小米5X引领新零售战略升级 小米开启线下攻坚战
在线下新零售高速挺进的同时，小米又将智能手机线上红利转而惠及线下，一场由小米主导的线下手机大战正在逐渐拉开大幕。7月26日，小米公司正式发布线下战略级新品小米5X，该产品直接将变焦双摄手机价格在线下渠道的销售价格拉至1500元以内。可以说，一直作为行业颠覆者的小米，引导了手机行业的线下变焦双摄普及风暴。据了解，此次小米5X将于8月1日早10点在小米商城、京东商城、苏宁易购、天猫小米旗舰店，以及线下的小米之家、全国68家优质零售商同步开售，定价1499元起。此次发布会上，小米还同时发布了MIUI 9、小米AI智能音箱两款新品，并首次开启了代表着极致工艺探索巅峰的亮银版小米6的100台首卖。
小米5X主打线下
加速小米新零售步伐
在智能手机行业当中，线上和线下是完全两个不同的用户群体。线上用户倾向于凭借手机参数作为购买重要依据，线下用户则更在乎眼见为实的功能。小米5X作为一款主打线下的产品，流行的外观设计里包含了大屏、双摄、全金属三大元素，其采用的变焦双摄方案也与小米6一脉相传，人像模式可以实现单反般的背景虚化。
目前来看，市场上主流双摄全金属手机价格，普遍价格在2000元以上，这一次在线下，小米5X如同小米手机在线上一般，性价比同样诚意十足，仅为1499元，直接将双摄全金属手机价格在线下渠道的销售价格拉至1500元以内。
其实，雷军对于新零售的理解，就是指通过线上线下互动融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中。让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格，目前看来，小米线下新零售发展的势头惊人。
4月8日，小米在北京的第四家门店在世贸天阶开业，这也是小米第一次挺进北京核心商圈，开启了小米之家进军顶级商圈的大门。截至目前，小米线下店的数量已经达到149家，同时小米之家的坪效已经达到26万元，在全球零售行业，这仅次于苹果的40万元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万元。
今年上半年，小米手机销量成功实现逆袭，二季度出货量2316万台，环比增长70%，作为小米五大战略之一的新零售也功不可没。
线下新零售多维出击
未来三年开设1000家小米之家
综合各类数据显示，从整体市场来看，国内手机市场线下渠道销售占比仍超过80%，线上电商市场一直稳定在20%左右，从去年开始，包括小米在内的互联网手机品牌都开始大举向线下渠道扩张，意图扩大在国内手机市场的份额，目前小米的目标是未来三年投入重金在中国开设1000家小米之家。
今年2月，雷军就曾表示：“我认为小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。”，而作为新零售的重要一环，线下市场对于手机品牌尤为关键。作为线下战略级产品的小米5X，在外观上也紧跟线下手机市场的最新潮流趋势，在设计上采用了大屏、双摄、全金属，并配上了金色、黑色、玫瑰金三种流行色，为性价比赋予了更加流行的外观。
市场研究机构IHS中国研究总监王阳曾表示，颜值就是指手机颜值加广告颜值。因此，自从去年开启线上新零售战略之后，小米也开始利用明星营销推动线下渠道销售。红米Pro首次将吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为红米手机代言人，其后梁朝伟代言小米Note2，到如今吴亦凡代言小米手机，小米品牌正在完成一次升维和梳理。这也体现了小米手机猛攻线下渠道的决心，并透露出小米对品牌定义的再思考。
在营销手段方面，小米也正在趋向于年轻化，目前小米手机成了著名网红节目“奇葩说”的第四季冠名赞助商。在这个网红节目里，主持人马东、何炅等，纷纷掏出小米手机口播广告：“掏出来搞事情”。
业内人士分析，角逐线下市场，是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，中国手机行业的第三波风口。小米正在借助产品、明星代言、广布渠道等多维度来抓住这波新风口，这也将成为小米手机逆势反攻的重要“武器”。
软硬结合
人工智能助力新零售
目前，小米已经意识到技术创新和人工智能才是未来推动新零售向前发展的助推剂，作为小米手机最令人称道的MIUI系统一直被用户誉为人性化的代表，也不断更新迭代方便用户的生活。此外，迄今为止，小米已经投资了89家生态链企业，基于生态链企业的人工智能产品也被外界关注，通过生态链产品，小米之家已经不再是线下手机零售店，而是集纳了手机、智能家居和生活用品的线下新零售集群，这也提高了小米线下店的重复进店率。
据介绍，此次发布的MIUI 9“快如闪电”，首先体现在应用启动速度、上网速度、APP日常使用的流畅性上，表现堪称完美。另外，体现在全面提升操作效率上，比如照片搜索功能，快速使用App内功能，最大限度的缩短用户进入不同场景的步骤，比如从聊天场景直达生活应用场景，由原来的8步缩为最直接的2步，真正将手机变成生活中的最优集成平台。
作为小米的首款人工智能音箱，“小爱同学”拥有海量的在线音乐、网络电台、有声读物、广播电台等多项功能。旨在打造一个人工智能生活助理和智能设备控制中心：只需一句“小爱同学”，即可唤醒小爱同学帮你处理各种事务，提供新闻、天气、闹钟、倒计时、备忘、提醒、时间、汇率、股票、限行、算数、查找手机、百科／问答、闲聊、笑话、菜谱、翻译等各类功能。
经过七年发展，小米已成长为全球最大的智能硬件平台，目前MIOT平台联网设备总量已超过6000万，并还在高速增长。小爱同学当前已可控制电视、盒子、扫地机器人、电饭煲、摄像机、盒子、空调、空气净化器、电风扇，米家智能插座、插线板、开关等多种小米及米家设备，深入到生活的方方面面。华商报记者 杨刚
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