2019“红人”法宝 讨喜年轻人 怒刷存在感

华商报 2019-02-21 01:56 大字

2019年红人经济已经向4.9模式发展,声嘶力竭的“买买买”早已落伍,来自更多新兴领域的调整,对于红人经济提出更高的要求。华商报记者采访业内资深人士,探讨2019年究竟怎么红。

深八红人:明星平价款打造亲民人设

资深娱乐人士T先生向华商报记者介绍说,娱乐圈的明星除了颜值、演技比拼,衣品也相当重要,直接挂钩时尚资源。比如带货女王杨幂,她的街拍、机场私服隔三差五就能刷到,最近又接下了某国际女鞋品牌的代言,和卡戴珊家的金小妹国际名模肯豆一起拍广告同台竞艳。

至于明星们带什么货,自己代言的品牌肯定不会少穿,可以体现个人品位和风格的私服当然也会有。倪妮不就是因为街拍讨喜会穿,一直在怒刷好感和称赞吗?另一方面根据场合不同,比如走红毯或者上杂志封面这种,品牌赞助居多。

新生代带货红人像欧阳娜娜,晒的几乎都是自己日常穿搭,平价的服饰不少,常常导致ZARA同款卖断货,这也是明星打造亲民人设的方法。但是不经意间一个大牌的配饰,比如香奈儿包包、卡地亚手镯,就瞬间和普通人拉开了距离,也是为了吸引优质时尚资源的青睐。

红人转型:直播成“奇葩说”母婴版

旗下拥有美妆心理专家Davis、时尚生活家Gin、型男造型专家大K、美妆造型专家小S、健康瘦身专家Kathleen、星座专家Mindy、时尚魔法师Akin的美丽练习生团队经纪人Jessica,在接受华商报记者采访时表示,美妆达人最常用的美妆平台分为两种,一个是与粉丝联络感情的日常生活直播平台,比如一直播;另外一种是与品牌合作的带货直播平台,比如天猫、京东、聚美优品、唯品会等。2016年底到2017年全年,是直播带货的高峰期,特别是双11、双12这样的流量井喷时段,一个小时的直播,观看量上百万,搭配不间断发放的现金优惠券,粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购买界面,品牌追货量达到平日三倍多。

2018至2019年期间,因为短视频的冲击,直播的观看量有所下降。目前KOL和品牌合作,将直播变成一档节目来做。比如最新接的某品牌奶粉直播,请了《奇葩说》的热门选手马薇薇、美妆心理专家Davis、时尚辣妈Gin,关于育儿展开辩论,最终落脚点为这款奶粉的黄金成分。Jessica说,直播未来将是一场有设计有内涵不像直播的直播,同时美妆达人各司其职,在短视频、直播、公众号等各个垂直领域充当不同角色,才能站稳红人宝座。

支招红人:2019“想红”需裂变式“神操作”

知名趋势营销专家,知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超在接受记者采访时表示,越来越多的时尚品牌选择短视频,因为一大波95后在玩,高端品牌同样需要年轻人的流量,而短视频除了娱乐性,还兼具社交、生活攻略等功能,特别是对网红餐厅的转化率非常高。直播受到场景的限制,一对多的单一联动更多是一种传播,加上各种渠道的分流,直播目前风头有所减弱。

而传统意义上的明星机场街拍和品牌植入的带货,已经不能满足垂直领域社群与用户的经营,而且相对于美妆与美食博主的KOL,明星的性价比和说服力不及KOL。2019年红人经济,在消费者对销售越来越敏感的时代,品牌想要将大批流量拥入怀中,单纯填鸭式的销售将成为过去,跨界、国潮、文化与情感的内容经营,像是2018年博物馆奇妙夜,故宫上新了、王老吉创意大赛等“神操作”都给了2019年红人经济发展一些灵感,想要带货,从种草品牌内容,打造消费场景的裂变开始,潜移默化地种草和拔草,才是重点。华商报记者 尚璟 牛鸣飞

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