明星争当“美妆”博主！揭“种草”背后花式变现套路

本报特稿 自媒体时代，女艺人就是行走的种草机。会穿如大幂幂，曾凭借穿衣同开光的战斗力，成为“贵圈带货天后”。从未输过的“范爷”随即亲自坐镇小红书，分享护肤、护发产品，拿到了无以复加的“断货天后”美名。一夜之间大S、戚薇、吴佩慈、江疏影、孙怡、林允、包文婧、欧阳娜娜……曾经以为全凭一口仙气吊着的明星姐姐集体“下凡”, 成为货真价实的“明星薯”，为你贴心安利各种美妆、美容、穿搭心得，瞬间砸碎了“美妆老师kevin”的金饭碗。

“网红力”MAX的她们，动辄让产品涨价、脱销，自然不是随随便便就去安利品牌、分享好物的。在看似贴心“种草”背后，明星们实则挖掘了一条“花式变现”之路——有人一条推广叫价近百万；有人借机向品牌验证商业价值，拿下更多代言；有人转身成立个人品牌，营业额目前已过千万……还在醉心明星安利？慢着，你走过最长的路，很可能就是某明星美妆博主的套路。

“明星薯”：

种草绩效考核

作为一个共享好物的平台，明星效应可谓在小红书上刮起了一阵不小的旋风。截至发稿，小红书上人气较高的范冰冰粉丝达700万+，单条最高获赞数可达10万+；林允粉丝数达近500万，单条最高获赞数达4万+；即便是以安利“中老年养生”日常为主题的林依轮，“红薯粉”也达到了21万+。

最经济：

范爷出手一物难求

去年12月，在小红书潜水许久的范冰冰露出庐山真面目，正式宣布入驻小红书。随后，“5W一平化妆柜”、“泡澡需要仪式感”、“洗头大法”、“按摩大法”等冰冰效应引起的美妆方法三天两头登上热搜，甚至以往白菜价的日本颈霜、酒粕面膜，也在她的加持下纷纷断货。不光代购叫苦不迭，就连“断货女王”本人都表示：安利之后我自己想买都买不到了！

据一位海外资深代购透露，范冰冰不仅能让产品卖到断货，许多经其安利的物品还瞬间涨价。很多商场还见势竖起了范冰冰同款的广告牌，一些免税店甚至开始对“冰冰款”限购。

最努力：

种草鼻祖林允莫属

林允算是种草明星中的“鼻祖”，早在2017年4月就正式入驻该平台，随后在美妆博主的道路上一去不复返。她在平台上她自称“胖鱼”，直播卸妆、日常晒闺蜜，毫无偶像包袱，分享的产品也多走平价路线，像美宝莲橡皮擦遮瑕、火烈鸟睫毛胶、N°7冰淇淋面膜等，都是100左右的价格。泰国海藻面膜、国产面膜等价格也仅在40元左右，深受00后和学生党的喜爱。而迄今为止，林允已经发布了100多篇笔记，不仅在数量上创造了“明星薯”之最，且多数产品为她本人亲身示范，并配有耐心讲解，被公认为最努力、最认真的明星美妆博主。

最敬业：

美妆之余不忘晒工作

也有部分艺人不想放过每一个营销自己的机会，将平台当成又一宣传阵地。《恋爱先生》热播期间，江疏影发笔记称即将以新身份与观众见面，并晒出自己追剧的日常，安利新剧。出发巴黎时装周，也连发两条小视频，时时为粉丝安利行程。孙怡也在安利护肤品中间，穿插着自己的新作品《人生若只如初见》。张俪同样算做“敬业薯”一枚，时常发布笔记安利自己的最新时尚大片、活动穿搭，就连种草好用的防晒霜也是在拍戏间隙悄悄进行的。

最佛系：

围观“养生轮”的日常

林依轮可以算是平台上画风最清奇的艺人了，年龄已过40+的他自知在保养、美妆上没有优势，却在做饭、品茶、养生领域开辟了自己的一番天地，安利中年男人养生的日常，可谓最佛系“明星薯”。过年期间，他晒出自己亲手准备的年夜饭，并贴心附上做法，火候、配料都有详细讲解。偶尔将老婆搬上平台，一起安利“林家蜂蜜姜糖水”的制作步骤。换季易感冒，人家不是让你乱吃药，而是以老中医的架势告诉你多喝白茶，这样的“养生轮”真的一度让人怀疑是不是喝啤酒都会配着枸杞。

种草变现小账本

眼见种草之风盛行，记者试图联络了多方艺人身边的工作人员，毫不意外得到的回应均是——xxx只是自己喜欢发着玩，希望多一个与大家交流互动的平台。但毫无利益牵扯显然是一致对外的官方说辞，从知情人士处了解到，“目前多数艺人在小红书上的推广都有明码标价，其中价格还会跟着品牌及产品类型进行浮动，但大体来看一线艺人推广价格接近百万，二线艺人大体在20～30W之间。”该知情人士还透露，明星收费做推广早在微博时期就被圈内广泛应用，只不过因小红书平台的特殊性和艺人微博多已成熟运营等原因，其费用多低于微博。“像某大花微博推广费已经叫价到500W，就连某位不经常露面的快男微博推广费也对外叫价达100W，虽然最后可以压低到35W。”

商业变现：

范冰冰创立个人品牌，大S跨界成设计师

集体化身美妆博主的同时，有人拿到真金白银，有人迎来口碑逆转，也有人在背后下着更大的一盘棋。入驻小红书后，范冰冰更有力地证明了自己就是“活招牌”，以此她在不久后便宣布创立个人品牌——Fanbeauty。坦言创立品牌的过程就像生孩子，女儿是粉嘟嘟的美容仪品牌Fan Beauty，儿子则是酷酷的墨镜品牌Faner。据调查，该公司背后的法人正是范冰冰和男友李晨。在“冰冰效应”的影响下，其推出的有“童颜机”称号的美容射频仪空前畅销。

另一位深谙“种草变现法”的女艺人则是大S，在平台上，其身份不单单是影视明星，而是以饰品设计师的身份入驻。她与某饰品品牌联手，推出了“大S同款水滴耳钉”、“大S联名耳线”、“大S联名手镯”等，价格分别在299、399、499。大S也在平台上亲自佩戴示范并分享自己的设计心得和产品美好寓意，十分用心。而除此之外，素有“美容大王”之称的大S并未安利护肤心得，仅是聊聊减肥，晒晒全家出游的日常。

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