去’提供了一条便捷通道,发展空间非常大。”省园艺技术工作站茶叶科相关负责人表示,2016年以来,陕茶线上市场规模呈现稳步增长态势,网络交易额占比不断提高。目前,全省1800多家茶企全面“触网”,使陕茶营销突破了地域限制。一幅电商助力茶业兴、茶乡美、茶农富的美丽画卷正徐徐铺展。

1 销售上“云端” 企业增效益

5月10日,漫步在西乡县茶园间,目之所及满目翠绿,悠悠茶香沁人心脾。在鹏翔茶业股份有限公司无污染加工车间内,一条条生产线开足马力,几名制茶艺人熟练地炒制茶叶。经过采摘、杀青、加工、包装等程序后,一盒盒叶嫩气香的汉中仙毫通过线上线下双渠道销往全国各地。

“2015年,我们成立电商运营中心,与淘宝、天猫、陕西农村报金口碑等平台合作,展开陕茶电商的探索之路。”公司总经理助理晏军告诉记者,为促进网络营销,公司对上线产品统一规划和设计,并建成电商物流自动化配送中心,架起生产端与销售端的“云桥梁”,开辟出陕茶销售新渠道和新模式。目前,公司上线的各类电商平台近50个,日订单300件以上,电商交易额逐年增长,2020年达1500万元,占公司年度销售额的四分之一。

种出好茶叶,卖出好价钱,茶叶市场线上渠道发力越来越明显。柳树镇小丰村茶农蒲仁华对此深有体会:“以前没有销路,再好的茶叶都卖不出去。现在通过电商平台,我们的茶叶卖得远也卖得好。今年茶叶上市一个多月,我已经卖了1万多斤鲜叶,纯收入1万多元。”

鹏翔茶业电商运营模式是汉中仙毫线上营销的缩影,也是电商助力陕茶提质增效的生动实践。作为历史悠久的古老茶区,汉中茶经过漫长的发展历程,种植面积已扩展至130万亩,产区主要分布在西乡、宁强、镇巴等地,年茶叶总产量达6万余吨,一产产值达84亿元。全市1842家茶叶产销主体,及线下线上电商网点全覆盖,撑起了陕茶“半边天”,在助力茶企增效、茶农增收的同时,提升了陕茶市场溢价和品牌知名度。

2 渠道显优势 品牌添新力

开春以来,紫阳“出圈”不仅因为美丽的自然风景,还有上市的紫阳富硒茶。连日来,紫阳一座座茶山热闹非凡,随处都有茶企、茶农利用抖音、快手等平台推广紫阳富硒茶的场景。不仅如此,淘宝、京东、供销e家、邮乐网等主流电商平台上的紫阳馆也人气火爆,紫阳富硒茶销量频频刷新。

线上销售一路走高,生产区各大电商也忙得不亦乐乎。5月11日,在紫阳县焕古镇电商服务站,物流配送车辆来来往往,一盒盒包装美观、贴有地理标志专用商标的紫阳富硒茶正在发货。

“自3月下旬紫阳茶上市以来,每天都有来自全国各地的订单,最多一天近百个。”服务站负责人曹志兵打开电脑向记者展示网页上的订单。

2016年,迎着信息化大潮,茶乡紫阳搭上了电商快车,从培育龙头到茶叶加盟招商引资,从政策优惠到电商培训多方发力,大力推广“富硒茶+互联网”销售模式。特别是针对以80后、90后为主的网络消费大军,紫阳创新推出的“半亩茶园”“茶趣时光”等线上营销活动备受欢迎,既提升了紫阳富硒茶的品牌影响力,也让更多年轻消费者爱上紫阳茶。

“我们通过天猫、京东等平台,以及中国网库、微商营销等实现了紫阳富硒茶网上销售全覆盖。仅2020年1月至11月,紫阳富硒茶网上交易额就达1.1亿余元。”紫阳县电商办主任李占伟告诉记者,电商平台让紫阳富硒茶声名远播,通过多形式的电商培训,更是激发了全县群众电商创业热情。

目前,紫阳县培育发展各类网店2600多家,登记注册电商企业177家,电商从业人员11000余人,茶叶网店遍布淘宝、天猫、京东、拍拍等多个电商平台,形成“电商+旅游+专业合作社+茶农”的一二三产融合发展模式。同时,建成183个村(镇)电商服务点,构建起三级电商运营体系,打通了以紫阳富硒茶为主导的农产品出村“最后一公里”。

电子商务在茶乡紫阳异军突起,不仅让“绿水青山就是金山银山”的实践更加生动,也为陕茶逆势突围、创新发展注入了新活力。

3 传播茶文化 提振茶产业

进入五月,盛产泾阳茯茶的泾阳县和泾河新城迎来了茯茶产销对接旺季,线上线下销量持续增高。

在泾河新城茯茶小镇,邱惠玲经营的茯茶手筑体验馆内各色茯茶琳琅满目,古朴雅致的环境里弥漫着浓郁的文化气息,让前来品茶的游客在茶香中静享时光。

5月13日,邱惠玲像往常一样坐在茶桌前,准时开启抖音直播,烧水、烫杯、泡茶、续水,每一道流程都演绎着古法工艺,吸引了众多粉丝互动点赞。有网友留言:喝的是茶,品的是文化。

“2019年,我们在天猫平台开通泾阳茯砖茶官方旗舰店,入驻的都是使用地理标志专用商标的茯茶企业。”邱惠玲说,平台开通以来,每月线上销量都在10万元以上,较以往提高了近一倍。“去年,我们请网红主播薇娅做了一场直播,吸引上千万粉丝围观,当天交易了100多万元。今年,我们在前亚洲足球先生范志毅直播间又推广了一次,销量也非常可观。”

“自古岭北不产茶,唯有泾阳出茯茶。”千百年来,泾阳茯茶历久弥香,得益于深厚的文化底蕴和古法新艺的赋能加码。

近年来,泾阳县和泾河新城以“传承历史文化、复兴茯茶企业”为发展思路,培育茯茶企业100余家,各大茶企、茶商、茶店纷纷开通网络渠道,在京东、淘宝、天猫等电商平台开设网店、注册微商1000余家,通过“互网联+”模式,让沉寂已久的茯茶在全国范围内狠狠“火”了一把,推动茯茶产业在转型融合中提振升级。

对于陕茶电商发展,省茯茶复产研发组组长李三原建议,随着电商消费逐渐品质化,茶企也应将网络销售渠道作为茶文化传播渠道,在营销茶产品的同时,营销茶文化和茶品牌,这是陕茶创新发展的必然走势。

“电商为陕茶发展带来了很多惊喜。陕茶要走出去,线上线下渠道缺一不可。”李三原说,陕茶目前正处在上升阶段,在电商的带动下,行业供给不断扩大,营销水平显著提高,进一步叫响叫亮陕茶品牌。尽管现阶段陕茶电商发展仍存在许多问题,如品牌杂乱、营商环境有待优化、电商人才短缺等,但随着政策对茶产业的扶持与鼓励,市场规模继续拓展的过程中,行业将进一步规范,助推互联网与陕茶深度融合,让陕茶“走出去”的步伐更快更稳。

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