亏本请罗永浩“代言”，在线教育登上卖货直播间只为交个朋友？
记者 | 柳书琪
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“这些公司把以前游戏公司设计的各种'骗'孩子打游戏、不学习的花招，反过来'骗'孩子去学习了。”在4月10日晚的第二次电商直播上，罗永浩感慨道。当时前锤子科技产品副总裁朱萧木正在介绍斑马AI课的学习赢金币、兑换礼品的激励机制。
这是抖音直播上和罗永浩直播间内首次出现教育产品的推广。除斑马AI课外，罗永浩本次直播中还出现了科大讯飞(002230.SZ)的阿尔法蛋故事机和网易有道(NYSE:DAO)词典笔两款教育硬件产品。
有网友在罗永浩微博下表示，或许是因为教育产品与罗永浩直播的目标用户有一定的重合度，“听着老罗语录长大的同学们大部分估计都当爹妈了。”
官网显示，本次直播中露出的斑马AI课，是猿辅导旗下主打低龄儿童启蒙教育的品牌，主营2至8岁的英语、数学思维和语文等AI课程产品。
在罗永浩的第二次直播卖货中，斑马AI给出的产品是10次英语和思维体验课，并附带教具礼包及两周老师辅导等，售价49元。
在3月底猿辅导宣布完成10亿美元融资时曾透露，斑马AI课长期正价班学生超过50万人。而据36Kr报道，2019年斑马AI课整体营收或超过10个亿，今年3月整体营收超过3个亿，其中数学思维课收入接近1.5亿。同一时期，火花思维创始人兼CEO罗剑宣布最新单月营收突破1.5亿元，豌豆思维也公开称3月营收超过8000万。
不只数理思维赛道，低幼市场整体的竞争格局也已愈发激烈。界面教育2019年底曾报道，好未来（NYSE:TAL）在学而思网校内部孵化“小猴”品牌，直接对标斑马AI课，课程同样覆盖英语、数学思维和语文。36Kr也报道称，字节跳动推出启蒙AI课产品“瓜瓜龙英语”，对标斑马AI课的英语课程。
继成为2020年央视春晚的赞助商后，猿辅导先后合作了央视《中国诗词大会》和浙江卫视综艺节目《王牌对王牌》等电视节目，并在多个城市的公寓及写字楼电梯间内投放了广告。
此次入驻罗永浩直播间，猿辅导看重的不仅罗永浩这一IP所带来的品牌曝光度，也包括其流量带来的高转化率。此前在4月1日的首播中，罗永浩直播了3小时，音浪（抖音直播打赏）超过3600万，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创抖音平台目前已知的最高带货纪录。
据斑马AI课APP显示，其目前售卖的英语、思维、语文三门课程正价课均为2800元，但被放入直播间售卖的则是仅49元的“入口班”。据界面教育不完全统计，至当晚直播结束，斑马AI课为罗永浩直播所开设的购买链接共显示有10608笔交易，成交额约为52万元。
考虑到抖音与罗永浩并不便宜的渠道费用，以及随课附赠的教具和物流成本，单价仅49元的体验课很难盈利或收回成本。但将没有实体商品的在线产品放在直播间售卖，老教师罗永浩也为在线教育的营销竞争开启了一个新战场。
这一新的营销方式已引起了更多在线教育公司的注意。一在线教育公司市场部负责人对界面教育透露：“公司已在研究这一新方式，会关注这次直播的效果。内部初步讨论认为，罗永浩的受众人群以男性为主，不是家庭教育消费的主要决策方，投放的品牌意义可能大于实际的流量效果。”
对更多身处在线教育战局的企业来说，这次直播的重点不在罗永浩。一旦证明直播的流量红利对在线教育可行，可能很快就将有更多教育品牌出现在被热捧的卖货直播间内。
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